Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Принципы правильного нетворкинга или как использовать деловые связи без манипуляций людьми

Поделиться
0
Принципы правильного нетворкинга или как использовать деловые связи без манипуляций людьми
Карьерный коуч и консультант руководителей
Надеюсь, что если Вы читаете эту статью, то Вы уже знаете, что такое «нетворкинг» и насколько он важен для успешной карьеры. Поэтому я сразу перехожу к самой сути. Эти принципы одинаково применимы как в «живом», так и в онлайн-общении с помощью LinkedIn и других сервисов.

Принцип №1.

Делитесь информацией и знакомьте людей друг с другом, не ожидая мгновенной выгоды взамен


Каждый человек обладает интересной для других информацией — о рынке, отрасли, работодателях, партнерах, специалистах, вакансиях и своим профессиональным опытом работы.

Делясь информацией первым, Вы подаете пример своим контактам убедиться в мощи неформальных деловых связей, почувствовать к Вам признательность, демонстрируете свою успешность и притягиваете этим других людей к себе.

Вы можете делиться информацией не только тогда, когда Вас спрашивают, но и действовать проактивно, упреждая просьбы — это особенно хорошо работает с теми, с кем Вы еще недостаточно хорошо знакомы.

Сдать любую отчетность в ИФНС и фонды через интернет за 5 минут

При этом, конечно, нет смысла бесконечно «спамить» своих контактов — лучше действовать менее навязчиво, например: — «Возможно, Вам окажется полезным узнать … Если Вам это интересно, буду рад помочь Вам!».

«Не ожидая мгновенной выгоды взамен» — это значит, что Вы стремитесь к долгосрочным отношениям, а не к отношениям в стиле «Ты — мне, я — тебе, и разбежались!».

Кроме того, таким образом, Вы помогаете своим знакомым избежать чувства неловкости при принятии Вашей помощи, если они не могут Вас отблагодарить немедленно, повышая у них доверие к Вам и желание помочь в будущем.

Принцип №2. Умейте давать, просить и благодарить

Этот принцип позволяет строить эффективные и плодотворные долговременные отношения.

Предпринимателям бухгалтер больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче отчетности, расчету налогов и зарплаты, выставлению счетов и актов.

При этом, все эти три навыка одинаково важны и отсутствие хотя бы одного из них лишает остальные смысла.

Важно уметь давать, т.е., предоставлять своевременную помощь, информацию, поддержку и знакомить Ваших знакомых между собой, в то же, важно время уметь и красиво отказывать, не обижая человека.

Важно уметь просить о помощи, ведь очень многие вопросы и проблемы решаются намного проще, если Вы заручаетесь чьей-либо поддержкой вместо того, чтобы строить из себя «гордого героя-одиночку», который все в этой жизни делает сам.

Важно также уметь благодарить — людям, на самом деле, очень приятно чувствовать свою значимость, и они вправе рассчитывать, что оказанная ими Вам помощь окажется взаимной.

При этом, всегда есть за что поблагодарить — даже если человек просто потратил время, вникая в Вашу проблему или пытался помочь, но у него не получилось — так ведь тоже бывает.

Таким образом, если Вы ничего не даете, то Ваши просьбы останутся без благодарного ответа.

Если Вы ничего не просите, то Вы разочаруетесь в сделанных добрых делах и помощи другим людям.

Если же Вы сами не благодарны, то поток желающих помогать Вам иссякнет.

Принцип №3. Будьте уверены в своем 1-м круге общения


Не все знакомства имеют одинаковый потенциал для обоих сторон.

Критерии, по которым имеет смысл включать человека в 1-й, самый близкий к Вам круг общения:
  • Вы нравитесь друг другу и разделяете одинаковые ценности и принципы;
  • Вы воспринимаете друг друга как экспертов в своей профессиональной деятельности;
  • Вы доверяете друг другу достаточно, чтобы говорить откровенно о Ваших реальных проблемах и потребностях;
  • Вы общаетесь достаточно регулярно и, как говорится, «не теряетесь» и не сваливаетесь вдруг «как снег на голову».
Принцип №4. Настоящая сила нетворкинга — во 2-м круге общения

Безусловно, Ваша сеть деловых связей строится, в первую очередь, из людей 1-го круга.

Однако, весь смысл и мощь Вашей сети деловых связей раскрывается именно в том, что через 1-й круг Вы получаете доступ ко 2-му кругу общения — т.е., к знакомым Ваших знакомых, к людям, с которыми Вы не смогли бы взаимодействовать напрямую, если Вы незнакомы.

Более того, когда Вы устанавливаете контакт по рекомендации, то Вы можете переходить к сути вопроса с людьми из 2-го круга гораздо быстрее, ведь к Вам уже есть определенный уровень доверия.

И отношение к Вам будет в разы более внимательное и благосклонное, чем к незнакомцу.


