Новая предпринимательская волна

Для бизнесменов первого поколения предпринимательская карьера в значительной мере была вынужденной. Люди нащупали единственно приемлемый для себя выход, чтобы выжить в условиях социально-экономической сумятицы. Мосты за ними были сожжены, терять было нечего. Несмотря на то, что сегодня наступили не самые лучшие для страны времена, новое поколение предпринимателей все-таки значительно лучше защищено социально. Молодым людям есть куда отступать. Кого-то поддержат в трудное время состоятельные родители. А многие уже имеют опыт работы в качестве коммерсанта или менеджера. И если затеваемый бизнес не сложится – без труда найдут себе достойно оплачиваемое занятие. Сегодня, спустя двадцать лет, изменилась природа тех сил и мотиваций, которые выталкивают человека на бизнес-орбиту. Предпринимателями второй волны движет не стремление спастись и выжить, а стремление достичь. Прежде всего - независимости, свободы действий, материального достатка. Предприниматели второго поколения гораздо больше похожи на людей мирного времени, нежели на героев войн и катастроф. Они более свободны от диктата обстоятельств, наверное - более счастливы: веселее все-таки гоняться за пряником, чем бегать от кнута. Вместе с тем, тот порог, за которым критическая масса тягот и невзгод заставляет человека отказаться от своей мечты, у современных предпринимателей ниже: за ними нет сожженных мостов. Наверное, меньшая часть из тех, кто сегодня стартует, добежит до заветного финиша. Но, с другой стороны, в этом забеге меньше будет и потерь: ведь и из тех, кто никогда не сдавался, выживал далеко не каждый.

Нынешняя прибыльность сделок и бизнеса в целом на порядки скромнее, чем это было в 90-х, когда отечественный бизнес только-только начинался. Конкуренция сделала свое дело, сформировались рынки, а нынешний кризис расставил последние запятые в этом вопросе. В условиях, когда рентабельность «упала до уровня мировых стандартов», свое дело начинать куда труднее. Сегодня первые сделки уже не окупают вложений в запуск бизнеса: требуются более крупные и более «долгие» инвестиции. Соответственно, риск того, что бизнесмен «прогорит», не сможет в разумный срок достичь безубыточности предприятия и начать рассчитываться по долгам, стал значительно выше.

Невысокая рентабельность сделок не радует. Но вдохновляет другое: сегодня появилось больше возможностей вести дело разумно, экономично, опираясь на успешный опыт других, с минимумом временных и финансовых затрат. На рынке труда уже не только выбитые из седла госслужащие, но и специалисты с опытом работы в коммерческих организациях. Они заточены под выполнение необходимых для ведения бизнеса функций, являются носителями успешных, обкатанных в других бизнесах технологий работы. Да и сами начинающие бизнесмены прежде, чем пускаться в свободное плавание, как правило, успевают поработать в коммерческих организациях и хорошо представляют себе всю их внутреннюю механику, всю «кухню». Знакомство с тем, как делается бизнес, пусть даже местами и поверхностное, - часто и вдохновляет молодых людей начать делать то же самое, но уже в качестве хозяина.

На заре нашей рыночной экономики для раскручивания своего дела большой маркетинговой зоркости не требовалось. Всем не хватало всего, поэтому становись рядом с теми, кто уже торгует чем-то, – не ошибешься. Сегодня на рынках продавца уже не так просторно, и если начинать «делать как все», то, скорее всего, прогоришь. А значит, нужно выходить на рынок либо с дефицитным продуктом, либо чем-то с новым и потенциально востребованным, либо - с явным конкурентным преимуществом. И выходить так, чтобы твое новое и явное было распробовано, воспринято и положительно оценено покупателем в сроки, соразмерные со сроками возврата вложений. Так наше время предъявляет повышенные требования к рыночному чутью предпринимателя, заставляя искать нестандартные ходы уже на этапе определения рыночной ниши. Сильно возрастает значимость основного предпринимательского риска: угадал – не угадал, просчитал – не просчитал, учуял – не учуял, попал – промахнулся.

Лиха беда – начало. Бизнесы 90-х часто начинались небольшой сплоченной группой друзей. Не было очерченных функционалом должностей и узких специалистов, но была общая цель. Нередко первопроходцы «гоняли мяч всей кучей», дело вели хаотично и с избытком ненужных телодвижений. Зато не было проблем с мотивацией персонала. Люди доверяли друг другу, и каждый твердо знал, что его заработок составляет долю от финансового результата общих усилий. Сколько ни заработали – все наше. Умудренные опытом предшественников, новые предприниматели хорошо понимают преимущества ведения бизнеса в одиночку. Понимают, что зависимость от совладельцев – это та же несвобода, что и зависимость от начальства. А умудренные опытом наемные специалисты тоже хорошо понимают: подыскивая работу, лучше иметь синицу в кошельке сегодня, чем надежду на фантастические заработки завтра, когда бизнес станет на ноги. Бизнесмены, которые стартуют сегодня, гораздо более ограничены в доступе к человеческим ресурсам, точнее – к «кредитным» человеческим ресурсам. Нанятые ими люди, если они действительно что-то умеют, не удержатся в компании, если в течение одного-двух месяцев не выйдут на ожидаемый ими уровень заработка. Если учесть, что в любой отрасли заработная плата – одна из наиболее «тяжелых» расходных статей, персонал нередко оказывается критичным звеном запуска бизнеса «с нуля».

Сегодня для запуска бизнеса требуются более существенные вложения. На те деньги, что можно по мелочи назанимать у родных и друзей, уже мало что сделаешь. Привлечь банковский кредит? Наверное, возможно, но мы с такими прецедентами не сталкивались. Вероятно, связанные с кредитованием условия и риски начинающих бизнесменов не устраивали. Взять в долю состоятельного инвестора? Этот вариант, по нашим наблюдениям, является более распространенным. Решающим здесь является доверие к самому бизнесмену и к перспективам дела, которое он начинает раскручивать. А чтобы убедить в плодотворности начинания, одного красноречия мало: требуется все оцифровать, обосновать маркетинговую и финансовую составляющие расчетами, составить бизнес-план. Мало того, чтобы поддержать оказанное доверие и сохранить союз с инвестором, обоим необходимо ясно видеть: следует ли бизнес намеченному плану? Это не всегда видно «на глаз». Новоявленному бизнесу нужен специальный «инструмент прозрачности» - финансовая отчетность. Бюджетирование, управленческий учет – все то, к чему бизнесы «первой волны» приходили после многих лет своего существования «вслепую», нынешние венчуры должны иметь с самого своего рождения. Пусть грубо, пусть не копейка в копейку, но расчет прибыли минувшего месяца и дефицита средств будущего месяца должны делаться регулярно и достаточно быстро.

Новые условия, новые приоритеты, новые ландшафты. Хлеб предпринимателя не стал более легким. Но наиболее энергичная и предпринимательски одаренная часть молодежи идет этим путем. Без единого сомнения в успехе, с твердым намерением свернуть горы. Набивая шишки, извлекая уроки, падая и снова поднимаясь. Это радует. Мы болеем за этих ребят. Мы надеемся на них. Мы желаем им удачи!

[1] Мы имеем в виду, прежде всего, тех, кто начинал дело с нуля, создавал на голом месте. Кто создал торговлю, сферу услуг, и, оттолкнувшись от достигнутого, начал осваивать современное производство. О тех, кто, воспользовавшись случаем, приватизировал уже сложившиеся предприятия, мы речи не ведем: их нынешние проблемы лежат скорее в сфере политики, чем в сфере бизнеса.