Прислать статью

Пять ошибок стратегического мышления для собственников, менеджеров и не только...

Поделиться
Пять ошибок стратегического мышления для собственников, менеджеров и не только...
Бизнес-тренер, Президент Корпорации Бизнес-тренинга «Nezhdanov-Group»

Как консультант по стратегическому планированию и бизнес тренер Корпорации бизнес-тренинга Nezhdanov-Group.Ru, я каждый день сталкиваюсь с примерами, как стратегических ошибок, так и успешных стратегических планов, решений и примеров их разработки и внедрения

Чтобы внести ясность в терминологию стратегических компетенций, я решил приоткрыть завесу таинственности и избранности над понятием стратегического мышления. Предлагаю делать это через призму стратегических ошибок топ-менеджеров и собственников современного бизнеса.

Ошибка №1

Часто руководители относят к стратегическим целям, идеи и решения, актуальность которых определяется годовым или даже полугодовыми и квартальным временным периодом. В действительности стратегические планы, решения и ходы охватывает долгосрочную временную перспективу от 2-х, 3-х, 5-ти, 10-ти лет и более.

В тоже время иногда нужно действовать оперативно и принимать решения в течение суток и даже менее. В том случае если это решение или действие будет приносить плоды продолжительное время - его можно интерпретировать как стратегическое. Это может быть стратегическое партнёрство с поставщиком. При этом стать соучредителем поставщика – это стратегическое решение, которое иногда стоит принимать молниеносно.

Многие наши клиенты в России основаны на идее обслуживания одного-двух стратегических клиентов. Стратегическим решением для этих бизнесов часто является диверсификация пула клиентов и построение универсального бизнес-процесса или их системы для обеспечения кратного роста.

Ошибка №2

Ошибочно для бизнеса рассматривать в качестве стратегических планы, идеи и решения по увеличению объемов деятельности в масштабах сопоставимых с лучшими показателями прежних лет. Подлинное стратегическое мышление основывается на кратном превосходстве новых целей над лучшими показателями прошлых периодов.

Для малого и среднего бизнеса речь может идти о десятикратном при росте, для крупного бизнеса просто о кратном увеличении показателей, из которых будет складываться модель превосходство даже в высоко-конкурентной нише.

В том случае, когда кратные цели развития представляются мало реалистичными, необходимо смотреть какие показатели функциональных стратегий: маркетинга, сервиса, управления персоналом – могут быть усовершенствованы.

Однажды стратегия развития машиностроительной корпорации, специализирующейся на изготовлении и продажах металлоборабатывающих станков на сессии стратегического планирования, которую я модерировал, была основана на функциональной стратегии продаж, предполагавшей вход с поставками в 100 ведущих оборонных холдингов страны, список которых был разработан и утвержден по результатам этой стратегической сессии.

Ошибка №3

Ошибка, которую допускают многие топ-менеджеры и предприниматели – это ошибка учёта только факторов и ресурсов, имеющихся в распоряжении или находящихся в приделах видимости. Это неверно, поскольку, такой подход не учитывает дополнительные возможности, а такжн значительно сужает спектр приемов и методов развития.

Как говорит, Джек Ма (основатель крупнейшей мировой системы интернет торговли Alibaba):


«Если на собраниях все единогласно поддерживают то или иное решение, я его тут же выбрасываю в мусорную корзину. Если решение всем очевидно – то риск, что над ним уже работают конкуренты возрастает в геометрической прогрессии».


Работать над тем, над чем уже думают многие другие – это игра в «догонялки», а не игра на опережение. Именно поэтому на стратегических сессиях настаиваю на работе за пределами очевидных форматов мышления, что часто приводит к нестандартным решениям. Так на одной стратегической сессии в логистическом концерне была разработана концепция логистического брокера, позволяющая привлекать клиентов по принципу «одного окна» в холдинге, где логистические бизнес-единицы под руководством одного собственника были закрытыми друг для друга при обмене информации о клиентах и их потребностях. Переход на бизнес-модель логистическрого брокера позволил не только увеличить объем продаж на 30 процентов, но и привел к двукратному сокращению оттока клиентов.

Именно поэтому один из главных принципов стратегического мышления – это принцип «использования возможностей будущего в настоящем». На первоначальном этапе это может быть интегрирующим управляющую команду стратегическим вызовом. Когда этот вызов сформирован точно, он становится целью со множеством понятных подзадач. Часто сначала нужно изобразить на рынке роль, чтобы затем стать тем игроком, чью роль ты сыграл 3-5-7 лет назад.

Илон Маск - это пример предпринимателя, который с успехом наращивает вес своего автомобильного бизнеса, за счет публичного визионерства, раскрывающего тайны полётов к другим планетам. Как утверждает основатель Tesla, Spasex и X.com:


«Существует лишь один шанс из миллиарда, что наша реальности подлинная. Почему бы не решиться менять её по своим чертежам?»


Ошибка №4

Заключается в пренебрежении будущими достижениями с целью приумножение результатов сегодняшнего дня. Человек, мыслящий стратегически, как правило, готов поступиться результатами сегодняшнего дня в пользу приумножения успехов в обозримой стратегической перспективе. Для обывателя это может означать покупку модного смартфона в ущерб оплате образования. Для предпринимателя это может означать пополнение оперативной оборотки в ущерб стратегическим исследованиям, конкурентной разведке или повышению мотивации персонала.

К успеху будущего Стив Джобс, например, апеллировал и когда переманивал топ-менеджеров. Когда основатель Apple приглашал на пост генерального директора Джона Скалли (в то время президента “PepsiCo”) Джобс сказал:


«Вы хотите посвятить свою жизнь продажам сладкой воды или хотите пойти со мной и по-настоящему изменить мир?»


Не раз мне приходилось убеждать собственников рассмотреть варианты выхода на новые территории, которые позволяли сохранить и приумножить капитал и масштаб бизнеса.

Ошибка №5

Это ошибка заключается в неумение выстроить работу, вовлекая умы и сердца людей. Стратегически абсолютно безответственно сосредотачивать все нити ответственности в руках одного ответственного лица. Стратегическое мышление основывается на ориентации лидера создать команду единомышленников, последователей и соавторов. Именно в этом ключ к успеху. Основатель всемирно известной шведской компании IKEA – Ингвар Кампрад, ушедший из жизни возрасте 91 года, оставил после себя не наследство, а целое наследие.

Его сыновья, стоявшие во главе ключевых компаний отца, по завещанию получили лишь незначительные капиталы, тогда как миллиарды перешли в благотворительные фонды. Сейчас IKEA - этo компания, которая воспитывает лидеров на каждом уровне управления. Это или не подлинно стратегический подход к делу? Как это утверждал основатель IKEA:


«Главное в управлении – это любовь. Если вы не завоевали симпатии людей, вы не сможете им ничего продать».


Стратегическое мышление – это и ресурсы и бремя одновременно. Все зависит от того как вы к ним относитесь. Очень здорово мыслить одним днём. Но эйфория от этого заканчивается, когда ни один из сотен прошедших дней, недель и месяцев не приближает вас и ваш бизнес настолько близко к важному результату, чтобы вы могли ощутить его на кончиках пальцев. Время ставить приоритеты и получать поддержку от профессионалов. Говорят, что профессионал — это тот же дилетант, но уже знающий, где можно здорово ошибиться, а потому способный предотвратить провал и воплотить успех. Стоит ли ошибаться там, где есть надёжные маршруты и проводники к вершинам успеха!?

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Подписывайтесь на наш Дзен-канал
Доживёт ли ваш бизнес до первой прибыли

Предлагаем поиграть в предпринимателя.

Попробовать
Поделиться
Бизнес-тренер, Президент Корпорации Бизнес-тренинга «Nezhdanov-Group»
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
3 комментария
Меркулов Валерий
13 февраля в 09:33
Дорогой, Денис! Статья про стратегию интересная, и правда в том, что мало кто ей занимается, выстраивает ее. В основном все решают оперативные задачи по мере их поступления, т.е. идет такой процесс постоянного выживания. Но чтобы не быть в роли того, кто оставил свое мнение в форме "нравится-не нравится", мое резюме.

Ошибки № 1
Стратегия делится на краткосрочную - квартал, год;
Среднесрочную - 3-5 лет;
Долгосрочную -5-10 и более лет.
Так что полугодовая стратегия - это стратегия краткосрочная, и она имеет место быть. Т.е. ошибкой не может являться, как у тебя сказано.

Ошибка № 2
Задача стратегии занять лидирующие позиции в своей отрасли, а не увеличить объемы продаж. Это тоже самое что поставить задачу быть здоровым через пять лет и что для этого нужно делать - это стратегия! А не перепробовать всю кухню мира, или сожрать в этом году 150 кило говядины.

Ошибка № 3
По поводу примера Илона Маска, то пример не корректен, так как не сказано об убытках в 671 миллион долларов за три месяца, которые обрушили котировки компании и лишили самого Илона Маска 800 миллионов долларов личного состояния.
Да, и программа SpaceX идет при поддержке и на деньги Правительства США, но об этом скромно умалчивается.

Ошибка № 4
Полностью согласен. Но вот только Джон Скалли в конечном счете приложил руку к развалу Apple, да и самого Стива Джобса уволил.

Ошибка № 5
Здесь понятно: "Один в поле не воин" Кто-то же должен воплощать стратегию в жизнь?
0
+1
Ответить
Новичков Мстислав
13 февраля в 10:33
Долгосрочное стратегическое планирование, впрочем , как и среднесрочное, в условиях неполной и асимметричной информации - это сферический конь в вакууме.
Возможно запуск цифровой экономики в реальность и устранит эту проблему. Тем не менее сейчас планировать на такой период -это популизм, самообман и порождение химер в сознании других людей. У нас на государственном уровне не планируют более , чем на 3 года, а бизнес-коучеры и консультанты предлагают 5 лет и выше для отдельных частных компаний....
Что это? Поиск искренне верующих, но незнакомых с реальным положением дел, начинающих бизнесменов, чтобы впулить им свою услугу?
0
0
Ответить
Вобогов Николай
12 апреля в 10:49
на мой скромный взгляд многовато пафоса, да и примеры неоднозначны. По вопросам стратегического планирования, да еще и в долгосрочном варианте без серьезной науки лучше не говорить, ошибки здесь не столько и не только в людях, сколько в прогнозировании, особенно техническом и технологическом, хотя есть примеры из оборонной сферы, когда догоняли по 20-25 лет (и это при "великой" корпорации РЭНД). Показатели сегодняшнего дня через 5-10 лет могут быть вообще не актуальны, направление деятельности может измениться в корне, вспомните НОКИА, успешно продававшею резину в СССР, затем вынужденную перейти на электротехнику: кабеля, телефоны... Этот аспект в статье не затронут, а так, для курсовой по менеджменту, вполне. Надеюсь, автор углубит и усерьезнит тему в дальнейшем
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.