Скопировать ссылку
Часто расходы на рекламу относят к переменным затратам. Предлагаю вспомнить, что означают переменные и постоянные затраты.
Переменные затраты изменяются пропорционально объемам выпуска продукции. Постоянные не зависят от объема выпуска и продажи продукции, от получаемой выручки.
В некоторых фирмах не сокращают расходы на рекламу во время снижения уровня продаж. Например, у меня подруга владеет сетью парикмахерских, гордо именуемых «салонами красоты». Так вот, она часто размещает рекламу, совершенно не обращая внимания на объемы выручки. На рекламу в одном месяце она может потратить 10 тысяч рублей, в другом — 25 тысяч, а потом два месяца вообще рекламу не давать.
И многие предприниматели поступают так же. То есть для них расходы на рекламу никак не зависят от объемов продаж.
А теперь рассмотрим на примере, какова разница между отнесением расходов на рекламу к переменным затратам и к постоянным.
Допустим, моя подруга хочет открыть еще один салон, и требуется рассчитать точку безубыточности. Условно в месяц она планирует получать со своего нового салона не менее 150 тысяч рублей выручки. К постоянным отнесем аренду, оплату услуг бухгалтера, ее зарплату, налоги, электроэнергию. Сюда же прибавим рекламу. Таким образом, в среднем получается:
- Аренда — 12 тысяч рублей;
- Оплата услуг бухгалтера (аутсорсинг) — 1,5 тысячи рублей в месяц;
- Ее зарплата 20 тысяч рублей;
- Налоги — 3 тысячи рублей;
- Электроэнергия — 1,5 тысячи рублей;
- Реклама — 10 тысяч рублей;
- Итого: 48 тысяч рублей.
Теперь посчитаем маржинальность. Маржинальность в процентах — это отношение разницы между ценой и себестоимостью к цене.
- В данном примере средняя стоимость одной услуги в ее салоне — 700 рублей;
- Себестоимость услуги в ее салоне — 500 рублей;
- Маржинальность: (700 – 500) ÷ 700 × 100 = 28,5 %.
Теперь определим точку безубыточности:
ТБУ = постоянные затраты ÷ маржа = 48 000 ÷ 28,5 % = 168 421 рублей.
То есть при объеме продаж в 168 421 рубль в месяц ее новый салон красоты работает в ноль, маржинальный доход покрывает постоянные затраты.
А вот если мы рекламу отнесем к переменным затратам, то сумма постоянных затрат уменьшится и составит 48 – 10 = 38 тысяч рублей.
ТБУ = 38 000 ÷ 28,5 % = 133 333 рублей.
168 421 – 133 333 = 35 088 рублей.
Разница в суммах заметна, верно?
Мы посчитали, что ТБУ в нашем примере при отнесении расходов на рекламу к постоянным затратам равна 168 421 рубль в месяц. Теперь нужно понять, откуда брать эти деньги. Очевидно, у клиентов.
При среднем чеке в 700 рублей ей потребуется:
16 8421 ÷ 700 = 240 клиентов в месяц.
При этом она только сможет покрыть постоянные затраты. Ну а если мы отнесем рекламу к переменным затратам, то получим:
133 333 ÷ 700 = 190 клиентов.
В месяце 30 рабочих дней, соответственно:
240 ÷ 30 = 8 клиентов.
Или: 190 ÷ 30 = 6 клиентов в день.
А теперь главное: если владелица станет ориентироваться на тот факт, что при обслуживании в месяц 190 клиентов, ее салон сможет покрыть постоянные расходы, а остальные расходы уже будут закрываться за счет получаемой прибыли, то угадайте, через сколько месяцев она, наконец, обнаружит, что работает в убыток?
С одного небольшого салона ей придется покрывать не только переменные затраты, но и часть постоянных в размере 35 088 рублей в месяц, о которых она даже не будет подозревать.
Короче, учет рекламы в переменных затратах приведет ее к очень низкой прибыли, а может даже и к убыткам примерно через полгода работы нового салона.
И еще одно.
Расходы на рекламу подлежат признанию в бухгалтерском учете независимо от намерения получить выручку. Коммерческие расходы могут признаваться в себестоимости проданной продукции, товаров, работ, услуг в отчетном году в полном объеме по обычным видам деятельности. Это еще раз подтверждает, что рекламу лучше учитывать в постоянных затратах.
