Скопировать ссылку
Заказчики на российском event-рынке избалованы разнообразием: они видели и масштабные форумы, и камерные деловые завтраки, и интерактивные шоу-программы. Молодым event-агентствам все сложнее конкурировать с крупными игроками, у которых есть узнаваемый бренд, богатое портфолио, доверие рынка. Новички же часто пытаются компенсировать это агрессивной рекламой или низкими ценами, что редко приводит к успеху, истощая бюджеты и разочаровывая команду.
Чтобы сегодня расти и развиваться в event-индустрии, агентству нужно стратегическое решение, способное выделить его на рынке. Здесь возможны три пути:
- Создать уникальный продукт. Но это сложно и рискованно: кажется, что уже все придумано, а большинство настоящих «инноваций» на рынке быстро копируются конкурентами.
- Решить актуальную проблему. Такой подход требует глубокого исследования болей аудитории и точного попадания в потребности.
- Выбрать нишу и стать в ней экспертом. Фокус на конкретной отрасли или формате позволяет быстрее завоевать доверие и выделиться среди конкурентов.
Третья стратегия сегодня становится наиболее эффективной и жизнеспособной. Она не требует изобретать велосипед, но позволяет агентству найти своих клиентов и обеспечить устойчивое развитие бизнеса на годы и десятилетия.
Почему нишевание работает
Ключевой запрос заказчиков к event-агентствам сегодня — понимание специфики бизнеса. Согласно исследованию Cvent (2024), 77% клиентов жалуются, что организаторы не учитывают специфику отрасли, и именно это снижает эффективность event-проектов.
Например, B2B-производители (промышленных насосов, подшипников, электрооборудования и др.) ориентируются на дистрибьюторов и дилеров, через которых продается основная часть их продукции. Для них мероприятия — это не праздник, а инструмент укрепления партнерских отношений, инструмент развития бизнеса: презентация новинок, обучение продажам, создание комьюнити, повышение лояльности, мотивация продавать продукцию именно этого бренда. Агентство, которое понимает эти задачи, сразу становится ценным партнером.
То же самое справедливо и для финтеха. Банки и стартапы в этой сфере часто нуждаются в форматах, где можно обменяться опытом внедрения технологий и обсудить регуляторные изменения. Обычные конференции «для всех» не закрывают таких потребностей. Зато нишевое агентство, владеющее профессиональной базой, терминологией и понимающее контекст финтех-рынка, сразу получает преимущество.
Статистика подтверждает: рынок ждет именно таких решений. По данным EventVesta (2025), 64% организаторов уверены, что рост нишевых событий неизбежен. Более того, Eventbrite зафиксировал в 2024 году рост посещаемости микро-ивентов на 23%. Это доказывает, что аудитория выбирает релевантность и качество вместо массовости.
Преимущества стратегии нишевания
Специализация не просто выделяет event-агентство на рынке, но и дает целый набор преимуществ для устойчивого развития и формирования пула постоянных клиентов, которые к тому же готовы рекомендовать агентство другим участникам рынка.
Во-первых, это снижение конкуренции. На широком event-рынке тысячи игроков, в нише их единицы. Часто бывает так, что агентство, увидев свободную нишу и получив вектор развития в ней, переходит из разряда универсальных агентств в число отраслевых, например, работающих только на фармацевтическом рынке. Такие агентства начинают работу с фармкомпаниями, а впоследствии, становясь все более заметными в нише, получают заказы на организацию больших отраслевых форумов и конгрессов.
Второе преимущество нишевания — это экспертность и доверие. Если агентство работает только с одной отраслью, оно становится экспертом по умолчанию. Для клиента это гарантия, что его поймут с полуслова. Обширное отраслевое портфолио агентства, опыт проб и ошибок, профессиональная насмотренность, знание трендов, ограничений, владение профессиональным сленгом — все это привлекает заказчиков при выборе event-партнера.
Более эффективный нишевый маркетинг позволяет агентству быстрее расти. Специализация позволяет говорить на языке аудитории. Так, агентство, работающее с образовательными проектами, публикует кейсы «Как организовать студенческую акселерационную программу», а не абстрактные советы по ивентам. В результате маркетинг приносит более релевантные лиды и дает более высокую конверсию.
Еще одно преимущество нишевых event-агентств — премиальное ценообразование. За экспертизу готовы платить больше, чем за стандартный продукт. Агентство, команда которого имеет глубокую экспертизу в нише клиента, не только значительно упрощает жизнь заказчика, но и помогает ему увидеть слабые места и возможности для усиления event-маркетинга. Например, стоимость услуг международного event-агентства MCI Group в фармацевтическом сегменте выше среднерыночных, но клиенты ценят их компетенции. Такие агентства воспринимаются заказчиками еще и как консалтеры, которые способны дать больше, чем просто ивент.
Нишевание позволяет агентствам формировать долгосрочные связи. Именно долгосрочные связи с участниками рынка и длинные многолетние контракты с клиентами — основа успешного бизнеса event-агентств сегодня. В B2B-сфере одна успешная конференция или симпозиум может превратиться в многолетний контракт. Именно так, например, международное агентство InEvent закрепилось в сегменте life sciences, работая с глобальными фарм-компаниями.
Как найти свою нишу
Поиск ниши начинается с анализа своего опыта, своих знаний, навыков, способностей и интересов — всего того, в чем вы являетесь экспертом и что вас драйвит. Для этого необходимо честно ответить себе на несколько вопросов:
- В каких проектах у вас был наибольший успех?
- Где вы обладаете связями и знаниями?
- В каких темах вы разбираетесь лучше других?
