Получить консультацию
Теперь я предприниматель!
Моё дело
Онлайн подготовка документов
для быстрой регистрации ИП или ООО
15 минут
Бесплатно
Без ошибок
Я ип регистрация онлайн
Бесплатная подготовка документов
Прислать статью

Три важных шага для создания и вывода продукта на рынок

Поделиться
0
Три важных шага для создания и вывода продукта на рынок
Иллюстрация: Stephen Simpson/Gettyimages
Основатель Polza

В новой статье объясняем, какие три шага важно предпринять, чтобы эффективно вывести новый продукт на рынок и не потратить лишнего времени, сил и средств

Давайте сначала договоримся, что я дальше буду называть продуктом. Тогда будет понятно, подходят ли мои советы именно вам или нет.

Продукт — это то, что вы создали и можете дать другим людям, а они могут это использовать. Платно или бесплатно — не важно. Для себя или других — неважно. Товар это или услуга — тоже неважно. Даже компания целиком может восприниматься мной как продукт, если это сервис, например.

И начинается работа над любым продуктом с его концепции: необходимо обдумать и обязательно описать на бумаге (не переживайте, в электронном виде, конечно же), что это такое. Это свободное изложение мысли, хотя мне удобно структурировать так:
  • Что это такое?
  • Кому это нужно?
  • Где деньги?
  • Есть ли возможность масштабирования?
Поверьте, то, что изначально будет описано в этом документе, с развитием проекта будет меняться, продукт по итогу получится не совсем такой, как задумывался изначально. Например, польза задумывалась как ресурс обмена всем полезным, что делают люди: товарами, услугами и информацией. Но потом я поняла, что такое определение не совсем понятно и не отражает полностью суть сервиса. Так как обмен для меня — это не обязательно безвозмездно, а многие понимают именно так. И нынешнее позиционирование гораздо точнее — маркет с человеческим лицом. Но сделать такой документ все равно нужно.

Во-первых, если вам кажется, что вы все придумали в своей голове, поверьте, вам только кажется. Когда вы начнете описывать, сами увидите нестыковки и непродуманные моменты.

Во-вторых, этот документ необходим для того, чтобы было проще рассказывать другим про ваш проект — это могут быть будущие сотрудники, партнеры или даже инвесторы.

Дальше для IT-продуктов концепция должна дополниться описанием функциональности, пока еще без структуры. Просто и конкретно: что именно должен уметь делать сервис с технической точки зрения. Для не IT-продуктов можно обозвать это как-то иначе (не функциональность), но в любом случае описание того, как будет концепция реализована на деле, должно появиться. Это поможет увидеть масштаб разработки продукта и прописать этапы его создания и запуска.

На третьем шаге необходимо сделать финмодель. Уже в начале 2000-х я делала за деньги бизнес-планы для других людей, и один из случаев, которым я горжусь — премия за то, что после создания бизнес-плана одной тренинговой компании я уговорила потенциальных инвесторов не вкладывать в нее деньги. Да-да, мне за это даже доплатили.

Но финмодель — не просто финансовый расчет, это не бизнес-план в привычном смысле слова. По сути, это документ, отражающий реальное движение денег с учетом важных показателей. Для современного мира финмодель большинства проектов строится на воронке «трафик-доход». Или является значимой составляющей общих расчетов, так как сайты и приземление на них трафика для последующей конвертации в лиды или продажи — реалии практически каждого современного бизнеса.

Так что же такое финмодель? Это определение показателей, с которыми экономика сойдется. Собственно, это и есть создание модели. В эти показатели как минимум (но не исчерпываясь) входят:
  • стоимость посетителя сайта;
  • процент отказов;
  • процент конверсии в лиды;
  • объем базы лидов накопительный;
  • процент конверсии в продажи;
  • количество клиентов;
  • процент повторных покупок;
  • отток базы (лидов и/или клиентов);
  • средний чек.
Если это онлайн-проект, то весь доход, отраженный во вкладке «трафик-доход», должен в какой-то момент накопительным эффектом покрыть расход, отраженный в другой вкладке. И во вкладке «Модель» все должно сойтись: точка выхода на окупаемость оказаться в пределах двух лет, а точка возврата инвестиций — в пределах 3−5. Для инвесторов важное значение будет также иметь процент годовой доходности инвестиций после их возврата с учетом и предыдущих лет.

