Скопировать ссылку
Нет худа без добра: рост рынка самозанятых
С одной стороны, ситуация с коронавирусом ударила по благосостоянию людей. Реальные доходы россиян, по данным Росстата, упали в 2020 году по сравнению с 2019-м на 3,5%. Думаю, в действительности все было еще драматичнее, особенно для представителей отраслей, наиболее пострадавших от режима самоизоляции. С другой стороны, многие компании перешли на удаленный или гибридный график работы, а значит, возможностей взять подработку у сотрудников стало больше.
Это не значит, что человек, который трудится вне офиса, дома или в коворкинге, «забивает» на основную работу. Отнюдь нет, он может выполнять ее вполне добросовестно. Но если ему не нужно сидеть на месте с девяти до шести, у него появляется гибкость в организации рабочих процессов.
К слову, количество самозанятых в России только растет. В марте 2021 года, по данным ФНС, их насчитывалось 2 миллиона. Еще в ноябре 2020 года их было всего 1,3 миллиона.
Когда у огромной доли населения есть желание заняться подработкой, вокруг формируется целая инфраструктура. Это компании и сервисы, которые помогают людям реализовать свои трудовые устремления.
Рынок платформ для поиска специалистов на неполную занятость начал активно развиваться еще в 2010–2012 годах, когда крупные игроки начали поглощать различные нишевые онлайн-сервисы. Таким образом сформировались гиганты вроде YouDo, PROFI.RU и «Яндекс.Услуги», которыми пользуются миллионы исполнителей и заказчиков. Тем не менее, место для новых компаний на рынке есть, а те, кто успел проработать пару лет, успешно привлекают инвестиции. Каким образом?
Ставка на УТП: нишевые предложения
При условии, когда на рынке существуют крупные универсальные сервисы, а сам рынок измеряется миллионами пользователей, выстреливают нишевые стратегии. С одной стороны, подобные сервисы напрямую не конкурируют с гигантами, а с другой, пользователей хватает всем. Например, запустившись всего полгода назад мы сумели привлечь более 50 тысяч исполнителей, сфокусировавшись всего на одной опции — предоставлении возможности людям продавать услуги различных компаний. Мы не занимаемся специалистами по ремонту, курьерами, программистами или копирайтерами, сколь бы масштабными ни выглядели эти сегменты. Наша задача — сделать площадку максимально удобной именно для специалистов по продажам.
В отличие от других сервисов здесь не нужно тратить усилия на участие в конкурсах исполнителей, массовые рассылки заявок на сотрудничество, обсуждение условий и прочие детали. Заходя в мобильное приложение, люди просто находят удобный для себя заказ, например, продажу дебетовой карты, инвестиционного продукта или страхового полиса, и приступают к работе. В случае, если им удастся найти покупателя, они получат вознаграждение — от нескольких сотен до 4–5 тысяч рублей.
Еще один пример ставки на узкую нишу — это онлайн-сервис GigAnt. Разработчики платформы сконцентрировали усилия на поиске part-time сотрудников для ретейлеров и компаний из сферы общепита. Главное удобство сервиса — возможность для людей с нестабильным графиком основной работы подрабатывать офлайн в любые свободные часы. Математический алгоритм автоматически стыкует динамические графики исполнителей и гарантирует ежедневное заполнение 5-часовых part-time заявок. Это ноу-хау является ценным инструментом: в декабре прошлого года GigAnt привлек инвестиции «Авито» и стал частью «Авито.Работы».
Абсолютная прозрачность
Весомым уникальным торговым предложением сервиса может стать и ставка на полную прозрачность операций. В то время как у многих компаний этот пункт подразумевается по умолчанию, другие позиционируют его как свое конкурентное преимущество. И это может сработать. Такой стратегии придерживается маркетплейс Qugo, запущенный в начале апреля бывшим HR-директором PepsiCo и Kaspersky. Сервис берет на себя весь документооборот, автоматизацию финансовых и фискальных процессов, а также предлагает физлицам возможность депонирования и автоматической уплаты НПД. А в подтверждение того, что это не просто слова, Qugo подчеркивает свой статус партнера ФНС России и даже готов пожертвовать частью аудитории: зарегистрироваться на платформе можно только при оформленном статусе самозанятого.
Потребность в прозрачных, быстрых и надежных транзакциях между работодателями, платформами и удаленными сотрудниками рождает спрос на сопутствующие финансовые услуги. Это тоже благотворная почва для роста большого количества стартапов.
Так, создатели сервиса для автоматизации моментальных и реестровых выплат в инфраструктуре таксопарков Jump.Taxi недавно запустили новый проект под названием Jump.Finance — онлайн-сервис для расчетов компаний крупного, среднего и малого бизнеса с самозанятыми. Он позволяет настроить частоту выплат заработной платы самозанятым исполнителям, а налоговая отчетность формируется мгновенно прямо на платформе. Сервис в обязательном порядке декларирует доход от имени самозанятого и регулярно обновляет информацию, чтобы контролировать соблюдение лимита по доходу (по закону система налогообложения для самозанятых распространяется на доходы, которые не превышают 2,4 миллиона рублей в год).
Говоря о компаниях, я неслучайно ссылаюсь исключительно на недавние примеры. Согласно исследованию Высшей школы экономики, реальная доля самозанятых в отечественной экономике уже составляет 11% активного населения, или 7,2 миллиона человек. Популяризация белых доходов наряду с пандемийными перипетиями приносят свои плоды: 2 миллиона людей уже вышли из тени, официально оформив статус самозанятого. Тренд обещает продолжиться и в будущем. А значит, бум на рынке платформ, оказывающих посреднические услуги между удаленными сотрудниками и заказчиками, будет продолжаться.