Часто event-агентства рождаются на стыке опыта команды и рыночной потребности. Например, основатели с прошлым в финтехе выбирают этот сегмент и быстро становятся лидерами, потому что понимают язык аудитории, знают основных игроков, их задачи и аудиторию, а также имеют уже наработанные связи.
Следующий шаг — исследование рынка. Важно изучить, какие боли озвучивают потенциальные клиенты. Так, например, мы узнали, что B2B-маркетологи жалуются: «маркетинговые конференции больше внимания уделяют B2C-сегменту, обделяя B2B-сегмент» и «на конференциях много теории и мало времени для нетворкинга». Для нас это стало подсказкой создать формат бизнес-завтраков для B2B-маркетологов, где спикеры — такие же маркетологи крупных B2B-компаний, а само мероприятие проходит в неформальной обстановке, где все могут пообщаться друг с другом за завтраком.
После анализа рынка нужно проверить спрос на мероприятия в выбранной нише. Начать можно с Google Trends и анализа ключевых слов. Но намного эффективнее и надежнее — провести 10–15 экспертных интервью с потенциальными клиентами, которые позволяют выявить реальные потребности и готовность платить за event-продукты. Только после этого стоит инвестировать в развитие.
И последний этап перед принятием решения о запуске бизнеса — экономика. Ниша должна быть платежеспособной. Сколько клиентов в ней, каков средний чек, готовы ли они платить за нишевую экспертизу event-команды? Например, агентство, работающее в сфере ESG-инициатив, может ориентироваться на международные компании, которые обязаны проводить устойчивые ивенты. Здесь средний чек выше, а конкурентов меньше. Уже упомянутое выше агентство InEvent, специализирующееся на фармацевтических симпозиумах, изначально проверяло, насколько life sciences готовы инвестировать в гибридные технологии. Только убедившись в их платежеспособности, компания сделала этот сегмент ключевым.
Как завоевать выбранную нишу
Event-агентству нужна маркетинговая стратегия, ориентированная на клиентов выбранной ниши. Здесь речь идет о правильном выборе каналов коммуникации, инструментов маркетинга и PR, а также вербального и визуального языка коммуникации.
- Маркетинг на языке отрасли. Все коммуникации — от сайта и коммерческих предложений до экспертных колонок и презентаций — должны вестись на привычном для целевой аудитории агентства языке, с использованием профессиональных терминов и образов. Для фармы это compliance, для финтеха — регуляции и API, для образования — вовлеченность студентов.
- Контент-маркетинг и PR. Показывайте кейсы и публикуйте гайды, где решаются именно отраслевые задачи. Например: «Как провести дистрибьюторскую конференцию в сфере профессиональной гигиены и повысить лояльность партнеров» или «Как организовать гибридный саммит для финтех-стартапов».
- Личный бренд руководителя. CEO агентства должен быть лицом ниши. Выступления на отраслевых конференциях, экспертные публикации в профильных СМИ, комментирование событий отрасли — все это усиливает доверие к агентству.
- Комьюнити-менеджмент. Создание сообщества вокруг агентства — это мировой тренд. Telegram-чат, закрытый клуб, email-рассылка, неформальные встречи, вебинары, круглые столы, эфиры — все это формирует ядро лояльных клиентов и амбассадоров бренда.
- Собственные интеллектуальные продукты. Проведение нишевых исследований и опросов, создание трендвотчинг-обзоров, гайдов, white papers, обучающих курсов, тренингов, даже написание книг — еще один эффективный инструмент нишевого маркетинга, привлекающий внимание всего рынка к агентству, включая лидеров мнений и нишевых экспертов и журналистов, которые могут цитировать агентство.
- Визионерский взгляд и интеграция трендов. По данным WiFiTalents (2025), гибридные мероприятия продолжают набирать популярность. Агентства, которые предлагают аналитику вовлечения и удобные онлайн-инструменты, адаптированные для ниши, автоматически воспринимаются как современные и надежные.
Прогнозы и тренды на 2026–2028 годы
Нишевание укрепляется не только как стратегия отдельных агентств, но и как отражение глобальных тенденций:
- Рост микро-ивентов. Такие форматы становятся популярнее: участники ищут камерность и личное взаимодействие.
- Устойчивые события. ESG становится стандартом: компании ожидают, что мероприятия будут «зелеными» — от выбора площадок до утилизации отходов. Агентства, умеющие это делать, получают конкурентное преимущество.
- Технологизация. Персонализация, data-аналитика, гибридность — все это уже не бонус, а необходимость. Заказчики ждут от агентств прозрачных метрик ROI.
- Индустриализация контента. В нишевых отраслях клиентам нужен не «развлекательный» подход, а экспертный. Поэтому агентства становятся не только организаторами, но и продюсерами контента.
Эти тренды подтверждают: нишевание — не временный ход, а логичное направление развития event-индустрии. Нишевание позволяет агентствам перестать бороться за внимание на перегретом рынке и выстроить устойчивую стратегию роста. Оно помогает сформировать доверие, привлечь клиентов с повторными заказами и работать с премиальным ценником.
Вот три совета тем, кто задумывается об открытии event-агентства:
- Начинайте с анализа опыта и компетенций — именно они подскажут правильную нишу.
- Проверяйте спрос: только подтвержденные боли клиентов могут стать основой бизнеса.
- Стройте бренд под нишу: говорите на языке отрасли, создавайте кейсы и становитесь частью сообщества.
Так агентство получает шанс не просто выживать в конкурентной среде, а становиться заметным игроком, который создает ценность и для клиента, и для рынка в целом.
