«Продам гараж. Недорого», или Эффективные приемы продвижения агентства недвижимости

Подготовительный этап

Нулевой цикл. Запросы — всему голова

• Названия объектов недвижимости. ЖК Солнышко, ЖК На Парковой — запросы такого типа включают в список для продвижения, предварительно проанализировав точный спрос в Яндекс.Вордстате. В статистике запросов Яндекса выводится количество просмотров и «хвост» по запросу, в котором есть слова во всех словоформах. Таким образом определяются популярные запросы и отфильтровываются совсем редкие. Чтобы было легче ориентироваться, предлагаем отсеять те запросы, которые пользователи набирают в поисковой строке менее пяти раз в месяц;
• Геозапросы. Короткие запросы с обязательной привязкой к геолокации. Например, квартира в Краснодаре, новостройки Бутово. Чтобы максимально охватить этот кластер, составляется список всех геопозиций (города, районы, метро, улицы) и методом сцепки генерируется максимум сочетаний с объектами недвижимости. В запросах такого типа нельзя игнорировать синонимы и просторечия: двухкомнатная — двушка, агентство недвижимости — АН и так далее;
• Запросы узкой направленности. Пример: сниму двушку в Щелково, продажа квартир в Левобережном. Такие запросы — основа семантического ядра агентства недвижимости. Чем их больше, тем лучше. Важно максимально охватить весь спектр услуг своего региона. Собирая узкотематические запросы, можно использовать и метод искусственной семантики, при этом обязательно проверяя точный спрос. Например, при использовании таких конструкций: «действие — объект — район», «действие — объект — город», «действие — объект — уточнение», точно будут пересечения с геозапросами, поэтому из финального списка нужно будет удалить дубли;
• Свой бренд. Запросы с названием агентства тоже необходимо включить в итоговой список семантического ядра;
• Высокочастотные отраслевые запросы. Например: продажа квартир Москва, купить квартиру. Самые популярные запросы, конечно, заняты крупными игроками рынка. Небольшому агентству выйти в топ по ним нереально, но просто отбросить их в сторону будет неверно. Эффективнее включить их в семантическое ядро и проработать эту группу запросов. В итоге получается внушительный список поисковых запросов, который еще раз проверяют на точный спрос по региону. Далее, каждый запрос в итоговой таблице привязывается к отдельному кластеру. Ну и финальный штрих — удаляем повторяющиеся ключевики.

Основные строительные работы

• Запустить сайт агентства недвижимости с минимумом страниц. Возможно и клиническое проявление этой болезни — сайт-одностраничник или лендинг. Сайту молодого агентства нужно использовать весь спектр ключевых запросов и создать много-много-много страниц. Условно, под каждый ЖК, под количество комнат в квартирах, под каждую улицу и так далее. Не стоит переживать, что на многих страницах будет минимум текста, это приемлемо для сайтов этой тематики;

• Забыть сделать и протестировать важные функциональные элементы. Понять, какой именно функционал «важный», поможет предварительный конкурентный анализ. Отслеживайте, как оформлены топовые сайты конкурентов: их фильтры страниц, формы заказа, обратного звонка — важно все. В высококонкурентной тематике пользователь привычно ожидает от ресурса удобство использования и решение его проблем. Условно, если на сайте с посадочной страницей под Двушки в Саратове нет фильтра объектов по стоимости и дате добавления, он сразу проигрывает конкурентам;

• Работать только с коммерческими запросами. Сайт должен продавать! Это так, но не стоит недооценивать информационный трафик. Проработка сайта должна быть всесторонней, многие, на первый взгляд, информационные запросы таковыми не являются. Например, рейтинг застройщиков Москвы — выдача информационная, но высока вероятность, что человек с этой страницы перейдет на просмотр ЖК от застройщика;

• Считать, что главное в оптимизации — метатеги и тексты. К сожалению, нет. Хороший сайт о недвижимости всегда будет состоять из сотен страниц. Очень важно следить за их техническим состоянием: скоростью ответа сервера, скоростью загрузки видимого контента. Сама по себе ошибка может быть и пустяковой, но если при очередных доработках сломался фильтр, а владелец сайта не в курсе, потеря конверсии неизбежна. Вручную отслеживать такое количество страниц сложно, поэтому рекомендуем не реже 1-2 раз в месяц проводить технический аудит с помощью специализированных сервисов;

• Игнорировать интересы мобильных пользователей. Согласно исследованию компании Data Insight, только в 2018 году объем аудитории мобильного интернета составил 75 миллионов человек, а мобильный трафик в поиске — 55 % всего трафика. При этом до сих пор существует огромное количество сайтов, не адаптированных под мобильные устройства, что является грубейшей ошибкой.

Отделочные работы и проект благоустройства

• Создавать действительно уникальные торговые предложения. Например, сайт уже в топе выдачи по запросу купить трешку в Бутово и у него довольно много переходов. Старайтесь убедить пользователя остаться и сделать выбор в пользу агентства. Важно сразу решать все вопросы потенциального клиента на одной странице и разместить все преимущества сотрудничества с агентством. Например, здесь же рассказать о пониженной партнерской ставке в банке. Или про бесплатное оформление сделки в реестре. Вариантов масса, главное — сделать это на странице входа и на видном для потенциального покупателя месте.

• Повышать доверие покупателей. Один из вариантов задержать внимание пользователя на сайте и повысить доверие к агентству — предоставить возможность следить за процессом стройки онлайн. Если это технически сложно, используйте отчеты и фотоматериалы;

• Запускать оригинальные маркетинговые акции для привлечения клиентов. Все любят подарки. Главное условие — они не должны быть абсурдными, то есть «Купи квартиру и получи бейсболку!» в 2019 году уже не подойдет. Хороший пример, когда агентства недвижимости сотрудничают со строительными подрядами и предлагают скидку на обустройство и ремонт;

• Работать со всеми рекламными каналами. Не SEO единым живет интернет. В подобных тематиках хорошо отрабатывают платные каналы, в частности, нельзя игнорировать ретаргетинг. Грамотное возвращение пользователей на сайт поможет повысить конверсию;

• Использовать ресурс конкурентов. Размещение объявлений на «Авито», «Циан» и иных ресурсах позволит повысить плотность вашего предложения в поисковой выдаче и увеличить шансы на конверсию.

• Поискового продвижения;
• Контекстной рекламы;
• Ретаргетинга;
• Таргетированной рекламы;
• Контент-маркетинга;
• SMM;
• Email-маркетинга;
• Сайтов-агрегаторов.