Скопировать ссылку
- Востребованность бизнеса на рынке.
- Масштабы конкуренции на рынке.
- Личная заинтересованность идеей.
- Финансовый капитал.
Как показывает практика, выбирать бизнес-идею лучше всего на растущем рынке. Такой рынок прощает многие ошибки, на таком рынке нет сложности с привлечением клиентов и, как следствие, новому бизнесу здесь легче привлечь и частный капитал. Чтобы понять, в каких именно нишах есть спрос в данный момент, можно провести небольшой аудит рынка и найти направление, в котором потребитель готов активно тратить деньги прямо сейчас — это и будет трендом. Но нужно понимать, что при выборе очень развитой ниши можно не выстоять против конкуренции, и для выживания в бизнес-идею придется добавлять какие-то уникальные преимущества.
Более изысканный вариант брать нишу, где рынок придется создавать самому. Здесь кроется больший риск, чем в первом варианте, но и больше возможностей, так как автоматически компания будет «номером один» на рынке. Правда, в этом случае нужно запастись большими бюджетами, чтобы не получилось, как с BelkaCar и «Яндекс.Драйвом», который, благодаря солидной финансовой поддержке, сумел пройти путь BelkaCar всего за полгода. BelkaCar и при запуске каршеринга, и сейчас весьма ограничена в инвестициях, а «Яндекс» благодаря большому количеству кэша, нет. Сейчас, благодаря пандемийным ограничениям, направления онлайн-ритейла и онлайн-доставки чрезвычайно востребованы, но выходить туда новичкам категорически не рекомендуется — конкурировать с такими гигантами как «Яндекс» или Сбер просто невозможно.
Нельзя забывать и о востребованности новой идеи среди потребителя. Если ниша будет слишком уж уникальной, то ожидать серьезной прибыли не стоит, а значит, могут возникнуть сложности с привлечением инвесторов в бизнес, придется вкладывать исключительно собственные средства.
Если все же планируется стартовать на инвестиционные деньги, то основная задача потенциального предпринимателя закрыть для инвестора три вопроса:
- безопасность;
- доходность;
- сопричастность.
Безопасность
Чтобы привлечь инвестора, нужно максимально наглядно показать ему все денежные потоки будущего бизнеса, учесть все риски и заложить их в модель. Качество проработки этого этапа определяет конверсию в сделку и длину цикла сделки по привлечению денег.
Если вы уже тщательно прощупали почву и у вас есть доказательства на каждый риск — вероятность успеха кратно повышается. Косвенными гарантиями для инвестора могут стать, например, следующие факторы:
- высокая маржинальность будущего бизнеса: даже при ошибках, от которых никто не застрахован, хорошая маржа покрывает риски инвесторов;
- прочный бизнес: быстрая оборачиваемость капитала, низкий уровень постоянных расходов, устойчивость денежных потоков и прямая зависимость расходов от доходов;
- качественная бизнес-система, в которую входят грамотные системы мотивации, система управления, оцифровка бизнес-процессов, CRM и ERP;
- прозрачность и открытость активов, готовность показать инвесторам любые документы и отчетность.
Хорошая подготовка с убедительной аргументацией по каждому риску поможет убедить инвестора в надежности бизнес-идеи и сподвигнет его на финансирование вашего бизнеса.
Доходность
Для привлечения инвесторов нужно суметь убедительно «переиграть» всех косвенных и прямых конкурентов по критерию «доходность» и показать инвестиционные конкурентные преимущества (ИКП). При четко сформулированных ИКП шансы на привлечение инвестиций ощутимо возрастают.
Многие начинающие предприниматели забывают про воронку продаж — это серьезная ошибка. Рекомендуется сделать декомпозицию в финансовой модели и доказательным путем, через тесты или чужой опыт, вывести все цифры, начиная от чистой прибыли и заканчивая количеством сделок (продаж) товара или услуг. Если вы сумеете показать инвестору конкретные цифры, например, почему конверсия в сделку у вас 5%, а не 2% или почему ваш бизнес будет расти на 50–100% в год в ближайшие 4–5 лет, и по каждой цифре будет предоставлен доказательный материал, то это поможет быстрее продать идею будущей успешной компании. А значит, и инвестиции вы получите быстрее.
Сопричастность
Сегодня вложение в новый бизнес, просто чтобы заработать, уже мало кого интересует. Инвесторы предпочитают «смарт мани» и гораздо охотнее дают деньги на те проекты, в которых кроме обычной прибыли есть еще какой-то дополнительный интерес. Это может быть оптимизация внутренних процессов компании или расширение линейки предложений, выход на новый рынок, получение доступа к новым технологиям производства и оборудованию, торговая марка и связанные с ней преференции — все, что поможет реализовать потенциал инвестора и усилить проект. Если новый бизнес способен предложить инвесторам нечто подобное, он с высокой вероятностью победит конкурентов в борьбе за инвестиции.
Кстати, большое значение играет и то, как вы сумеете подать свою бизнес-идею и доказательства ее доходности инвестору. Оптимально подготовить для него «раздаточный материал», в который входит несколько документов:
- краткая презентация для инвестора, состоящая из 10–15 слайдов для отправки в мессенджер или по e-mail;
- финансовый план;
- сайт для привлечения инвесторов и объявление для интернет-площадок;
- инвестиционный тизер — максимально короткий документ, буквально на 1–2 страницы для быстрого ознакомления;
- «папка с доказательствами» — уже упомянутый документ, в котором все теоретические выкладки, касающиеся бизнеса, подкреплены конкретными фактами и цифрами.
Если вы хорошо «упакованы», то очень часто инвесторы хотят дать денег больше, чем вам нужно. Здесь вступает в силу переговорная позиция и вы уже можете обсуждать более привлекательные для вас условия. Это как минимум выгодно и интересно.