Принцип №5. Одинаково важны и качество, и разнообразие контактов

Качество контакта — это, с одной стороны, то насколько Вы нравитесь, Вас воспринимают экспертом в своей профессиональной области и Вам доверяют.

Таким образом, нет особого смысла просто наращивать список контактов в LinkedIn до многих сотен и тысяч людей, если Вы друг для друга ничего не значите и Вас ничего не связывает или не развивать Ваши отношения далее обмена визитками.

С другой стороны, качество контакта — это также и то, насколько высокое положение в обществе занимает Ваш знакомый и какими ресурсами и возможностями обладает.

В то же время, человек может занимать не очень высокую должность, но от него/нее может очень многое зависеть, например, от секретаря или даже уборщицы в офисе важного для Вас человека из 2-го круга.

По сути, качество знакомства измеряется тем, насколько оно помогает Вам в достижении Ваших целей, а не просто должностью, статусом или уровнем доходов Вашего контакта.

При этом, кроме качества, имеет огромное значение разнообразие контактов, не только в сообществе коллег и внутри отрасли или в одном городе, но и в разных слоях общества, разных отраслях и в разных городах и странах.

Итак, я постарался обобщить в этой статье принципы, без которых эффективный нетворкинг невозможен.

В следующих статьях мы рассмотрим правильную стратегию нетворкинга непосредственно в LinkedIn и нетворкинг для поиска новой работы на основе этих принципов.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Карьерный коуч и консультант руководителей
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
24 комментария
Вафина Лилия
12 апреля в 10:26
Статья очень точная и продуманная, информация полезная, спасибо автору.
+1
0
Ответить
Лилия, спасибо за Ваш комментарий!
0
0
Ответить
Лобанов Николай
12 апреля в 10:41
Статья актуальная, так как во все времена "связи" решали ВСЁ! Интернет это безграничный рынок, а социальные сети - это безграничные связи на этом рынке.
Делясь информацией мы ничего не теряем, но приобретаем новые возможности!
Но нужно понимать, что интернет - это новая сложная технология, которой нужно уметь пользоваться.
+3
0
Ответить
Спасибо, Николай.

