Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

«Продам гараж. Недорого», или Эффективные приемы продвижения агентства недвижимости

Поделиться
0
«Продам гараж. Недорого», или Эффективные приемы продвижения агентства недвижимости
Иллюстрация: Georgy Dzyura
Product Owner сервиса Rookee
Продвижение сайтов недвижимости — высококонкурентная сфера, где важно использовать все рычаги для привлечения клиентов. Особенно если приходится соперничать с гигантами рынка. Product Owner сервиса Rookee Екатерина Хиндикайнен рассказывает, как добиться успеха на перенасыщенном рынке
Рассуждать о продвижении сайта в теории может каждый, но на практике оказывается, что универсальных решений нет, а площадка по продаже семечек и сайт агентства недвижимости требуют разных подходов. И чем конкурентнее бизнес, тем изобретательнее должен быть SEO-специалист.

Наша компания занимается поисковой оптимизацией более 10 лет. Расскажу, как добиться успеха, что делать и как обойти конкурентов на перенасыщенном рынке недвижимости.

Подготовительный этап


Когда говорят о продаже недвижимости в интернете, первым делом в голову приходят такие крупные игроки рынка, как «Авито», «Циан», «Домофонд». Понятно, что небольшому агентству недвижимости будет сложно конкурировать с такими гигантами. Особенно, если сайт этого агентства молод и еще не успел наработать траст (уровень доверия поисковых систем). Но даже в этом случае есть смысл побороться за выдачу.

Нулевой цикл. Запросы — всему голова


Верный подбор семантического ядра (набор ключевых слов, отражающих содержание сайта) — важный момент успешного старта.

Рассмотрим основные кластеры (группы) запросов для продвижения агентств недвижимости:
  • Названия объектов недвижимости. ЖК Солнышко, ЖК На Парковой — запросы такого типа включают в список для продвижения, предварительно проанализировав точный спрос в Яндекс.Вордстате. В статистике запросов Яндекса выводится количество просмотров и «хвост» по запросу, в котором есть слова во всех словоформах. Таким образом определяются популярные запросы и отфильтровываются совсем редкие. Чтобы было легче ориентироваться, предлагаем отсеять те запросы, которые пользователи набирают в поисковой строке менее пяти раз в месяц;
  • Геозапросы. Короткие запросы с обязательной привязкой к геолокации. Например, квартира в Краснодаре, новостройки Бутово. Чтобы максимально охватить этот кластер, составляется список всех геопозиций (города, районы, метро, улицы) и методом сцепки генерируется максимум сочетаний с объектами недвижимости. В запросах такого типа нельзя игнорировать синонимы и просторечия: двухкомнатнаядвушка, агентство недвижимостиАН и так далее;
  • Запросы узкой направленности. Пример: сниму двушку в Щелково, продажа квартир в Левобережном. Такие запросы — основа семантического ядра агентства недвижимости. Чем их больше, тем лучше. Важно максимально охватить весь спектр услуг своего региона. Собирая узкотематические запросы, можно использовать и метод искусственной семантики, при этом обязательно проверяя точный спрос. Например, при использовании таких конструкций: «действие — объект — район», «действие — объект — город», «действие — объект — уточнение», точно будут пересечения с геозапросами, поэтому из финального списка нужно будет удалить дубли;
  • Свой бренд. Запросы с названием агентства тоже необходимо включить в итоговой список семантического ядра;
  • Высокочастотные отраслевые запросы. Например: продажа квартир Москва, купить квартиру. Самые популярные запросы, конечно, заняты крупными игроками рынка. Небольшому агентству выйти в топ по ним нереально, но просто отбросить их в сторону будет неверно. Эффективнее включить их в семантическое ядро и проработать эту группу запросов. В итоге получается внушительный список поисковых запросов, который еще раз проверяют на точный спрос по региону. Далее, каждый запрос в итоговой таблице привязывается к отдельному кластеру. Ну и финальный штрих — удаляем повторяющиеся ключевики.
Важнейший пункт работы с семантическим ядром — работа над распределением ключевых запросов по страницам сайта. Если подходящей страницы для ключевика нет, создавайте новые. В определенных тематиках большое количество страниц даже полезно. Главное, подбирая страницы под ключи, нужно помнить, что контент должен быть релевантным, достоверным и полным.

Основные строительные работы


После того как семантическое ядро успешно собрано, самое время приступить к внутренней оптимизации сайта. Информацию о том, как писать метатеги и полезные тексты, можно найти в блогах Яндекса и Google. Десятилетний опыт работы по продвижению сайтов мы собрали в своеобразную анти-инструкцию — «Как гарантированно уронить сайт в топе»:
  • Запустить сайт агентства недвижимости с минимумом страниц. Возможно и клиническое проявление этой болезни — сайт-одностраничник или лендинг. Сайту молодого агентства нужно использовать весь спектр ключевых запросов и создать много-много-много страниц. Условно, под каждый ЖК, под количество комнат в квартирах, под каждую улицу и так далее. Не стоит переживать, что на многих страницах будет минимум текста, это приемлемо для сайтов этой тематики;
  • Забыть сделать и протестировать важные функциональные элементы. Понять, какой именно функционал «важный», поможет предварительный конкурентный анализ. Отслеживайте, как оформлены топовые сайты конкурентов: их фильтры страниц, формы заказа, обратного звонка — важно все. В высококонкурентной тематике пользователь привычно ожидает от ресурса удобство использования и решение его проблем. Условно, если на сайте с посадочной страницей под Двушки в Саратове нет фильтра объектов по стоимости и дате добавления, он сразу проигрывает конкурентам;
  • Работать только с коммерческими запросами. Сайт должен продавать! Это так, но не стоит недооценивать информационный трафик. Проработка сайта должна быть всесторонней, многие, на первый взгляд, информационные запросы таковыми не являются. Например, рейтинг застройщиков Москвы — выдача информационная, но высока вероятность, что человек с этой страницы перейдет на просмотр ЖК от застройщика;
  • Считать, что главное в оптимизации — метатеги и тексты. К сожалению, нет. Хороший сайт о недвижимости всегда будет состоять из сотен страниц. Очень важно следить за их техническим состоянием: скоростью ответа сервера, скоростью загрузки видимого контента. Сама по себе ошибка может быть и пустяковой, но если при очередных доработках сломался фильтр, а владелец сайта не в курсе, потеря конверсии неизбежна. Вручную отслеживать такое количество страниц сложно, поэтому рекомендуем не реже 1-2 раз в месяц проводить технический аудит с помощью специализированных сервисов;
  • Игнорировать интересы мобильных пользователей. Согласно исследованию компании Data Insight, только в 2018 году объем аудитории мобильного интернета составил 75 миллионов человек, а мобильный трафик в поиске — 55 % всего трафика. При этом до сих пор существует огромное количество сайтов, не адаптированных под мобильные устройства, что является грубейшей ошибкой.

Отделочные работы и проект благоустройства


В заключение несколько советов, что можно сделать для развития сайта недвижимости:
  • Создавать действительно уникальные торговые предложения. Например, сайт уже в топе выдачи по запросу купить трешку в Бутово и у него довольно много переходов. Старайтесь убедить пользователя остаться и сделать выбор в пользу агентства. Важно сразу решать все вопросы потенциального клиента на одной странице и разместить все преимущества сотрудничества с агентством. Например, здесь же рассказать о пониженной партнерской ставке в банке. Или про бесплатное оформление сделки в реестре. Вариантов масса, главное — сделать это на странице входа и на видном для потенциального покупателя месте.
  • Повышать доверие покупателей. Один из вариантов задержать внимание пользователя на сайте и повысить доверие к агентству — предоставить возможность следить за процессом стройки онлайн. Если это технически сложно, используйте отчеты и фотоматериалы;
  • Запускать оригинальные маркетинговые акции для привлечения клиентов. Все любят подарки. Главное условие — они не должны быть абсурдными, то есть «Купи квартиру и получи бейсболку!» в 2019 году уже не подойдет. Хороший пример, когда агентства недвижимости сотрудничают со строительными подрядами и предлагают скидку на обустройство и ремонт;
  • Работать со всеми рекламными каналами. Не SEO единым живет интернет. В подобных тематиках хорошо отрабатывают платные каналы, в частности, нельзя игнорировать ретаргетинг. Грамотное возвращение пользователей на сайт поможет повысить конверсию;
  • Использовать ресурс конкурентов. Размещение объявлений на «Авито», «Циан» и иных ресурсах позволит повысить плотность вашего предложения в поисковой выдаче и увеличить шансы на конверсию.
Продвижение сайтов недвижимости — высококонкурентная сфера, где важно использовать все рычаги для привлечения клиентов. Так как поиск и изучение предложений на рынке недвижимости ведется преимущественно по интернет-каналам, то и основной маркетинговой задачей для владельцев бизнеса должно стать продвижение с помощью специализированных инструментов:
  • Поискового продвижения;
  • Контекстной рекламы;
  • Ретаргетинга;
  • Таргетированной рекламы;
  • Контент-маркетинга;
  • SMM;
  • Email-маркетинга;
  • Сайтов-агрегаторов.
Даже если владельцу сайта кажется, что его ресурс идеален, не стоит останавливаться на достигнутом. Хороший сайт находится в постоянном поиске точек роста и увеличения конверсии. Правильная его организация — залог стабильного привлечения новых клиентов.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Product Owner сервиса Rookee
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Чёрный Александр
Автор курсов по стратегическому развитию бизнеса, бизнес-практик
Пример реального мотивационного листа и описания вакансии для продавца
«Горы» резюме, бесконечные собеседования, неоправданные ожидания, [...]
Казанцев Михаил
Тренинговая компания Михаила Казанцева
Как не стать жертвой моды на саморазвитие и изменения себя
Предновогоднее безумие потихонечку выползает на поверхность жизни. [...]
Никифорова Ольга
Бизнес-консультант. Эксперт в построении системы продаж
Как хорошую стратегию подпортило плохое исполнение, или Не наступайте [...]
Уважаемый читатель, хотела бы поделиться с вами кейсом выхода [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Product Owner сервиса Rookee
Отправить
45 «белых» способов снижения налогов
С указанием статей налогового кодекса, которые это не запрещают.
Получить
Заполните форму

И мы пришлем 45 способов снижения налогов

Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса