Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Как привлечь инвестиции и не навредить бизнесу: опыт Льва Матвеева — «СёрчИнформ»

Поделиться
0
Как привлечь инвестиции и не навредить бизнесу: опыт Льва Матвеева — «СёрчИнформ»
Лев Матвеев, «СёрчИнформ»
Председатель совета директоров «СёрчИнформ»
Лев Матвеев, председатель совета директоров «СёрчИнформ», делится профессиональным опытом привлечения инвестиций в бизнес и рассказывает о том, как выбрать надежного инвестора и на какие аспекты переговоров важно обратить внимание в первую очередь
За 23 года мой бизнес вырос с маленького предприятия до крупной международной компании с представительствами в Европе, Латинской Америке и на Ближнем Востоке. Я привлекал инвестиции несколько раз и сумел пустить их на благо делу. Это полезный опыт, ведь практика показывает, что просто привлечь деньги — мало, нужно уметь сделать это правильно.

Инвесторы — те же дельцы, и многие не ищут сложных путей: покупают бизнес сегодня за миллион, чтобы через пару лет продать за пять. Это краткосрочные проекты: красиво упаковали, подогрели интерес — и продали, пока все работает. Как работает — не суть. В итоге компания, пережившая мнимый подъем, приходит в исходную точку с прежними проблемами.

Ну и простое человеческое: бывает, что деньги сносят крышу. Если бизнес давно и сильно истощен, то пришедшие на счет нули затмевают разум. И собственника можно понять. Но вспомним, где теперь Pixelon или Quokka — герои периода краха доткомов. Все деньги ушли на шикарные офисы, вечеринки со звездами и гигантские зарплаты основателям. Конечно, у них были другие планы, но к светлому будущему инвестиции не привели. Я не вправе проводить разбор полетов и говорить, как же нужно было. Но могу поделиться своим подходом, который сработал.

Найдите стратегического инвестора и убедитесь, что его цели и интересы вашего бизнеса не расходятся


Вы получите инвестиции, но потеряете часть контроля. С этим придется смириться, и как раз поэтому отбор должны проходить инвесторы, а не суммы, которые они готовы выделить.

Сдать любую отчетность в ИФНС и фонды через интернет за 5 минут

Обходите стороной портфельных инвесторов. Для них ваш бизнес — продукт, и цель конкретная изначально: купить дешевле, принарядить и продать дороже. Они займутся маркетингом, а реальные проблемы развития вы оставите себе.

Другое дело — стратегический инвестор, для которого ваше дело — живой проект, обещающий рост прибыли, если его развивать. Такой заинтересован закрыть слабые места и не мешает. Когда ваши интересы в долгосрочной перспективе сходятся, получается конструктивное сотрудничество.

В истории компании был случай, когда мне внепланово пришлось настаивать на том, чтобы разделить часть прибыли между командой. Возможность распоряжаться деньгами по своему усмотрению при резервном фонде на 6 месяцев мы оговаривали с инвестором еще на берегу. Тем не менее, он мог помешать на правах члена совета директоров. Мог, но не стал, потому что в интересах бизнеса было встряхнуть людей и мотивировать их.

Поставьте перед инвестициями конкретные задачи


Я привлекал деньги, чтобы открыть представительства в новых регионах. У компании еще не было внушительных оборотов и прибылей, так что открытие офиса могло загнать бизнес в финансовую яму. И мы бы справились, но потратили слишком много времени. В такой ситуации привлечь инвестиции и скорее увеличить свою долю на рынке было разумно.

Аутсорсинг бухгалтерии от 1667 рублей в месяц. Персональная команда для вашего бизнеса: бухгалтер, юрист, налоговик, кадровик и бизнес-ассистент.

Я понимал, что это даст результат, но был готов ждать эффекта год, а то и два. При таком раскладе как-то не возникло и мысли потратиться на штатного массажиста или смузи. А многие прогорают именно так: не ставят ясных целей и отвлекаются на предметы роскоши.

Берите ровно столько, сколько нужно для выхода на безубыточность


Брать, сколько бы ни дали, опасно: у инвесторов есть любимые трюки, например, намеренно дать денег в обрез, чтобы потом применить санкции. Или подвести компанию к критичным тратам, а потом «спасти» ее новыми вливаниями. Со временем инвестор может критично размыть вашу долю в компании.

Максимально уточняйте все договоренности и подтверждайте их юридически


Вам рассказывают про умные деньги, которые поднимут бизнес до невообразимых высот? Предлагайте зафиксировать на бумаге. Неважно, что диалог доверительный и с большой фигурой: устного соглашения мало. Инвесторы обещают знакомства с нужными людьми и могут даже регулярно организовывать бизнес-ужины, но если в итоге ничего не меняется — разводят руками. А юридические обязательства дисциплинируют и помогают проще разойтись или уменьшить долю инвестора, когда тот не выполнил обещаний. Все мои договоренности с инвесторами были закреплены юридически, так что отношения складывались гладко и понятно для всех сторон.

Беспроигрышной схемы привлечения инвестиций нет. Везде свои подводные камни. И все же есть несколько универсальных привычек, полезных для всех: не идеализируйте инвесторов, помните, для чего вы действуете, критически оценивайте происходящее и прописывайте договоренности в документах.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Председатель совета директоров «СёрчИнформ»
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
1 комментарий
Киселев Сергей
08 октября в 01:02
Лев Лазаревич, спасибо за статью!
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Гузанова Наталья
+1
Генеральный директор юридической компании «Северо-Западный Правовой Альянс»
Хандурин Леонид
0
Руководитель компании «Авторская Инициатива»
Наконечный Дмитрий
Практикующий бизнес-консультант
Как прикажете вас понимать? Или битва с «эффективностью»
«Доктор, я хочу поговорить про эффективность. — Почему вы этого [...]
Лебедева Ирина
Консультант по управлению карьерой. Коуч. Бизнес-тренер. HR-директор экспертной компании
Какие навыки нужны эффективному руководителю?
Переходный период от роли сотрудника к роли руководителя может [...]
Панасюк Иосиф
Независимый эксперт в области продаж, управления продажами и маркетинга
Как начать работать эффективнее и при этом меньше уставать
Один великий человек сказал, что работать надо не 12 часов, а [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Председатель совета директоров «СёрчИнформ»
Отправить
Закрыть
Интернет-бухгалтерия
заменит вам бухгалтера
От 833 /мес
ДЕМО-ДОСТУП
45 «белых» способов снижения налогов
С указанием статей налогового кодекса, которые это не запрещают.
Получить
Заполните форму

И мы пришлем 45 способов снижения налогов

Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса