Отправить статью

Тренды инфлюенс-маркетинга в 2023 году — обзор

Что будет происходить с инфлюенс-маркетингом в 2023 году — интересует как блогеров и медийных лиц, так и рекламодателей. CEO сервиса аналитики соцсетей и таргета DataFan Алена Борщева рассказывает, куда поворачивает рынок и какие тренды наметились в начале года.

Тренды инфлюенс-маркетинга в 2023 году — обзор
© Laura Chouette/Unsplash
CEO сервиса аналитики соцсетей и таргета DataFan

Инфлюенс-маркетинг в России после блокировки Meta*

Вспоминать 2022 год нет необходимости — впечатления еще свежи. Но предлагаем подвести основные итоги, чтобы обрисовать обстановку:

  • Ограничение доступа к Инстаграму* и Фейсбуку*. Блогеры потеряли две основные соцсети, но поспешно перевели свою аудиторию в Телеграм и ВКонтакте, о чем говорит прирост активности на этих площадках.
  • Отключение рекламных кабинетов запрещенных соцсетей. Можно сказать, что пошло блогерам на пользу, так как получить рекламную интеграцию и появиться на площадках стало возможным только нативно.
  • Отмена монетизации и премиум-подписки на Ютубе для российских блогеров. Сюда стоит добавить последовательные блокировки каналов, которые еще пытались выживать за счет нативной рекламы. К моменту написания этой статьи Ютуб заблокировал канал Артемия Лебедева, который только-только набрал 1 миллион подписчиков.

«Ну, заблокировали и заблокировали»

  • Приостановка публикаций роликов в Тиктоке. В качестве альтернативы ВК активно развивает короткие видеоклипы, и даже Озон пытался запустить новый формат Моменты, но проект не зашел, и его остановили. Да и тиктокеры не растерялись и неплохо чувствуют себя в Телеграме, а компании перераспределяют бюджеты по соцсетям.

Момент истории

  • Международные компании перестали рекламироваться в России. Бюджеты отечественного инфлюенс-маркетинга существенно сократились.
  • Маркировка рекламы. Рекламные интеграции необходимо маркировать и передавать данные в Роскомнадзор.

Есть и хорошие моменты — направление инфлюенс-маркетинга стало «чище», ведь чтобы конкурировать на доступных площадках, нужны экспертность и качественный контент. При этом альтернативные форматы, например, лайф видео в ВК, часто менее трудоемкие в производстве, чем видеоконтент для того же Ютуба.

Ну и, конечно, инфлюенс-маркетинг в целом, и в частности в соцсетях, остается востребованным инструментом коммуникации брендов и аудитории — люди все так же больше доверяют людям, а не компаниям.

Отчет о состоянии интернет-маркетинга к 2023 году

Вот что говорят данные самого актуального на данный момент обзора индустрии Influencer Marketing Benchmark Report 2023 относительно текущего состояния инфлюенс-маркетинга в мире и прогнозов на будущее. За исключением Тиктока, основные положения актуальны и для российского рынка:

  • в 2023 году намечается рост индустрии до 21,1 миллиарда долларов;
  • более половины опрошенных брендов планируют использовать ИИ в инфлюенс-маркетинге при работе с блогерами и планировании кампаний;
  • около 70% инфлюенсеров отмечают, что увеличили производство контента;
  • компании отдают предпочтение работе с нано- и микро-инфлюенсерами;
  • 23% респондентов готовы потратить более 40% бюджета на маркетинг влияния;
  • на мировом рынке среди каналов инфлюенс-маркетинга лидирует Тикток.

Аналитики ожидают дальнейший рост рынка инфлюенс-маркетинга

Главный вывод — большинство респондентов, более 83%, считают инфлюенс-маркетинг эффективным, довольны результатом и готовы продолжать практику.

Главные тренды инфлюенс-маркетинга в 2023 году

Международное рекламное агентство Ogilvy недавно выпустило исследование трендов в инфлюенс-маркетинге, которые, вне всякого сомнения, актуальны и для российского рынка. Вот на что там советуют обратить внимание.

Работа с сообществами и клубами, а не отдельными лидерами мнений

Популярность набирают совместные проекты, участники которых общими усилиями развивают более масштабные идеи и расширяют возможности бренда. Партнерские клубы и творческие сообщества сотрудничают с другими спортивными, культурными и коммерческими сообществами — такой формат выигрывает у коллабораций с отдельными блогерами.

Принципы таргетинга в инфлюенс-маркетинге

Предпочтение отдается не только инфлюенсерами, которые разделяют ценности, опыт и интересы аудитории, но и близки ей территориально. У локальных микроинфлюенсеров более лояльная аудитория, что дает больший эффект при меньших расходах.

Фрагмент презентации

Влияние через ЗОЖ

Пользователи все больше прислушиваются к информации из соцсетей в вопросах здорового образа жизни, питания, лечения и выбора врачей. В связи с этим аналитики рекомендуют использовать любую связь бренда с физическим или ментальным здоровьем, демонстрировать заботу о клиентах и пользу своих товаров и услуг для жизни и здоровья потребителей. Помощь своей аудитории остается актуальной.

