Отправить статью или инфоповод

«Мы делаем так, чтобы инвесторы сами заинтересовались вашим стартапом»

«Мы делаем так, чтобы инвесторы сами заинтересовались вашим стартапом»
© Антон Гвоздиков

Московский инновационный кластер (МИК), созданный три года назад, становится ключевым инструментом развития высокотехнологичных бизнесов в России. Так, только за прошлый год 91 компания, которая воспользовалась сервисами МИК, привлекла суммарно более 2,5 миллиарда рублей инвестиций. О том, как МИК помогает стартапам «встать на крыло», рассказывает руководитель кластера Анатолий Валетов.

Нашу работу чаще всего оценивают по количеству инвестиций, которые получили компании, воспользовавшиеся нашими сервисами. При этом сам кластер инвестиций не выдает: мы просто создаем такие условия, что стартапы получают новый импульс развития, становятся интересными инвесторам и, соответственно, привлекают финансирование.

Эти условия реализованы с помощью системы сервисов. Мы говорим стартапам: расскажите о своих потребностях. Мы проведем анализ и дадим рекомендации по возможным партнерам, либо использованию наших возможностей — пользуйтесь! Сервисы сосредоточены на единой платформе кластера i.moscow, и сегодня их уже 26. По сути, они закрывают все возможные потребности стартапа на любой его жизненной фазе. Но особенно мне хотелось бы выделить два этапа жизненного цикла стартапов с точки зрения привлечения инвестиций: стадия прототипа (MVP) и стадия масштабирования.

Есть идея? Упакуйте!

Для того, чтобы стартапы могли на ранних стадиях получить инвестиции им, как правило, надо помочь — подготовить качественную презентацию и финансовую модель. То есть то, что на этом этапе сможет убедить инвестора вкладывать деньги. Для этого у нас есть специальная программа «Инвеступаковка», которая помогает компаниям упаковать свой продукт для представления инвестору. Скажем, компания UFIN (ООО «Компас») после участия в сервисе «Инвеступаковка» привлекла $1 миллион. Компания разработала облачную платформу для предоставления услуг спутникового мониторинга подвижных и стационарных объектов. Через мобильное или web-приложение B2B клиенты системы могут отслеживать местоположение и маршрут коммерческого транспорта: такси, трейлера, бензовоза, сельхозтехники или автобуса. Для частных лиц компания предлагает решения по контролю личного автотранспорта или обеспечения безопасности детей, пожилых людей. А для поиска пропавшего питомца подойдет GPS-ошейник.

Еще один пример результативности сервиса «Инвеступаковка» — компания ООО «ИФР», которая разработала CRM-систему для банковского сектора. Компания привлекла 12 миллионов рублей. Система помогает банкам сокращать издержки за счет автоматизации рутинных процессов: оформление новых клиентов, обновление информации, скоринг, принятие клиентов на факторинговое или кредитное обслуживание. От этого выигрывают также и клиенты банка, ведь их заявки принимаются быстрее, и не надо посещать офис. Информацию о ходе рассмотрения заявки банк пришлет по SMS и E-mail.

Быстрее, выше, сильнее

Другая интересная программа, которую мы активно продвигаем — технологические конкурсы. Это особый вид технологического сотрудничества интересен стартапам на стадии масштабирования или роста — когда стартап может протестировать свой продукт на площадке партнера конкурса. В ходе конкурса инноваторы могут попробовать свои силы в кооперации с крупными корпорациями. Это ценный для стартапа опыт и хорошая возможность для проверки своего решения, так как здесь он встречается с реальными заказчиками. Интересные проекты получают контракты с крупными корпорациями и возможность развивать свой продукт, а компании — инновационные решения. В этом году мы провели 11 конкурсов, в них приняло участие 350 компаний. Линейка конкурсов у нас достаточно обширная, а больше всего инвестиций привлекли участники таких конкурсов, как Travel Tech Challenge (75 миллионов рублей), Индустрия 4,0 (49,8 миллиона рублей) и Saas Factory (20 миллионов рублей).

Стартап Simpleem AEI (участник конкурса SocialTech Challenge 2021) привлек 10 миллионов рублей. Его разработка позволяет с помощью компьютерного зрения и видеоанализа оценивать то, как поведение участников онлайн-встреч влияет на конкретные бизнес-результаты. Например, учитель, видя снижение вовлеченности студентов во время онлайн-урока может принять меры: поменять темп речи или переключить внимание аудитории. Также разработка может применяться при дистанционных продажах: система покажет, какое поведение продавца оптимально для заключения сделки.

Участник технологических конкурсов Индустрия 4.0 и SaaS Factory, проект Pro Control привлек 10 млн рублей от Kirov Group Ventures. Компания разработала технологию некопируемых QR-кодов. В отличие от обычных матричных штриховых знаков, такую маркировку невозможно скопировать. Специальная наклейка размещается на поверхности товара или документа; для определения подлинности достаточно отсканировать код с помощью мобильного телефона. Разработка может применяться для отслеживания товаров и подтверждения подлинности в розничных магазинах и на складах, а также для маркировки билетов и документов или при проведении маркетинговых акций.

Один из участников технологического конкурса SaaS Factory — платформа для автоматизации рекламы ANDATA — в этом году привлекла 20 млн рублей. Разработка стартапа позволяет сэкономить затраты на онлайн-рекламу до 30% за счет анализа и автоматизации всех этапов процесса. У Алексея Бирюкова, основателя стартапа, большие планы — компания успешно завоевывает российский рынок и выходит со своим продуктом в США, где самый большой рынок онлайн-рекламы в мире.

Инвесторы, синдицируйтесь!

Начинается 2022 год, год очень интересный. Многие эксперты полагают, что удастся преодолеть пандемию. Это потребует качественного пересмотра стратегий как инвесторов, так и стартаперов: в пандемию рынок был перегрет, все с приставкой med или bio шло на ура, а что теперь? А теперь надо закрепиться на рубежах и поднять качество, глубину инвестиционных предложений. Мне кажется, инвесторы переключатся на более сложные сектора экономики, включая космос или квантовые вычисления. Пока это считается прерогативой госкомпаний, но минувшие два года показали, что стартапам по плечу любые, даже самые сложные, задачи. Усложняется и запрос на BioMedTech, простые решения вроде «врач по видеосвязи» уступит место таким историям, как генетическая трансформация человека. От «пожарных задач» — быстро вылечить пациента, к долговременным — чтобы человек вообще не болел. Усложнение всего и вся приведет к тому, что и инвесторы, и стартаперы будут синдицироваться, кооперироваться — иначе им новые вызовы не потянуть. Кластер отвечает и на этот запрос — в конце прошлого года вместе со Сбером и Angelsdeck мы запустили венчурный клуб «Синдикат», с помощью которого, надеемся увеличить количество венчурных сделок за счет коллективного финансирования в технологические стартапы Москвы. Мы растем быстрыми темпами, и этот год обещает быть продуктивным для нас, как экосистемы поддержки инноваций.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: