Прислать статью

Отказаться от карьеры в БКС, «Сити» и «Альфа-Капитал», чтобы открыть свой бизнес в консалтинге

Поделиться
0
Отказаться от карьеры в БКС, «Сити» и «Альфа-Капитал», чтобы открыть свой бизнес в консалтинге
Фото: Кирилл Вихлянцев
Управляющий партнер консалтинговой компании KYC и VaxCapital

Кирилл Вихлянцев, управляющий партнер консалтинговой компании KYC и VaxCapital, рассказывает в статье, как в его жизни произошел переход от работы по найму к открытию собственного бизнеса в консалтинге, описывает «плюсы» и «минусы» деятельности и дает советы об инвестировании в условиях кризиса.

Проработав 10 лет менеджером в таких компаниях, как БКС, «Ситибанк» и «Альфа-Капитал» я понял, что в работе приходится решать много задач, которые в комплексе были аналогичны ведению собственного бизнеса и решил вместе с партнером открыть собственную консалтинговую фирму. И теперь являюсь владельцем компании, предоставляющей консалтинговые услуги международным банкам.

Это было непростым шагом для будущего, так как пришлось в ожидании второго ребенка уйти с работы со стабильным заработком в неопределенность собственного бизнеса.

У меня это первый личный опыт предпринимательской деятельности, до этого работал исключительно наемным работником в крупных финансовых структурах. Я мог бы сравнить свой переход с должности заместителя управляющего волгоградского филиала «Ситибанка» в УК «Альфа-Капитал» с первым опытом предпринимательства. Уход с высокой должности международного банка для запуска бизнеса (в том числе и открытие офиса) российской УК —достаточно рискованный шаг.

Работая в «Ситибанке» и в «Альфа-Капитале», моим основным доходом был бонус, который зависел исключительно от результата продаж. Поэтому при переходе к собственному бизнесу я не ощутил значительного изменения. Так называемой «зоны комфорта» у меня и при работе по найму не было. Собственно, именно это и толкнуло на создание своего дела. Когда ты отвечаешь за свой доход теряется зависимость от работодателя. Основные сложности лежали только в процессе переезда, общение с клиентами и партнерами такое же, каким было раньше.

Сейчас самые быстрые решения мне приходится принимать на работе. Когда имеешь дело с финансовыми рынками в условиях повышенной волатильности в кризис, решения приходится принимать в моменте. И от этого зависит не только твой результат, но и результат клиентов, которых консультируешь, а в этом случае нужно «семь раз отмерить», ведь ответственности больше. Но хуже всего ничего не делать. В кризисные времена, на мой взгляд, худшее, что можно сделать — оставить все как есть. Возможности пройдут мимо, а через проблемные времена пройти придется. Вот именно в такие времена и приходится быстро принимать решения. Принцип быстрого принятия решений у меня чаще применяется в жизни. Не люблю необдуманных решений, но долгие сомнения и перерасчеты не люблю больше. Я бы это сформулировал словами Даниэля Канемана «Думай медленно, решай быстро».

Тот факт, что от меня зависело мое финансовое благополучие при работе в компании, было основным драйвером для принятия решения. Также помог опыт успешного открытия офиса УК в Волгограде. И последним фактором было то, что возраст был уже подходящий. Дальше тянуть не хотелось.

Пока наш бизнес слишком молод, чтобы терять веру или вдохновение. Сегодня в основном вопрос стоит «Как не расплескать переполняющее нас вдохновение», чтобы хватило физически времени и сил на реализацию всех идей.

Решение создать собственный бизнес было взвешенным и несколько раз оговаривалось с партнером. Мы продолжили делать то, что у нас получалось лучше всего. Работа в «Ситибанке» и «Альфа-Капитал» подразумевала многозадачность, которая сделала профессионалом в области работы с клиентами и экспертизы фондового рынка. Мне кажется, было бы глупо идти куда-то еще, когда столько опыта было наработано именно в финансовой сфере. Поэтому не было даже сомнений, чем нам стоит заниматься.

Старт был стремительный. Я ушел в конце февраля из УК и уже в середине марта у меня было ИП, мы начали общаться со швейцарскими партнерами. Что касается клиентов-физлиц, мы не можем раскрывать никакую информацию по ним. Могу лишь сказать, что наш старт можно назвать в меру успешным. Это было точно лучше наших средних ожиданий.