Новый формат продаж — iCommerce

Продажи через инфлюенсеров — это совершенно иной канал сбыта, который дает много дополнительных маркетинговых преимуществ. Демонстрация товаров в прямом эфире с возможностью тут же их заказать (live selling) приносит в 10 раз больше конверсий, чем другие способы продаж.

В 2021 году китайский инфлюенсер помог платформе Alibaba продать товаров на 2 миллиарда долларов за 1 прямой эфир

Инфлюенсеры с искусственным интеллектом

Становятся реальностью. В 2015 году их было всего 9, сегодня — более 200. Преимущества использования ИИ в инфлюенс-маркетинге: низкие затраты, персонализированное общение в реальном времени, растущие творческие возможности.

ИИ-инфлюенсеры становятся более популярными как среди компаний, так и среди пользователей — людям становится все более комфортно взаимодействовать с нейросетями, которые все чаще создают интересный текстовый, графический и видеоконтент.

Будущее наступило — нейросети все чаще задействуют в самых разных сферах

Альтернативные способы монетизации

Контракты с брендами — больше не основной доход инфлюенсеров. Главными источниками стали: реклама, платная подписка на эксклюзивный контент, мерч. Инфлюенсеры чаще предоставляют платный доступ к контенту, делают его многоуровневым и уникальным.

В связи с тем, что у инфлюенсеров появились альтернативные источники дохода, бренды стали более стратегично выбирать блогеров и ценить долгосрочное сотрудничество.

Продолжающиеся тренды в инфлюенс-маркетинге 2023 года

Последние годы сильно повлияли на блогосферу, но вместе с тем наметились основные долгосрочные тенденции, которые не теряют своей актуальности в 2023 году.

Кроссплатформенность

Так как часть аудитории остается в заблокированных соцсетях, блогеры не отказываются от старых каналов полностью. К тому же появляются новые площадки, которые стремятся привлечь инфлюенсеров. Эффективной стратегией стало ведение нескольких соцсетей одновременно.

Контент-мейкеры дублируют контент и выпускают его параллельно на нескольких площадках. Процесс можно автоматизировать с помощью сервиса автопостинга SMMplanner. Он работает со всеми популярными площадками и в нем есть все необходимые инструменты для создания и планирования публикаций, в том числе бесплатный встроенные редактор визуала «Холст», планировщик ленты Инстаграма*, инструмент аналитики DataFan.

Редактор «Холст» в SMMplanner для работы с визуалом — бесплатный аналог Canva

Работа по CPA-модели

Оплата за результат, то есть за установку приложения, оформление заказа и другие действия подписчиков инфлюенсера. Механика защищает рекламодателей от траты средств на «накрученную» аудиторию и позволяет спрогнозировать бюджет. А у блогеров же появляется дополнительный стимул рекламировать то, что нравится им самим и отвечает интересам подписчиков, ведь в этом случае есть шанс заработать больше.

Коллаборации и взаимный пиар

Инфлюенсеры все чаще участвуют в ярких коллаборациях с брендами и друг с другом — чтобы расширить охват и увеличить количество вовлеченной аудитории. В отличие от ситуации, когда инфлюенсер является амбассадором бренда, при коллаборации происходит обмен аудиториями.

Коллаборация Nike и Heineken

Перераспределение долей рекламодателей

В лидеры рынка выдвинулись два новых сегмента — образовательные платформы, на которых можно получить удаленную профессию, и банки. После карантина 2020 года многие люди стали более мобильными в профессиональной сфере, а изменение ситуации в 2022 году привлекло повышенное внимание к финансам и собственной экономической безопасности. Также с рынка ушли многие иностранные бренды, что дало возможность ранее неизвестным компаниям выйти из их тени.

Изменение настроения контента

Развлекательный контент уступает место вдохновляющему, мотивационному, поддерживающему. Внезапные инфоповоды часто побуждают блогеров быстро реагировать и перестраивать контент, его настроение и посыл в соответствии с ситуацией. Инфлюенсеры становятся более искренними, осознанными и осторожными с новостной повесткой.

Резюме

В 2023 году инфлюенсеры продолжают осваивать новые площадки, форматы работы и способы монетизации. Отечественные блогеры делают ставки на ВКонтакте и Телеграм, стараются развивать несколько каналов сразу.

Потенциал развития есть у локальных брендов и нишевых лидеров мнений. Ключевыми рекламодателями остаются банки и образовательные платформы.

Контент стал более спокойным и качественным, а нативные интеграции — точнее настроенными на целевую аудиторию. Наступает эра ЗОЖ и ИИ, коллабораций и коллективных проектов, в которых реализуются уникальные идеи, и все стороны получают профит от сотрудничества.


*Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook*, Instagram*) признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Деловой мир в
и
Деловой мир в
и
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь