Прислать статью

Расходы на рекламу — переменные или постоянные? Как не дать бизнесу уйти «в минус»

Поделиться
0
Расходы на рекламу — переменные или постоянные? Как не дать бизнесу уйти «в минус»
Иллюстрация: Sebastian Mogollon
Бизнес-консультант, собственник консалтинговой компании «Звезда»
Правильно говорят, что реклама — это двигатель торговли. Без рекламы сегодня невозможно продвигать бизнес, особенно это касается стартапов. Елена Родионова, бизнес-консультант, собственник консалтинговой компании «Звезда», рассказывает о правилах расчета рекламного бюджета, который будет соответствовать специфике и доходности конкретного бизнеса, и на примере объясняет, почему важно относить траты на рекламу к разряду постоянных, а не переменных
Часто расходы на рекламу относят к переменным затратам. Предлагаю вспомнить, что означают переменные и постоянные затраты.

Переменные затраты изменяются пропорционально объемам выпуска продукции. Постоянные не зависят от объема выпуска и продажи продукции, от получаемой выручки.

В некоторых фирмах не сокращают расходы на рекламу во время снижения уровня продаж. Например, у меня подруга владеет сетью парикмахерских, гордо именуемых «салонами красоты». Так вот, она часто размещает рекламу, совершенно не обращая внимания на объемы выручки. На рекламу в одном месяце она может потратить 10 тысяч рублей, в другом — 25 тысяч, а потом два месяца вообще рекламу не давать.

И многие предприниматели поступают так же. То есть для них расходы на рекламу никак не зависят от объемов продаж.

А теперь рассмотрим на примере, какова разница между отнесением расходов на рекламу к переменным затратам и к постоянным.

Допустим, моя подруга хочет открыть еще один салон, и требуется рассчитать точку безубыточности. Условно в месяц она планирует получать со своего нового салона не менее 150 тысяч рублей выручки. К постоянным отнесем аренду, оплату услуг бухгалтера, ее зарплату, налоги, электроэнергию. Сюда же прибавим рекламу. Таким образом, в среднем получается:
  • Аренда — 12 тысяч рублей;
  • Оплата услуг бухгалтера (аутсорсинг) — 1,5 тысячи рублей в месяц;
  • Ее зарплата 20 тысяч рублей;
  • Налоги — 3 тысячи рублей;
  • Электроэнергия — 1,5 тысячи рублей;
  • Реклама — 10 тысяч рублей;
  • Итого: 48 тысяч рублей.
Теперь посчитаем маржинальность. Маржинальность в процентах — это отношение разницы между ценой и себестоимостью к цене.
  • В данном примере средняя стоимость одной услуги в ее салоне — 700 рублей;
  • Себестоимость услуги в ее салоне — 500 рублей;
  • Маржинальность: (700 – 500) ÷ 700 × 100 = 28,5 %.
Теперь определим точку безубыточности:

ТБУ = постоянные затраты ÷ маржа = 48 000 ÷ 28,5 % = 168 421 рублей.

То есть при объеме продаж в 168 421 рубль в месяц ее новый салон красоты работает в ноль, маржинальный доход покрывает постоянные затраты.

А вот если мы рекламу отнесем к переменным затратам, то сумма постоянных затрат уменьшится и составит 48 – 10 = 38 тысяч рублей.

ТБУ = 38 000 ÷ 28,5 % = 133 333 рублей.

168 421 – 133 333 = 35 088 рублей.

Разница в суммах заметна, верно?

Мы посчитали, что ТБУ в нашем примере при отнесении расходов на рекламу к постоянным затратам равна 168 421 рубль в месяц. Теперь нужно понять, откуда брать эти деньги. Очевидно, у клиентов.

При среднем чеке в 700 рублей ей потребуется:

16 8421 ÷ 700 = 240 клиентов в месяц.

При этом она только сможет покрыть постоянные затраты. Ну а если мы отнесем рекламу к переменным затратам, то получим:

133 333 ÷ 700 = 190 клиентов.

В месяце 30 рабочих дней, соответственно:

240 ÷ 30 = 8 клиентов.

Или: 190 ÷ 30 = 6 клиентов в день.

А теперь главное: если владелица станет ориентироваться на тот факт, что при обслуживании в месяц 190 клиентов, ее салон сможет покрыть постоянные расходы, а остальные расходы уже будут закрываться за счет получаемой прибыли, то угадайте, через сколько месяцев она, наконец, обнаружит, что работает в убыток?

С одного небольшого салона ей придется покрывать не только переменные затраты, но и часть постоянных в размере 35 088 рублей в месяц, о которых она даже не будет подозревать.

Короче, учет рекламы в переменных затратах приведет ее к очень низкой прибыли, а может даже и к убыткам примерно через полгода работы нового салона.

И еще одно.

Расходы на рекламу подлежат признанию в бухгалтерском учете независимо от намерения получить выручку. Коммерческие расходы могут признаваться в себестоимости проданной продукции, товаров, работ, услуг в отчетном году в полном объеме по обычным видам деятельности. Это еще раз подтверждает, что рекламу лучше учитывать в постоянных затратах.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Бизнес-консультант, собственник консалтинговой компании «Звезда»
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
2 комментария
Данилова Галина
08 ноября в 17:26
Великолепная статья! Огромное спасибо!
+1
0
Ответить
Родионова Елена
09 ноября в 18:08
Спасибо Вам за отзыв!)
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Переседов Илья
Редактор сайта «Деловой мир»
Продавец — случайный придаток к товару
За последний месяц несколько моих друзей оказались в одинаковой [...]
Крымов Александр Александрович
Бизнес-тренер, бизнес-консультант, автор книг
Как перейти на легальную оплату труда?
В статье дана простая модель расчёта для принятия решения о [...]
Куваева Екатерина
Специалист по привлечению трафика из социальных сетей. Рекламный практик
Стоит ли продвигать свой бизнес в социальных сетях?
Тема продвижения бизнеса в социальных сетях набирает огромные [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
рассчитывать налоги,
создавать отчетность,
заполнять декларации
и отправлять их куда надо :)
Попробуйте сами, ведь это бесплатно!
Попробовать бесплатно