«Толпа проголосовала»: итоги года в сфере краудфандига

Одним из слов десятилетия стало «краудфандинг». Термин переводится как «финансирование толпой». Если давать более подробное объяснение, возникают нюансы. Краудфандинг действительно предполагает финансирование проектов большим количеством людей, которые в данном случае, в отличие от других крауд-технологий, не получают за это долю в бизнесе или процент от прибыли понравившегося проекта, но могут получить нефинансовые вознаграждения: гаджеты, книги, музыкальные диски, календари и другие товары или услуги — список бесконечно широк и зависит от фантазии конкретного автора. На крупнейшей в мире краудфандинговой платформе Kickstarter лидируют по популярности игровые и дизайнерские проекты. Planeta.ru часто называют платформой для творческих и социальных инициатив, ошибочно считая, что для бизнес-кампаний краудфандинг не подходит. На это хочется парировать сразу дважды.

С одной стороны, не площадка собирает деньги в конкретный проект, а автор. И в этом смысле не так важна тематика проекта, как способность автора заряжать своей идеей людей и вести их за собой. В среднем, любая платформа — будь то уже упомянутый краудфандинговый гигант «Кикстартер» или нишевая площадка для региональных кампаний — дает в среднем 15% своей аудитории. Краудфандинг отличает то, что он предполагает действительно большую работу со стороны самого автора. Некоторым стартапам проще и понятнее другие инструменты финансирования — и это нормально.

С другой стороны, разве бизнес не может быть творческим или социальным? Доказываем на вдохновляющих примерах 2019 года.

2019 год в российском краудфандинге прошел под знаком рекордов. В феврале суммарный сбор проектов «Планеты» превысил миллиард рублей, что стало значимым событием для всего рынка коллективного финансирования страны. А в сентябре группа «Алиса» установила рекорд российского краудфандинга, собрав 17,4 миллиона рублей на предзаказах нового альбома «Посолонь». Музыканты объявили, что новый диск не будет продаваться в магазинах, его смогут получить только участники проекта на «Планете». Они не задавали конкретную финансовую цель кампании, уточняя, что дисков будет выпущено столько, сколько их предзакажут в рамках крауд-кампании. Итоговый сбор проекта лидер группы Константин Кинчев назвал «рекордом доверия».

— Происходит перелом в сознании пользователя и автора, краудфандинг используют как предзаказ, а не просто сбор денег. Мы с начала возникновения платформы говорили, что в краудфандинге не надо «просить скинуться», а надо удивлять и вести за собой, предлагая интересные бонусы. Успех группы «Алиса» это только подтверждает. Прямо на странице кампании музыканты заявили, что «не просят о финансовой помощи» и считают странным собирать деньги на выпуск альбома. Они предложили купить эксклюзивную вещь, которая станет раритетом сразу после выхода — и это сработало, — прокомментировал генеральный директор и сооснователь Planeta.ru Федор Мурачковский.

Прием, использованный «Алисой», стали успешно использовать и другие музыканты. Стартапам также рекомендуем брать его на вооружение и хорошо продумывать бонусы (а также их последующую доставку) в своих крауд-кампаниях.

На предзаказах построены все крауд-кампании сезонной категории Planeta.ru «Календари и открытки». Суммарно авторы 18 успешных проектов этой категории собрали больше 4 миллионов рублей. Научный календарь с модельными организмами для любителей биологии, космический арт-календарь, календарь для кудрявых людей, с фотографиями природы Урала или манулов, пин-ап календарь с девушками и динозаврами, двусторонний календарь, где каждый месяц представлен в двух состояниях — идеалистичном и «гребаном» — можно было выбрать календарь действительно на любой вкус. Лидером категории традиционно стал «наличниковый» календарь с фотографиями резных окошек от фотографа и основателя виртуального музея резных наличников Ивана Хафизова — проект по выпуску календаря завершился со сбором в 1,3 миллиона рублей вместо заявленных 150 тысяч.

Ивану удалось превратить свое хобби в бизнес. Он выпускает календари, книги, футболки, открытки и другую продукцию с наличниками, которые фотографирует в экспедициях по всей стране. С одной стороны, продажа этих изделий (в том числе и через с помощью краудфандинга) дает почти стабильный заработок, с другой — позволяет популяризировать деревянное зодчество. Иван смеется, что людям, наблюдающим со стороны за его краудфандинговыми успехами, может показаться, что он миллионер. Однако важно понимать, что значительная часть средств уходит на печать, доставку и другие расходы. При этом во время крауд-кампании необходимо находиться в постоянной переписке с людьми и по несколько раз отвечать на одни и те же вопросы, а также продвигать проект, а после — практически ночевать на почте. «Стоит ли ради этого работать круглые сутки без обеда? Наверное, есть более эффективные способы заработка, зато это очень фаново!», — улыбается самозанятый фотограф.

Больше 500 экземпляров игры «Коробка сказок» смогли распродать через краудфандинг московские художники Лана и Вячеслав Ерошенко. Они придумали эту игру, когда поняли, что ни одна из существующих настолок на рассказывание историй им не нравится. В 2018 году пара с помощью краудфандинга выпустила первый тираж «Коробки сказок» и получила множество теплых отзывов — а с ними и вопросов «где можно купить игру?» Тираж быстро разошелся по участникам крауд-кампании, поэтому в этом году ребята аналогичным способом решили выпустить второй тираж — с дополнениями для обладателей «Коробок» из первой партии.

В итоге удалось собрать больше 1,3 миллиона рублей, «Коробка сказок» установила рекорд по сборам среди проектов категории «Игры» на «Планете», а ребята сформулировали свои советы по краудфандингу для мейкеров — владельцев креативного малого бизнеса.

Путь в бизнес для предпринимательницы Ольги Барабановой начался с того, что они с мужем буквально изобрели велосипед — запустили семейное производство «Лисапед». После волонтерства в детском хосписе «Дом с маяком» Ольга поняла, что легкими должны быть не только детские велосипеды, но и инвалидные коляски. Она основала социальный стартап Kinesis — в переводе с латыни «движение». Карбоновые коляски активного типа уже оценили журналист Евгения Воскобойникова, член комиссии по делам инвалидов при Президенте РФ Ксения Безуглова, лидер мнений и борец за права инвалидов Сэмми Джабраиль, спортсмен-паралимпиец Сергей Сокульский, чемпионка Европы по фехтованию на колясках Анна Гладилина и многие другие. Тем не менее, для большинства россиян с инвалидностью эти удобные и красивые коляски по-прежнему не доступны, хоть и стоят на 30-50% дешевле западных аналогов. Поэтому в мастерской Kinesis придумали новую коляску Kinesis A1 из легкого и прочного алюминия.

Чтобы начать массовое производство этой модели и оформить удостоверения медицинского изделия Росздравназдора (что позволит людям с инвалидностью получать значительную компенсацию за самостоятельное приобретение коляски), Ольга запустила крауд-кампанию. Из заявленных полутора миллионов осталось собрать 500 тысяч. Проект продлится до 2 февраля 2020 года. В лучших традициях «правильного» краудфандинга за поддержку можно получить интересные партнерские лоты: от травяных чаев или керамики до подписок на онлайн-сервисы или индивидуальных экскурсий.

На гастрономической карте Санкт-Петербурга в этом году с помощью народного финансирования стало как минимум на две точки больше.

По адресу 8-ая Советская улица, 4 теперь располагается первая неаполитанская веган-пиццерия Daner Pizza Spot. Большое официальное открытие назначено на 5 января (если будете в этот день в Петербурге, заходите!), но посетители, успевшие посетить пиццерию во время работы в тестовом формате, уже оценили пиццу тофу-тыква и другие необычные блюда. Основатель Даниил Петухов смог собрать более полумиллиона рублей на открытие своего кафе. В качестве вознаграждений в проекте Даниил предлагал сертификаты на ужин в пиццерии, возможность продегустировать все меню и месячные абонементы на поедание необычной пиццы. В проекте поучаствовали более 1 100 человек — отличное свидетельство востребованности идеи!

А на набережной Фонтанки, 96 уже открылось первое в Петербурге (и второе в России) инклюзивное кафе «Огурцы» от мастерских «Простые вещи». Наряду с профессиональными поварами и бариста там работают люди с особенностями развития. Проект по созданию кафе поддержали 720 человек — вместе удалось собрать почти 870 тысяч на ремонт и аренду помещения.

Популярность подобных проектов говорит о том, что людям интересно поддерживать бизнес-инициативы, взывающие к близким им ценностям: в первом случае — это экологичность и осознанное потребление, во втором — инклюзивность и доступность. Ну и о том, что вкусная, красивая и необычная еда — традиционно хорошо заходящая тема для российского краудфандинга.

К теме о вкусной и здоровой пище. Предпринимательница Светлана Новак, переехав из Владивостока в Москву, придумала кулинарный стартап — производство мармелада из морской капусты Seamarmelad. Для оформления необходимой документации и выпуска пробной партии Светлана запустила небольшую крауд-кампанию на «Планете». Заявленную финансовую цель — 100 тысяч рублей — удалось даже немного превысить. Почему этот небольшой в плане сбора средств проект мы приводим в списке самых успешных за год практик? Потому что краудфандинг — это не только и не столько про деньги, и успех крауд-кампании не всегда измеряется финансовыми показателями. Он зависит от целей, которые ставит автор.

Запустить крауд-кампанию Светлане посоветовали бизнес-ангелы, которые рекомендовали начинающей предпринимательнице таким образом протестировать идею. Ведь если за проект голосуют рублем, значит, он точно интересен людям. После успешного завершения крауд-кампании бизнес-ангелы проинвестировали стартап за долю в кампании. Помимо этого, с помощью краудфандинга Светлана решила сразу несколько маркетинговых задач — у мармелада появились первые покупатели, а, соответственно, и отзывы, о проекте заговорили разные СМИ, удалось поучаствовать в нескольких фестивалях, получить национальную премию в сфере осознанного потребления и ЗОЖ GREEN AWARDS 2019, а еще — выйти в ритейл. Сейчас необычный мармелад можно купить в сети «ВкусВилл» и у нескольких дистрибьюторов ЗОЖ-продукции. Согласитесь, что для начинающего предпринимателя это большое достижение. По мнению Светланы, таких результатов удалось достичь именно благодаря успешному краудфандингу. Она убеждена, что для предпринимателей запуск крауд-кампании может быть максимально эффективным именно с маркетинговой точки зрения.

Завершим подборку настоящим подарком для стартапов на новогодние праздники. Юрий Ярцев, координатор школы старапов RUSSOL, в этом году собрал более полумиллиона рублей на профессиональный перевод лекций Y Combinator, где актуальными инсайтами делятся лучшие предприниматели мира. Эти лекции бесплатны, но большинство российских предпринимателей их смотрят не очень активно: достаточно сложно слушать столько бизнес-материала на английском языке, даже если хорошо им владеешь. Благодаря успешно проведенной крауд-кампании волонтеры RUSSOL выложили в свободный доступ 20 лекций от топов уровня Twitter и Airbnb. Именитые бизнесмены рассказывают, как выбирать и оценивать идею для стартапа, как ставить цели и KPI, какие метрики оценивают инвесторы, как вести за собой людей. Вдохновляйтесь их опытом во время длинных выходных!