Есть показатели, с которых начинается создание модели — я имею в виду определенные числовые значения. Они опираются на экспертный опыт мой и других людей из IT-сферы. И если даже с этими показателями экономика не сходится, можно сразу отказаться от идеи или посидеть и подумать, что нужно увеличить или уменьшить, чтобы экономика сошлась. А когда она все же сходится, нужно снова посмотреть на показатели — насколько они остались в пределах реалистичности. Если ваша экономика сходится только на стоимости трафика 5 рублей (за посетителя сайт) с первого же месяца, есть подозрение, что модель нереалистична и нет смысл начинать ее реализацию.

Допустим, модель сошлась — и теперь у вас есть данные по тому, сколько должна стоить разработка сайта и/или приложения (или сервиса целиком, если это и есть продукт), какой должен быть ФОТ, сколько нужно вкладывать в маркетинг и продажи, какие вы можете себе позволить административные расходы.

После реального старта проекта факт может сильно отличаться от плана — это требует постоянной корректировки модели (что, кстати, тоже отличает ее от обычного бизнес-планирования). Но. Именно этим и хороша модель — закладывая в нее новые данные, вы тут же видите, как меняется финансовый результат в перспективе, и у вас есть возможность, потратив не все деньги, определить, стоит ли продолжать вкладываться или нет.

В сущности, в первые же месяцы, недели и даже дни видно, насколько реальность (факт) отклоняется от модели (плана). Если отклонение невелико — есть возможность для корректировки реальности или модели без значительного изменения финансового результата в промежутке от года до трех лет. А если отклонение большое — это повод еще раз задуматься о том, стоит ли продолжать. Или лучше зафиксировать расходы и прекратить вкладывать.

Для многих современных проектов возможна реализация MVP — минимально жизнеспособного продукта (раньше это также называли пилотным продуктов). Именно на нем и тестируется выполнение модели. Есть у меня одно из любимых изречений (не помню, кто сказал): «Если лошадь завоняла, с нее надо слезать». Нет смысла пытаться ехать на мертвой лошади. А наличие финмодели до запуска и помогает понять, что вы создали — живую лошадь или мертвую.

Вот, собственно, первые три важных шага для создания и вывода продукта на рынок.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Основатель Polza
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
6 комментариев
Косач Екатерина
11 марта в 18:24
Спасибо за заголовок. Заголовок громкий, а суть, изложенная в статье не отражает заявленную тему для начинающего выводить свой продукт. Общие слова из экономической базы знаний с добавлением интернет лексикона.
+3
-2
Ответить
Екатерина, спасибо за комментарий! Вы, наверно, хотели увидеть пункты из серии "встань и иди", но настоящий бизнес делается на основе "экономической базы знаний с добавлением интернет лексикона".
+2
0
Ответить
Тамерлан. Нет, Тамерлан не из этой серии. Но встать и идти все же лучше тогда, когда у тебя есть четкое понимание своих шагов. Если люди умеют быть щедрыми и умеют донести свой опыт, то хвала и восхищение таким уровнем сознания. Ведь хороший тренер не всегда сам чемпион, но у него есть ценное качество - он умеет донести мысль до обучающегося. В этом ценность.
+2
0
Ответить
Екатерина, в статье это всё есть.
+2
0
Ответить
Здорово!
+2
0
Ответить
Косач Екатерина
12 марта в 14:39
Возможно, Тамерлан, для кого-то есть. Удачи и понимания на пути.
+1
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Яцкевич Оксана Николаевна
Руководитель КА «Технологии кадровых решений»
Как бороться с «вирусными» сотрудниками
Иногда происходит так, что во вроде бы здоровой и крепкой компании [...]
Кузнецова Эльвира
Бизнес-тренер, совладелец Школы Бизнеса «Перезагрузка»
«Боль» рекламщика или как на самом деле «работает» реклама
Любой предприниматель, маркетолог, управленец, рекламщик могут с [...]
Толкачев Андрей
Главный редактор журнала «Маркетинговые коммуникации»
Как договориться по телефону? Ролевой подход
Однажды мной был проведен маленький эксперимент. Я обратился к [...]
Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Сервис бесплатной
подготовки документов
для регистрации ИП или ООО
15 минут
Без ошибок
Подготовить документы
Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Сервис бесплатной
подготовки документов
для регистрации ИП или ООО
15 минут
Без ошибок
Подготовить документы
Закрыть
Один шаг для старта собственного дела
Сервис бесплатной подготовки документов
для регистрации ИП или ООО
15 минут
Без ошибок
Подготовить документы
Сервис бесплатной подготовки документов на регистрацию ИП и ООО