Скопировать ссылку
Сразу стоит отметить, что не существует секретного ингредиента для подготовки успешного бизнес-плана. Однако, есть несколько важных принципов, которые значительно повысят шансы на успех.
Объективно оцените рынок
Анализировать рынок необходимо, чтобы определить актуальность направления вашей компании и возможные перспективы ее развития, а также оценить конкурентов. Многие лидеры понимают необходимость маркетинговых исследований, но далеко не всегда выбирают верные методы анализа.
Когда люди долго варятся в какой-то отрасли, они часто теряют чувство объективности. Им кажется, что они знают все о своем рынке, ведь они видят его изнутри ежедневно. Сильная вовлеченность заставляет подменять факты личным мнением и ожиданиями, — например, в разработке новых продуктов лидеры могут начать ориентироваться на собственные желания, а не на нужды потребителей. Это приводит к сокращению рентабельности и низкому спросу на продукты компании. Для того чтобы этого избежать, необходимо обращаться ко взгляду извне.
Можно прибегнуть к услугам консалтинговой компании или приобрести готовые аналитические отчеты по отрасли. Можно и нужно изучать финансовые отчеты конкурентов, — открытые акционерные общества обязаны размещать данные в открытых источниках, эту информацию также можно найти на выставках, в базах данных, таких как Hoovers и FIRA. Производить объективный анализ рынка стоит регулярно, чтобы отслеживать новые тенденции, а также мониторить других игроков.
Ставьте реальные цели
Разработка измеряемых целей — это один из самых важных пунктов в составлении стратегии, поскольку они представляют собой конечный результат деятельности компании.
Нет ничего плохого в том, чтобы ставить амбициозные цели по достижению определенного уровня выручки и прибыли, расширению продуктовой линейки, завоеванию новых рынков. Однако необходимо учитывать доступный компании объем ресурсов, а также емкость рынка.
Естественно, каждый предприниматель хочет, чтобы его бизнес рос максимально быстро, но этого не произойдет просто благодаря тому, что вы поставите своей команде завышенные цели. Лучше регулярно перевыполнять план, чем систематически не достигать заданных показателей, поскольку невыполнение плана может снизить мотивацию команды, а также является отрицательным сигналом для потенциальных инвесторов и банков.
Уделите внимание автоматизации
При планировании бизнес-процессов уделите внимание автоматизации. Масштабирование и укрепление бизнеса невозможно без автоматизации ряда процессов компании. Она поможет не только повысить операционную эффективность, но и позволит сберечь ресурсы. CRM-системы, системы проджект-менеджмента, системы электронного документооборота — все это руководители часто незаслуженно игнорируют. Однако использование необходимых инструментов дает возможность сэкономить время и повысить эффективность. В итоге автоматизация способна положительно отразиться на финансовых показателях компании и дать новый импульс к развитию.
Прописывайте сценарии
Всегда прописывайте оптимистичный, реалистичный и пессимистичный сценарии. Понимание всех возможных сценариев позволит более объективно оценить потенциал бизнеса, а также подготовиться к неблагоприятному развитию событий.
Полезно для каждого набора вводных построить бизнес-модель и просчитать финансовые результаты. Такой подход позволит иметь готовый план действий при реализации различных вводных и сэкономит время на адаптацию при изменении условий.
Разработка нескольких сценариев также поможет понять, насколько ваш бизнес подвержен влиянию внешних факторов и в какой мере каждый из этих факторов влияет на финансовые показатели. В результате вы получите список потенциальных угроз и возможностей, который в дальнейшем сможете применить для разработки тактик, которые будут минимизировать риски и максимально раскрывать возможности.
Подготовьте план выхода
Многие подсознательно избегают этой части стратегии, что является большой ошибкой. Стоит заранее определить минимальную прибыльность, при которой есть смысл продолжать развивать проект. Продуманный план действий при закрытии бизнеса поможет максимально быстро и с наименьшими возможными потерями реализовать активы и при необходимости вложить выручку в новое дело.
Выход из бизнеса может подразумевать различные меры, такие как ликвидация, продажа сторонним лицам, передача прав, продажа крупной доли компании. В любом случае, необходимо иметь готовый алгоритм действий, чтобы обеспечить возможность быстрого принятия решения и устранения проблем.
Все эти действия позволят минимизировать риски, создать условия для эффективного распределения имеющихся ресурсов и достигнуть желаемых результатов. От качества бизнес-стратегии зависит продолжительность жизни бизнеса, его конкурентоспособность, маржинальность и возможности масштабирования.