Для меня «плюсы» в работе — возможность общаться с интересными людьми. Это инвесторы — владельцы бизнеса и топ-менеджеры компаний; партнеры — иностранные multi family office, брокерские дома, крупнейшие международные финансовые институты, страховые компании и классические банки. Работая в финансовой сфере, находишься на пересечении множества интересов. Есть возможность пообщаться с профессионалами в различных отраслях и узнать много нового и интересного. Это значительно расширяет кругозор. Тут можно провести параллель с журналистикой, но в отличие от интервьюера нам все же необходимо оставаться профессионалами в финансовой сфере, возвращаясь к решению инвестиционных задач клиентов. И все перечисленные мной «плюсы» для людей, которые не получают удовольствия от такой работы, являются тяжелейшей ношей. Поэтому я бы сказал, что просто не замечаю «минусов».

Мы постоянно ищем новые решения в области финансового инжиниринга и разработок модельных портфелей для партнеров. Рынок меняется, предпочтения инвесторов меняются, ожидания клиентов меняются, поэтому нам хватает сегодня работы, особенно учитывая непредсказуемые последствия пандемии.

Сейчас работа на себя приносит мне огромное удовольствие, так как дает возможность работать в команде с профессионалами международного уровня и общаться с клиентами, у каждого из которых свой характер, свой секрет успеха и свой подход к ведению бизнеса. На текущий момент мы накапливаем опыт в нашей компании, но сейчас это продолжается под названием «Коронавирус, карантин, нефтяной кризис...» И, наверное, единственный вывод, который я бы вынес из всего происходящего — нужно учиться отличать шум от качественного контента во всех сферах.

Напоследок хочу дать вам практические советы, как эффективно использовать инвестиции во время кризиса:

  1. Необходимо определить временные горизонты и быть готовым к его коррекции: то есть если вы собираетесь вложить в какую-то идею и купить сильно упавшую акцию, облигацию или иной финансовый инструмент, а по расчетам получить прибыль через 6–9 месяцев, будьте готовы, что может все же наступить вторая волна кризиса и срок реализации идеи сдвинется на 12–18 месяцев. Инвестируемые деньги должны быть свободными, чтобы не продавать по низкой цене ввиду крайней нужды.
  2. Диверсификация: обязательно составлять портфель из нескольких классов активов, куда входят и акции, и облигации, и более сложные финансовые инструменты.
  3. В текущих условиях я отдаю предпочтение коротким облигациям, которые в силу различных причин упали и показывают доходность в долларах 15–20%, при этом срок до погашения у них 1,5–2 года. При этом я четко определяю для себя цену, по которой буду готов продать бумагу и искать следующие идеи (скорее всего на тот момент это будут бумаги более длинные, которые еще не успеют сильно вырасти).
  4. Выбирать «проблемные» компании, которые при этом имеют хороший потенциал для роста. Для себя я определил отрасли: нефтяная, банковский сектор, IT. Нефтянка — просто беру крупнейшие западные компании. Банки — 3–5 крупных европейских и американских банков, которые сейчас на своих минимумах. IT — отдельные истории, где акции компаний упали по субъективным причинам (наподобие Nokia, Wirecard).

От каждой бумаги можно ожидать от 30% до 70% доходности, после чего можно планировать продавать и искать новые, актуальные идеи.

В начале лета все аналитики детально и четко опишут, почему произошли все упомянутые выше события, объяснят, почему рынок не упал сразу после выхода пугающей статистики по коронавирусу, а я сделал это спустя почти месяц.

За свою практику работы на фондовом рынке я не раз видел ситуации, когда клиент продолжал покупать, невзирая на кризис, потому что рынок продолжал расти. В один день он увидел жесткую просадку портфеля, попытался докупиться, а получил еще больший убыток. В итоге испугался и все продал. А оказалось, сделал это на дне и пропустил один из лучших дней на рынке. Этому инвестору будет не легче от запоздалых разъяснений или пересмотров своих прогнозов инвест-домами. Он потерял деньги — и теперь может уже не вернуться на рынок, считая это все глобальным обманом, казино или просто «масонским заговором». И каждый раз вывод был примерно одним: аналитики прогнозируют движение рынков, пересматривают свои взгляды, объясняют причины падений спустя какое-то время. Обычному же частному инвестору нужен ответ на вопрос «Что делать?», а не «Почему было так?»

Прогнозируя какие-то события, есть высокая вероятность ошибиться или не предусмотреть всех факторов. Такие события приводят к конфликтам с клиентами, недоверию и возврату инвестора к «старым-добрым» банковским депозитам, где все понятно и прогнозируемо. Поэтому стоит присмотреться. В наше время падения мировой экономики тяжело практически во всех сферах. Поэтому желаю удачи и сил для преодоления всех предстоящих и текущих трудностей!

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.