Скопировать ссылку
Начнем с главного
Лучшая опора для продвижения бизнеса в этой сфере — это уникальность предложения. Что вы хотите дать этому миру?
Задайте себе три вопроса: для кого? Для чего? Какая упаковка? Если вы сможете твердо ответить на каждый, то двигаться к цели будет проще. Иногда эти вопросы обдумывают годами. И такая основательность в формировании концепции только спасает от неверных шагов.
Если вы уже понимаете, чего хотите, и определились с продуктом, то можно переходить к активным действиям.
Бизнес развивается успешно, когда основатель разбирается в деталях и тонкостях отрасли, особенно, если стартует с небольшими вложениями. Чтобы погрузиться в дело, можно устроиться к потенциальному конкуренту — предпринимателю, который производит примерно такие же вещи или смежные, если идея уникальная. Так вы увидите процесс работы изнутри.
Делать все, что в ваших силах без денежных вложений — полезный навык в любой нише. Еще до активного старта лучше начать изучать финансовый анализ и механизмы делегирования. Компетенции по оптимальному распределению средств и выстраиванию команды пригодятся для масштабирования.
Производство VS аутсорсинг
Швейное производство — это сложный и трудоемкий процесс, который требует узкопрофильных знаний и отнимает много ресурсов. Если не планируете строить давальческие цеха и производить одежду для сторонних заказчиков, то лучше направить силы на развитие бренда, а задачи по пошиву передать на аутсорс. Это удобнее, быстрее и выгоднее.
Однако на первых этапах организация швейного цеха может быть оправдана. По вложениям — это дороже, но вы выиграете в скорости. К примеру, небольшую линию в 20 позиций можно отшить с одной швеей. Но для развития крупного проекта маленьким цехом не обойтись.
Чтобы вы ни выбрали, опишу основные аспекты, к которым стоит подготовиться.
При собственном производстве
Нужно просчитать финансирование на аренду рабочей площади и закупку оборудования. Собрать команду: маркетолог, конструктор, швея, технолог, дизайнер. Учесть требования пожарной безопасности. Позаботиться об общем освещении и на рабочем месте, а также о пригодности помещения под специфику работы. Ткань — пыльная, поэтому пространство должно быть хорошо проветриваемым, с налаженной вентиляцией.
При работе на аутсорсе
Сначала стоит изучить информацию о производстве, с которым хотите сотрудничать. Уточнить сроки доставки, минимальный объем заказа. Рассчитать затраты на перевозку, растаможку. Запросить у поставщика образцы, чтобы проверить качество, фурнитуру.
Главное: прописывать точное техническое задание вплоть до длины стежка и обязательно заключать договора со всеми подрядчиками. Грамотно составленный договор с размером неустойки при несоблюдении графика работ или в случае брака поможет вам снизить риски.
При любом способе изготовления ваши готовые изделия должны пройти государственную сертификацию.
Вкладываемся
Сумма стартовых вложений будет зависеть от того, отшиваете вы сами или отдаете на аутсорс. На выстраивание производства денег потребуется больше: аренда помещения, оборудование, штатные сотрудники.
Если вы предпочтете развивать бренд без цеха, можно начать по минимуму и даже своими силами: вести контент в социальных сетях и уже проверять заинтересованность потенциальных клиентов в товаре.
Когда протестируете и увидите спрос, вливаться можно будет смелее.
Советую изучить государственные программы кредитования бизнеса. А также рассмотреть региональные предложения поддержки предпринимательства. Например, в республике Татарстан есть гранты, которые дают кредит под 5%.
Заявляем о себе
Маркетинг — это инструмент, который может создать вашему товару хорошую добавленную стоимость. Допустим, вы производите изделие по себестоимости 1000 рублей. При этом продавать его можете за 13 тысяч или за 6 тысяч. Эта конечная цена формируется под воздействием маркетинга.
Интересный контент, упаковка, видеоролики. Чем больше вложите в рекламу и лучше донесете концепцию вашего бренда, тем больше люди будут готовы заплатить за вашу вещь.
Предпочтете тратить меньше ресурсов на маркетинг, но предложите цену изделия ниже, также найдете своего потребителя.
В первом случае процесс раскрутки бренда дольше и дороже. Второй вариант позволяет быстро проверить среду продукта и понять, насколько он востребован: нравится ли людям товар, логотип, детали. Это дает возможность скорректировать или докрутить концепцию.
Но в любом случае рекомендую поэтапно нагружать товар упаковкой, контентом и повышать его стоимость. Умение продавать вещи с ценностью — показатель успешности вашего бренда.
Важно: никогда не экономьте на маркетинге. Как правило, в кризис все начинают резать рекламную стратегию. Но предприниматели с опытом или те, кто неоднократно проходил сложные времена, наоборот, выбирают вкладываться, потому что это шанс стать номером один в своей нише.
Влюбляемся в сложности
Сложности могут возникнуть везде. И здесь главное, как вы их будете решать. Не фокусируйтесь на причине проблемы и не растрачивайтесь на негодование. Думайте, как выходить из сложившихся обстоятельств.
Секрет успешного предпринимательства в умении с легкостью и удовольствием решать самые сложные задачи. Проблемы не появляются только у тех, кто ничего не делает. Любая сложность — в будущем ваша сильная сторона.
На начальном этапе выстраивания бизнеса чаще всего загвоздки возникают из-за неправильной оценки и распределения своих материальных возможностей. Именно поэтому так важно заранее получить знания в области финансового анализа.
Платим себе зарплату
Развивать свое дело с нуля без полного погружения так же сложно, как и точно предугадать, когда вы получите первую прибыль. Чтобы не выгореть от объема работы, выстраивайте себе зарплату, как специалисту. Определите должность: директор, руководитель, CEO, маркетолог. Проанализируйте заплату по рынку, будто вы хантите себя в свою организацию, и установите оклад.
Через год функционирования бренда, сможете продумывать бонусы. К примеру, выплачивать себе дивиденды по итогам работы предприятия за отчетный период в 6 месяцев. Советую выбрать срок в полгода, так как в случае продажи компании этот факт будет весомым аргументом для покупателей.
Как правило, в первый год предприятия уходят в операционный минус. Это нормально. Ко второму можно выйти в плюс, если вы попадете в нишу, правильно реализуете маркетинговую стратегию и допустите как можно меньше ошибок.
