Скопировать ссылку
Без бизнес-плана основатель стартапа — как прораб на стройке без чертежа, капитан корабля без карты и закройщик без лекал. Про это мы читали, но решились плыть и так, потому что шить мы умели, а составлять бизнес-планы — нет. Запуская в 2014 году модный бренд, мы были уверены, что главное — это энергия и азарт. В первый год, который совпал с началом кризиса, адреналина было хоть отбавляй: постоянные хаотичные движения позволяли удерживаться на плаву. Так и вытянули. В следующий вошли с интересными контрактами, среди которых, например, было партнерство с Wildberries. Таким образом, сквозь туман сами собой немного прояснились цели, необходимо было определить, как мы к этим кисельным берегам поплывем и какой командой.
Только тогда мы приступили к написанию бизнес-плана и структурированию процессов, это позволило уже через год нарастить объем выпускаемой продукции в 8 раз, через год открыть собственный цех, потом еще один, довести число выпускаемых изделий до 200 тысяч штук в год (начинали с пяти тысяч). Так что на своем опыте мы убедились, что с бизнес-планом намного выгоднее и немного спокойнее. Однако наличие ориентиров очень важно для самих основателей компании.
Определить неизвестные
«Бизнес-план — это пробный прогон спектакля, позволяющий понять, есть ли в деле, которое вы задумали, серьезные проблемы до того, как вы начнете терять деньги», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план».
HBR провели исследование одной тысячи стартапов, разбив их на пары статистических близнецов, один из которых основал фанат планирования, а второй «анархист». Аналитики обнаружили, что в среднем наибольшего успеха добились те, кто написал бизнес-план через 6-12 месяцев после принятия решения о запуске проекта. Составление плана в этот период увеличило вероятность создания жизнеспособного предприятия на 8 %. Однако отступление от этих сроков не сильно влияло на проценты, но все-таки повышало шансы на победу.
Первое, зачем нужен этот документ, — в процессе его подготовки вы неминуемо дойдете до определения целевой аудитории, описания уникального торгового предложения и выстраивания оптимальной стратегии ценообразования. Вам придется хорошо подумать и очертить способы продажи и доставки продукции клиентам.
Кроме того, разработка бюджета на реализацию поможет с определением требований к вашему стартапу и операционному капиталу. Без хорошо разработанного бизнес-плана нет никаких шансов получить долговое финансирование в банках или от ангелов-инвесторов.
Стремиться к идеалу
В интернете можно легко найти бесплатные каталоги готовых бизнес-планов для различных сфер бизнеса — от химчистки до частного детского сада. Это может быть отправной точкой, но никак не конечным вариантом.
Для того, чтобы отработать именно свою идею, следует начать с резюме этой самой идеи. Представьте, что вам нужно убедить потенциального инвестора вложиться в ваш проект, и у вас есть на это полторы минуты (время ожидания лифта и подъема), подготовьте этот лифт-питчинг. Уже в первых предложениях должно быть понятно, в чем ваше конкурентное преимущество, на ком и как вы собираетесь зарабатывать. Кроме того, важно отметить квалификацию и опыт основателей компании и топ-менеджеров, если они уже наняты.
Далее — детали, но не мелочи. В настоящем бизнес-плане около 30-40 страниц с анализом рынка, трендов, конкурентов. Он содержит подробное описание доходных потоков и структуры затрат. Только первого недостаточно, потому что более половины умерших проектов демонстрировали бумажную прибыль, но на деле испытывали недостаток средств для развития. Важен хотя бы приблизительный финансовый прогноз минимум на три года. Конечно, это больше похоже на фиксирование позитивных ожиданий, чем точных цифр, и он будет корректироваться уже по мере движения.
Когда идея упакована, займитесь проработкой состава команды. На все существующие вакансии нужны детальные характеристики. Имея четкое понимание, кто именно нужен на данном этапе, не будет соблазнов излишне расширять команду. Это, кстати, одна из частых причин гибели стартапов. Кроме того, важно определить, что можно отдать на аутсорс. Мы в первые годы делегировали фрилансерам практически все, кроме маркетинговых и стратегических задач.
Несвоевременность — вечная боль
Бизнес-план — вещь нужная, но иногда приносит больше вреда, чем пользы. Интуитивного мы пришли к тому, что сначала следует начать хоть что-то делать, и только заниматься формализацией процесса. Если писать план ради плана — ничего хорошего не выйдет. Разработка эффективного бизнес-плана занимает не менее двух недель. Время и усилия, потраченные на эту работу на ранних этапах жизни проекта, можно использовать с большей пользой. Исследователи называют идеальным для написания плана то время, когда предприниматель фактически готовит продукт к выходу на рынок и продумывает рекламную и маркетинговую кампании. Если эти два вида деятельности совместить с переносом бизнес-плана на бумагу, успех предприятия вырастает на 27 %.
В любом случае жизнь внесет коррективы в бизнес-план (может измениться регуляторная практика, налоговое законодательство или курс валюты), но его наличие позволяет увереннее смотреть в будущее проекту, который претендует на то, чтобы не остаться местечковой мастерской.
