Сравнение прямой и обратной франшизы: что выгоднее?

В последние годы все большую популярность обретает обратный франчайзинг. Многие компании предлагают его в качестве способа сотрудничества, так как данная модель позволяет производить торговлю на масштабных территориях при минимальных затратах с сохранением роста и репутации бренда. В результате обратная франшиза оказывается выгодной как для головной организации, так и тем, кто сотрудничает с ней.

Под прямой франшизой понимают покупку у франчайзера пакета прав и клонирование головного бизнеса. В случае с обратной ситуация несколько иная: у франчайзера имеется продукция, план запуска бизнеса в регионах, но отсутствуют средства для расширения, из-за чего он зависит от инвестора. Задачей последнего становится не только вложение средств, но и открытие предприятия, подбор директора и помещения для аренды, а также заключение договора. У продавца франшизы в данном случае должны иметься свободные люди, именуемые «командой запуска». От них требуется ездить к франчайзи, заниматься наймом персонала на месте и его обучением, а в дальнейшем и проверкой результатов деятельности. Такая команда необходима при обратной схеме франчайзинга.

От обратного франчайзи требуется наличие инвестиций и одного управляющего человека. А франчайзер, в свою очередь, владеет товарным знаком и занимается контролем, как уже говорилось выше, это поручается специально обученной команде. В России пока очень мало организаций, работающих по обратной франшизе, в десятки раз меньше, чем по прямой.

Причина в том, что для владельца бренда обратный франчайзинг более сложен, нежели прямой, так как обязывает к активному вмешательству в процессы и постоянному контролю. А вот для покупателя франшизы, то есть франчайзи, обратная схема оказывается значительно проще традиционной. Именно поэтому ее можно рассматривать как надежный, снижающий риски при инвестировании средств, вариант. Основное достоинство этого способа вложения средств и ведения бизнеса заключается в полной безопасности для франчайзи.

После истечения определенного периода времени владелец бренда выплачивает обладателю франшизы средства — процент от полученной прибыли. Получается, что при вложении сравнительно небольшой суммы денег можно открыть свое дело, не платить паушальный взнос и роялти. А руководством бизнеса будут заниматься профессионалы, потому подобная схема актуальна даже для новичков в предпринимательской деятельности. Однако и в этом случае стоит учесть все возможные риски, проанализировать целевую аудиторию товара и ее соответствие тому региону, где планируется открытие точки.

Важно, что при сотрудничестве по схеме обратной франшизы в сделках принимает участие посредник — коммерческий банк. Поэтому доходы от предпринимательской деятельности копятся на открытых финансовых счетах, а владелец франшизы подсчитывает собственное вознаграждение и себестоимость продукции. Он получает разницу между ними, но и с нее необходимо откладывать на ведение деятельности. Доход при обратном франчайзинге выходит небольшой, но регулярный и стабильный, с конкуренцией сталкиваться не придется, раскручивать собственный бренд тоже. Итоговая прибыль может достигать 30 процентов, что не может не радовать при такой безопасной схеме.

Контролировать франчайзи будет специальная программа, отслеживающая деятельность, поставки товара и, конечно, доходы. Все это позволяет франчайзеру при необходимости вмешиваться и направлять работу в нужное русло для более результативного предпринимательства.

Перечислим основные достоинства такого способа сотрудничества:

Если описывать модель обратной франшизы коротко, то владелец бизнеса получает вознаграждение за свои услуги, однако прочий доход достается франчайзи. В итоге такая инвестиция не только безопасна, но и весьма прибыльна, при том, что нет необходимости в активном ведении бизнеса и даже владении основами предпринимательской деятельности.

Конечно, у обратного франчайзинга имеется и ряд недостатков по сравнению с обычной франшизой. К ним относится невозможность контролировать ассортимент, принимать важные решения и влиять на собственную прибыль. Также всегда есть риск банкротства дочерней фирмы и риск расторжения договора с владельцем основного бренда. Но, несмотря на это, в качестве варианта инвестирования средств именно обратный франчайзинг хорошо зарекомендовал себя. Его стоит советовать тем, кто ищет способы стабильного дохода без особых усилий. Особенно популярна обратная франшиза в торговле одеждой, обувью и аксессуарами, продуктами, техникой и мебелью. Из сферы услуг ею пользуются интернет-сервисы, кафе, рестораны и сотовые операторы.

Как вывод, прямая франшиза дает большую свободу в ведении предпринимательской деятельности, но зато и несет в себе более значительные риски. Тогда как обратная франшиза требует меньшего вмешательства и подходит даже новичкам в сфере бизнеса, однако, как вариант инвестирования, практически не имеет рисков. Для выбора одного из двух вариантов необходимо взвесить все «за» и «против», оценить собственные возможности и опыт предпринимательской деятельности.