Скопировать ссылку
Надеюсь, что если Вы читаете эту статью, то Вы уже знаете, что такое «нетворкинг» и насколько он важен для успешной карьеры. Поэтому я сразу перехожу к самой сути. Эти принципы одинаково применимы как в «живом», так и в онлайн-общении с помощью LinkedIn и других сервисов.
Принцип №1.
Делитесь информацией и знакомьте людей друг с другом, не ожидая мгновенной выгоды взамен
Каждый человек обладает интересной для других информацией — о рынке, отрасли, работодателях, партнерах, специалистах, вакансиях и своим профессиональным опытом работы.
Делясь информацией первым, Вы подаете пример своим контактам убедиться в мощи неформальных деловых связей, почувствовать к Вам признательность, демонстрируете свою успешность и притягиваете этим других людей к себе.
Вы можете делиться информацией не только тогда, когда Вас спрашивают, но и действовать проактивно, упреждая просьбы — это особенно хорошо работает с теми, с кем Вы еще недостаточно хорошо знакомы.
При этом, конечно, нет смысла бесконечно «спамить» своих контактов — лучше действовать менее навязчиво, например: — «Возможно, Вам окажется полезным узнать … Если Вам это интересно, буду рад помочь Вам!».
«Не ожидая мгновенной выгоды взамен» — это значит, что Вы стремитесь к долгосрочным отношениям, а не к отношениям в стиле «Ты — мне, я — тебе, и разбежались!».
Кроме того, таким образом, Вы помогаете своим знакомым избежать чувства неловкости при принятии Вашей помощи, если они не могут Вас отблагодарить немедленно, повышая у них доверие к Вам и желание помочь в будущем.
Принцип №2. Умейте давать, просить и благодарить
Этот принцип позволяет строить эффективные и плодотворные долговременные отношения.
При этом, все эти три навыка одинаково важны и отсутствие хотя бы одного из них лишает остальные смысла.
Важно уметь давать, т.е., предоставлять своевременную помощь, информацию, поддержку и знакомить Ваших знакомых между собой, в то же, важно время уметь и красиво отказывать, не обижая человека.
Важно уметь просить о помощи, ведь очень многие вопросы и проблемы решаются намного проще, если Вы заручаетесь чьей-либо поддержкой вместо того, чтобы строить из себя «гордого героя-одиночку», который все в этой жизни делает сам.
Важно также уметь благодарить — людям, на самом деле, очень приятно чувствовать свою значимость, и они вправе рассчитывать, что оказанная ими Вам помощь окажется взаимной.
При этом, всегда есть за что поблагодарить — даже если человек просто потратил время, вникая в Вашу проблему или пытался помочь, но у него не получилось — так ведь тоже бывает.
Таким образом, если Вы ничего не даете, то Ваши просьбы останутся без благодарного ответа.
Если Вы ничего не просите, то Вы разочаруетесь в сделанных добрых делах и помощи другим людям.
Если же Вы сами не благодарны, то поток желающих помогать Вам иссякнет.
Принцип №3. Будьте уверены в своем 1-м круге общения
Не все знакомства имеют одинаковый потенциал для обоих сторон.
Критерии, по которым имеет смысл включать человека в 1-й, самый близкий к Вам круг общения:
- Вы нравитесь друг другу и разделяете одинаковые ценности и принципы;
- Вы воспринимаете друг друга как экспертов в своей профессиональной деятельности;
- Вы доверяете друг другу достаточно, чтобы говорить откровенно о Ваших реальных проблемах и потребностях;
- Вы общаетесь достаточно регулярно и, как говорится, «не теряетесь» и не сваливаетесь вдруг «как снег на голову».
Принцип №4. Настоящая сила нетворкинга — во 2-м круге общения
Безусловно, Ваша сеть деловых связей строится, в первую очередь, из людей 1-го круга.
Однако, весь смысл и мощь Вашей сети деловых связей раскрывается именно в том, что через 1-й круг Вы получаете доступ ко 2-му кругу общения — т.е., к знакомым Ваших знакомых, к людям, с которыми Вы не смогли бы взаимодействовать напрямую, если Вы незнакомы.
Более того, когда Вы устанавливаете контакт по рекомендации, то Вы можете переходить к сути вопроса с людьми из 2-го круга гораздо быстрее, ведь к Вам уже есть определенный уровень доверия.
И отношение к Вам будет в разы более внимательное и благосклонное, чем к незнакомцу.
Принцип №5. Одинаково важны и качество, и разнообразие контактов
Качество контакта — это, с одной стороны, то насколько Вы нравитесь, Вас воспринимают экспертом в своей профессиональной области и Вам доверяют.
Таким образом, нет особого смысла просто наращивать список контактов в LinkedIn до многих сотен и тысяч людей, если Вы друг для друга ничего не значите и Вас ничего не связывает или не развивать Ваши отношения далее обмена визитками.
С другой стороны, качество контакта — это также и то, насколько высокое положение в обществе занимает Ваш знакомый и какими ресурсами и возможностями обладает.
В то же время, человек может занимать не очень высокую должность, но от него/нее может очень многое зависеть, например, от секретаря или даже уборщицы в офисе важного для Вас человека из 2-го круга.
По сути, качество знакомства измеряется тем, насколько оно помогает Вам в достижении Ваших целей, а не просто должностью, статусом или уровнем доходов Вашего контакта.
При этом, кроме качества, имеет огромное значение разнообразие контактов, не только в сообществе коллег и внутри отрасли или в одном городе, но и в разных слоях общества, разных отраслях и в разных городах и странах.
Итак, я постарался обобщить в этой статье принципы, без которых эффективный нетворкинг невозможен.
В следующих статьях мы рассмотрим правильную стратегию нетворкинга непосредственно в LinkedIn и нетворкинг для поиска новой работы на основе этих принципов.
Делясь информацией мы ничего не теряем, но приобретаем новые возможности!
Но нужно понимать, что интернет - это новая сложная технология, которой нужно уметь пользоваться.
Тому, как использовать правильно интернет-сервисы, в т.ч., LinkedIn, для развития деловых связей, будет посвящена одна из моих следующий статей.