Тому, как использовать правильно интернет-сервисы, в т.ч., LinkedIn, для развития деловых связей, будет посвящена одна из моих следующий статей.
0
0
Ответить
Тема (нетворкинга) мало обсуждаемая, но весьма актуальная, поскольку каждый человек сталкивается с этим в своей повседневной жизни, как правило, не задумываясь и не анализируя свое поведение в той или иной жизненной ситуации. Хотя правильное и рациональное поведение в выстраивании взаимоотношений с разными людьми (отнюдь не манипуляция), примерно, как умение читать, писать и т.п. Спасибо автору за вдумчивый подход, практическую полезность статьи. Ждем продолжения!
+1
0
Ответить
Благодарю за Ваш комментарий, Константин! Продолжу раскрывать тему нетворкинга в следующей статье.
0
0
Ответить
Дерваль Игорь
12 апреля в 13:27
Добрый день! Прочитал Вашу рекомендацию. Мне понравилось.По статье вы правильные люди.И я хочу с Вами работать. Немного о себе: Мне 59 лет в апреле исполнится 60 лет. В основном я проработал сварщиком - монтажником. Работал в Израиле по рабочей визе.Мне очень понравилось там работать евреи очень хорошие люди-компаньёны. И честные я в Израиле проработал 4, 6 года.При Союзе работал в монтажном управлении в Городе Кишинёве.Строили производственные цеха, и вспомогательные объекты. Сейчас с работой трудно зовут те в кого я уже работал. что-то строил.Я свою работу люблю и уважаю она меня кормит. Я верующий человек верю в Творца и молюсь ему с просьбой о помощи и благодарю Его за то что живу и ОН Творец меня сводит с людьми.Мой девиз честность и порядочность, а так же при возможности помогу другому.У меня и сейчас есть фирма но по ней я не работаю.Работаю я пока по патенту. Вот такой я человек.А хочу стать лучше. С уважением к Вам Игорь Дерваль.
0
0
Ответить
Спасибо, Игорь! Желаю Вам успехов и благополучия!
0
0
Ответить
Крымов Александр
12 апреля в 13:58
Отличная публикация. Точно и практично!
+1
0
Ответить
Спасибо, Александр!
0
0
Ответить
Калугина Ольга
12 апреля в 15:31
Мне понравилась статья. Хорошая. Для мня полезная. Спасибо. С удовольствием прочитаю и следующие Ваши статьи.
+1
0
Ответить
Благодарю, Ольга, за обратную связь.
0
0
Ответить
Хищенко Леонид
12 апреля в 16:35
Нетворкинг - сильный инструмент в построении карьеры. Спасибо автору за системный подход в раскрытии темы. Жду следующих публикаций.
+1
0
Ответить
Спасибо, Леонид!
0
0
Ответить
Немченко Наталья
12 апреля в 16:48
Очень хорошая статья, мысли изложены нормальным русским языком, без "воды", заумствований и явных американизмов. Я тоже против манипулирования людьми, надо жить в гармонии с миром, а манипуляции являются проявлением эгоизма и нарушают гармонию во взаимоотношениях с людьми. Уважаю людей, которые, как Вы, Олег, умеют четко мыслить и просто и доходчиво выражать свои мысли в речи. Это тоже привлекает людей. Буду ждать следующих публикаций. Спасибо!
+1
0
Ответить
Наталья, спасибо! Скоро будет моя новая статья на сайте
0
0
Ответить
Поташевская Татьяна
15 апреля в 01:40
Внимательно прочитала статью. В принципе, для делового общения в статье выделены необходимые моменты, которые в основном, кроме технологий, опираются на развитые навыки искусства общения. Если установка на общение формлистическая, то предполагаемого результата не будет. Но за кадром остаётся то, как достичь реалистической установки на действие. Это ноу хау Научно-Художественной театральной Системы Николая Сергеевича Говорова, ученицей и соратником которого является автор этих строк. Иными словами, для достижения оптимального результата необходимы каузальные методы, а предлагаются хоть и системные, но все же симптоматические, на которых основаны технологии, пришедшие с Запада. Это продолжение развития идей Д. Карнеги в современном варианте, хотя и сделавшее большое число шагов от обычной манипуляции, но до Говоровской Формулы мудрости пока не доросло. Надеюсь, без обид. Всего доброго и успехов.
0
0
Ответить
Григорьева Наталья
15 апреля в 11:09
Интересная тема, я ее подробно изучала по Интернет-источникам. Новое вынесла из статьи про круги общения, этого я нигде не читала. Для людей-экстравертов нетворкинг - это вообще стиль жизни, как дышать. Я вот по себе сужу - не сказать, что сильно такая пробивная, а несколько раз себя ловила на том, что в малознакомых компаниях чувствую себя очень хорошо. Мне очень нравится знакомиться с новыми людьми, при этом от старых знакомых тоже "не отстаю". В результате на мой юбилей в кафе пришли 15 человек, которых было прям нельзя не пригласить, еще человек 8 прийти не смогли. Причем все люди из разных сфер, с разных работ, разных возрастов и обоих полов. Сами они поразились, какие они у меня разные. Так что, могу сказать, что нетворкинг - это мой стиль жизни. И сейчас вся моя работа - это результат нетворкинга. Короче, замечательная вещь! Спасибо за такую тему!
+1
0
Ответить
Наталья, рад, что Вы понимаете важность связей с людьми и спасибо за комментарий!
0
0
Ответить
Кравчук Игорь
21 апреля в 16:08
Для человека очень важны новые связи и знакомства. Это расширяет кругозор.Буду ждать продолжения.
0
0
Ответить
Если стремиться к топовым позициям в карьере через "связи в соцсетях" то возникает проблема в том что бы найти конкретные фамилии - ведь в большинстве этих фамилий там нет, т.к. собственники или руководители крупных компаний не всегда публичные люди , а так же могут быть зарегистрированы не на свои фамилии. Как тогда заводить связи с конкретной целью?
0
0
Ответить
Виктория, я рассказываю об этом во второй моей статье: http://delovoymir.biz/2016/05/12/kak-effektivno-ispolzovat-linkedin-dlya-svoey-karery.html
0
0
Ответить
Олег, спасибо я проанализирую вашу статью "Как эффективно использовать LinkedIn для своей карьеры"
0
0
Ответить
Дмитрик Юлия
18 мая в 14:08
Олег, спасибо за статью очень полезная информация. Умение общаться с разными людьми и находить общие интересы всегда помогало в достижении не только своих жизненных целей, но и помогать другим людям в решении их задач.
+1
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Сычевая Елена Викторовна
Владелец и Генеральный директор консалтинговой компании «Арматор-Инвест»
Как не попадаться на уловки продавцов
Почему мы покупаем? Как «они» стимулируют нашу покупательскую [...]
Денисова Елена
Руководитель обучения и развития в компании «RUsoft», бизнес-практик
Как научиться понимать руководство и выстраивать эффективное [...]
Это статья о проблемах взаимодействия руководителя и подчиненных, о [...]
Лебедева Ирина
Консультант по управлению карьерой. Коуч. Бизнес-тренер. HR-директор экспертной компании
Как научиться получать поддержку от топ-менеджеров компании
Один в поле не воин. Сотрудничество с командой топ-менеджеров. Как [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Карьерный коуч и консультант руководителей
Отправить
Работаем на бизнес, а не
на государство
Подобрать тариф
45 «белых» способов снижения налогов
С указанием статей налогового кодекса, которые это не запрещают.
Получить
Заполните форму

И мы пришлем 45 способов снижения налогов

Нажимая «Получить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса