Отправить статью или инфоповод

Принципы правильного нетворкинга или как использовать деловые связи без манипуляций людьми

Принципы правильного нетворкинга или как использовать деловые связи без манипуляций людьми
Карьерный коуч и консультант руководителей
Надеюсь, что если Вы читаете эту статью, то Вы уже знаете, что такое «нетворкинг» и насколько он важен для успешной карьеры. Поэтому я сразу перехожу к самой сути. Эти принципы одинаково применимы как в «живом», так и в онлайн-общении с помощью LinkedIn и других сервисов.

Принцип №1.

Делитесь информацией и знакомьте людей друг с другом, не ожидая мгновенной выгоды взамен


Каждый человек обладает интересной для других информацией — о рынке, отрасли, работодателях, партнерах, специалистах, вакансиях и своим профессиональным опытом работы.

Делясь информацией первым, Вы подаете пример своим контактам убедиться в мощи неформальных деловых связей, почувствовать к Вам признательность, демонстрируете свою успешность и притягиваете этим других людей к себе.

Вы можете делиться информацией не только тогда, когда Вас спрашивают, но и действовать проактивно, упреждая просьбы — это особенно хорошо работает с теми, с кем Вы еще недостаточно хорошо знакомы.

При этом, конечно, нет смысла бесконечно «спамить» своих контактов — лучше действовать менее навязчиво, например: — «Возможно, Вам окажется полезным узнать … Если Вам это интересно, буду рад помочь Вам!».

«Не ожидая мгновенной выгоды взамен» — это значит, что Вы стремитесь к долгосрочным отношениям, а не к отношениям в стиле «Ты — мне, я — тебе, и разбежались!».

Кроме того, таким образом, Вы помогаете своим знакомым избежать чувства неловкости при принятии Вашей помощи, если они не могут Вас отблагодарить немедленно, повышая у них доверие к Вам и желание помочь в будущем.

Принцип №2. Умейте давать, просить и благодарить

Этот принцип позволяет строить эффективные и плодотворные долговременные отношения.

При этом, все эти три навыка одинаково важны и отсутствие хотя бы одного из них лишает остальные смысла.

Важно уметь давать, т.е., предоставлять своевременную помощь, информацию, поддержку и знакомить Ваших знакомых между собой, в то же, важно время уметь и красиво отказывать, не обижая человека.

Важно уметь просить о помощи, ведь очень многие вопросы и проблемы решаются намного проще, если Вы заручаетесь чьей-либо поддержкой вместо того, чтобы строить из себя «гордого героя-одиночку», который все в этой жизни делает сам.

Важно также уметь благодарить — людям, на самом деле, очень приятно чувствовать свою значимость, и они вправе рассчитывать, что оказанная ими Вам помощь окажется взаимной.

При этом, всегда есть за что поблагодарить — даже если человек просто потратил время, вникая в Вашу проблему или пытался помочь, но у него не получилось — так ведь тоже бывает.

Таким образом, если Вы ничего не даете, то Ваши просьбы останутся без благодарного ответа.

Если Вы ничего не просите, то Вы разочаруетесь в сделанных добрых делах и помощи другим людям.

Если же Вы сами не благодарны, то поток желающих помогать Вам иссякнет.

Принцип №3. Будьте уверены в своем 1-м круге общения


Не все знакомства имеют одинаковый потенциал для обоих сторон.

Критерии, по которым имеет смысл включать человека в 1-й, самый близкий к Вам круг общения:
  • Вы нравитесь друг другу и разделяете одинаковые ценности и принципы;
  • Вы воспринимаете друг друга как экспертов в своей профессиональной деятельности;
  • Вы доверяете друг другу достаточно, чтобы говорить откровенно о Ваших реальных проблемах и потребностях;
  • Вы общаетесь достаточно регулярно и, как говорится, «не теряетесь» и не сваливаетесь вдруг «как снег на голову».
Принцип №4. Настоящая сила нетворкинга — во 2-м круге общения

Безусловно, Ваша сеть деловых связей строится, в первую очередь, из людей 1-го круга.

Однако, весь смысл и мощь Вашей сети деловых связей раскрывается именно в том, что через 1-й круг Вы получаете доступ ко 2-му кругу общения — т.е., к знакомым Ваших знакомых, к людям, с которыми Вы не смогли бы взаимодействовать напрямую, если Вы незнакомы.

Более того, когда Вы устанавливаете контакт по рекомендации, то Вы можете переходить к сути вопроса с людьми из 2-го круга гораздо быстрее, ведь к Вам уже есть определенный уровень доверия.

И отношение к Вам будет в разы более внимательное и благосклонное, чем к незнакомцу.


Принцип №5. Одинаково важны и качество, и разнообразие контактов

Качество контакта — это, с одной стороны, то насколько Вы нравитесь, Вас воспринимают экспертом в своей профессиональной области и Вам доверяют.

Таким образом, нет особого смысла просто наращивать список контактов в LinkedIn до многих сотен и тысяч людей, если Вы друг для друга ничего не значите и Вас ничего не связывает или не развивать Ваши отношения далее обмена визитками.

С другой стороны, качество контакта — это также и то, насколько высокое положение в обществе занимает Ваш знакомый и какими ресурсами и возможностями обладает.

В то же время, человек может занимать не очень высокую должность, но от него/нее может очень многое зависеть, например, от секретаря или даже уборщицы в офисе важного для Вас человека из 2-го круга.

По сути, качество знакомства измеряется тем, насколько оно помогает Вам в достижении Ваших целей, а не просто должностью, статусом или уровнем доходов Вашего контакта.

При этом, кроме качества, имеет огромное значение разнообразие контактов, не только в сообществе коллег и внутри отрасли или в одном городе, но и в разных слоях общества, разных отраслях и в разных городах и странах.

Итак, я постарался обобщить в этой статье принципы, без которых эффективный нетворкинг невозможен.

В следующих статьях мы рассмотрим правильную стратегию нетворкинга непосредственно в LinkedIn и нетворкинг для поиска новой работы на основе этих принципов.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно