Отправить статью или инфоповод

Тенденции рынка франчайзинга в 2021–2022 годах

Тенденции рынка франчайзинга в 2021–2022 годах
Фото: Николай Неплюев

Рынок франчайзинга — и отечественный, и международный — постоянно меняется. Финансовый эксперт Николай Неплюев провел финансово-экономический анализ, чтобы определить тенденции направления, узнать, как оно изменилось в период кризиса, и найти ниши, которые показывают динамику роста и обещают маржинальность в перспективе. Итогами исследования он делится в статье.

Экономист, финансист и предприниматель, член совета директоров ПАО «Тольяттиазот»

Статистика по рынку франчайзинга за 2020 год

2020 год оказался тяжелым испытанием для франчайзинга. За первые три квартала прошлого года франчайзинг в разных нишах потерял от 20 до 53% партнеров. Закрытия шли практически по всем сферам, за исключением финансово-инвестиционного и IT-направления, которые, наоборот, демонстрировали динамику роста как по количеству партнеров, так и по числу запущенных стартапов. В целом, согласно данным международной статистики, рынок франчайзинга за 2020 год просел минимум на 12%.

Важно проводить аудит причинно-следственных факторов как регуляторов рынка. Статистика показывает только обобщенную ситуацию на конкретном временном интервале в привязке к политико-экономическим факторам. Она может кардинально отличаться от сути вещей, которые проявятся с исчезновением негативных влияний.

Почему франчайзинг стагнирует?

На первый взгляд, основная причина кроется в общем финансово-экономическом крахе в связи с пандемией коронавируса, но это верно лишь отчасти. Да, всеобщий карантин и недостаток финансов у населения на поточные расходы сыграли свою роль. Однако данный нюанс мог лишь временно снизить рентабельность бизнеса, но не уничтожить его. Крах потерпел тот бизнес, в котором имелись существенные изъяны, в частности в вопросах менеджмента и планирования.

Западные и азиатские рынки, в частности сфера франчайзинга, пострадали от пандемии значительно меньше в сравнении с отечественным российским рынком и в целом по СНГ. И причина кроется в том, что на наших рынках не наблюдается тенденция к запасу мощности и наличию альтернатив. Наши предприятия и практически любой бизнес работают на пределе своих возможностей, и это при том, что не особо развиты сферы аутсорсинга и делегирования субподрядчикам. Тогда как по финансово-экономическим законам для успешного бизнеса предусмотрен запас мощности в 20–40% как для возможности расширения партнерства, так и на случай форс-мажора. Это же касается и финансовой подушки — всегда должен быть определенный финансово-инвестиционный запас, который, как правило, составляет 20–30% от суммы оборота бизнеса. Кроме того, грамотный менеджмент всегда имеет в запасе альтернативы для своего бизнеса: от партнерства и инвестиций до рынков сбыта и сопутствующих ниш.

Могу сделать вывод, что существенно пострадало и потерпело крах слабое звено — изначально рисковые предприятия без диверсификации рисков и планов развития. Поддержка партнеров со стороны франчайзеров на отечественном рынке была представлена более чем 40 различными инструментами, включая консалтинг, психологическую и финансовую помощь. Если говорить о государственной помощи, на наших рынках и в сфере франчайзинга она была. Франшизы с грамотным планированием воспользовались этим инструментом.

Какую помощь от государства получили отечественные франчайзи:

  • 33,3% — на модернизацию и оптимизацию бизнеса;
  • 16,7% — в виде компенсаций платежей по франчайзинговым договорам;
  • 56% — на погашение текущих расходов по бизнесу (зарплата сотрудникам, аренда помещений, коммунальные платежи и прочее).

О перспективах франчайзинга на 2021–2022 годы

Ассортимент франшиз временно сократился, зато качество предложений возросло, поскольку на рынке остались наиболее рентабельные, адаптивные и лояльные компании. Условия сотрудничества стали более гибкими и с множеством альтернатив. Стагнация рынка коммерческой недвижимости предоставляет широкий ассортимент на самых заманчивых условиях. Значит, в ближайшем будущем ожидается новая волна стремительного роста и развития франчайзинга. Инвесторы и бизнесмены первой волны приобретут дополнительную фору по времени и получат более высокую маржинальность.

Сейчас наиболее рентабельны франшизы без четкой фиксации по геолокации и привязок к материальным продуктам, которые во время всеобщей стагнации экономики не только не пострадали, но также расширились и уверенно демонстрируют динамику прироста по всем векторам. Самый высокий рост (на 46%) за год наблюдается в сфере инфопродуктов и IT-технологий: консалтинг, онлайн-образование, IT-стартапы. Менее стремительно, но тоже с уверенным приростом расширяется франчайзинг в финансово-экономическом секторе: сфера инвестиций и брокерских услуг, e-commerce. А наиболее рентабельными считаются франшизы на стыке этих двух направлений, например, сфера консалтинга или страхования в области финансов, экономики и инвестиций.

Рекомендую обратить внимание на франшизы с пакетными предложениями широкого ассортимента в разных нишевых отраслях — у них наиболее высокая диверсификация рисков за счет интересов на разных рынках. Даже в случае приобретения у них нишевой франшизы можно рассчитывать на партнерскую поддержку в случае форс-мажора, поскольку компания максимально застрахована от финансово-экономических кризисов за счет других франшиз.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: