Скопировать ссылку
Одни считают, что во время кризиса все сворачивается, и опускают руки. Другие уверены: дефицит, возникающий в той или иной сфере в этот период, стимулирует предпринимательство, и расценивают его как возможность дать другим то, что им надо.
Необходимость — мать инноваций
Слово кризис в китайском состоит из двух символов — «опасность» и «шанс». На какой ориентироваться — каждый решает сам. При этом примеров, когда компании стартовали или начинали новый этап именно в период кризиса и выигрывали — достаточно. Так, Airbnb возникла в кризисном 2008-м как онлайн-площадка для размещения и поиска краткосрочной аренды для тех, кому дорогостоящие отели в тот период были не по карману. Warby Parker основана в разгар рецессии в 2010-м — во многом благодаря дефициту недорогих очков, которые невозможно было купить в интернете. Apple трансформировалась во время краха доткомов в США в начале 2000-х, а уже в 2001-м выпустила iPod, важность которого в деле развития компании трудно переоценить.
Как показали исследования, во время коронакризиса 65% молодых российских технологических предприятий также выросли или сохранили показатели на уровне 2019 года: в основном это стартапы в сферах EdTech, FinTech и HRtech, а также технологий для медицины и биотехнологий.
Вывод: в период кризиса движение денежных средств не прекращается, поэтому одни компании продолжают активно работать, а другие возникают на месте ушедших с рынка либо разрабатывают новые ниши. Кризис выявляет новые боли и потребности потенциальных клиентов или усугубляет существующую проблему и таким образом подсказывает предпринимателям идеи.
Не хайп, а реальная польза
Как показала практика мировых гигантов, появившихся как стартапы во время очередного мирового кризиса, выживают и становятся успешными только те проекты, которые приносят пользу. Пример — популярный платежный сервис PayPal, который был создан во время очередного кризиса в 1998 году для решения технологических задач, а стал корпорацией, работающей в 202 странах и обрабатывающей 25 основных валют. Или компания Uber, стартовавшая во время рецессии 2007–2009 годов, но быстро завоевавшая международный рынок перевозок благодаря низким ценам и удобному приложению, сервисы которого включают аренду велосипедов, заказ такси, быструю и недорогую доставку еды, доступ к медицинским услугам и так далее.
Главный принцип, положенный в основу этих компаний, — реальная ценность, которую они дают потребителю, то есть та польза, за которую он платит. Именно она влияет на успешность проекта, а не хайп, как это было с рядом американских IT-стартапов, возникших на рубеже девяностых и двухтысячных и не выдержавших гонку.
Однако польза — показатель относительный: обычно клиенты сравнивают предложения конкурентов и отдают предпочтение тем товарам и услугам, которые лучше и при меньшей стоимости удовлетворяют их потребности. Значит, также важно создание дополнительной ценности для пользователей.
Вывод: во время кризиса люди стремятся минимизировать расходы. Чтобы стартап мог удержаться на рынке и продолжать расти, важно ориентироваться не только на существующие тренды, а оценивать пользу, которую предложенный вами продукт или услуга смогут принести людям — то, за что они готовы платить, несмотря на необходимость экономить.
Время собирать команду
Как говорил герой фильма «Волк с Уолл-Стрит», главное — собрать хорошую команду, и тогда один день изменит все. Хотя мир и бизнес стремительно меняются, ценность людей с ростом технологий только увеличивается. Кризис вносит коррективы и в эту сферу, что также можно использовать как шанс.
По данным hh.ru, до конца 2022 года около 45% организаций в России сократят или остановят набор сотрудников в связи с уходом с российского рынка зарубежных компаний и введением санкций. Это означает, что многие потенциальные сотрудники ждут новых возможностей, что для предпринимателей является реальной возможностью пригласить в свою команду талантливых специалистов: как подсказывает опыт Netflix, описанный в книге «Никаких правил. Уникальная культура Netflix», одаренные сотрудники вдохновляют, обучают и мотивируют друг друга.
Вывод: в период турбулентности одни сотрудники компаний остаются за бортом из-за сокращений штата, другие, несмотря на кризис, сами готовы к изменениям и более открыты для смены работодателей. Это отличный шанс для предпринимателей, формирующих команду.
Доступ к финансированию
«Мы верим в инвестиции во время спадов», — заявил однажды генеральный директор Apple Тим Кук. Учитывая устойчивость этой компании в период предыдущих экономических спадов, его оптимизм понятен. Но стартапы даже во время кризиса тоже вполне могут рассчитывать на финансирование: дальновидные инвесторы готовы вкладывать в них средства, особенно на ранних стадиях, так как их привлекает относительно низкий порог входа по сравнению с более поздним периодом, а также возможность существенно умножить вложенные средства. Однако делать это они будут гораздо избирательнее, тщательно выбирая проекты, в отличие от периодов расцвета инвестиций, как, например, это было в 2021 году.
Кроме того, финансирование будет сопровождаться более жестким контролем, что заставит самих стартаперов осмотрительнее использовать средства.
Вывод: кризис — качественный индикатор. В этот период потенциальные инвесторы (как и будущие пользователи продуктов или услуг) внимательно выбирают объект для вложения средств. Это значит, что уникальная возможность состояться и развиваться есть только у тех компаний, которые дают максимальную ценность.
Текущий кризис создает перспективы для тех компаний, которые готовы предложить качественный проект внутри страны, так как освобождаются рынки. Из России уходят цифровые продукты, куда входят крупнейшие соцсети Facebook* и Instagram*, известные бренды вроде McDonald's, Coca-Cola, IKEA, рекламные агентства, ретейлеры, крупные сети ресторанов, что дает возможность заполнить образовавшиеся ниши. Таким образом, кризис — это отличная возможность дать другим то, что им необходимо в нынешних условиях, главное — предложить по-настоящему ценный продукт.
*Деятельность социальной сети признана экстремистской и запрещена в России.
