Скопировать ссылку
Оптимальная цена продажи складывается из полной себестоимости и желаемой нормы прибыли. Такая цена не только компенсирует все расходы компании, но и приносит прибыль, которую в дальнейшем можно реинвестировать или направить на выплату дивидендов. Торговая наценка (выручка за вычетом себестоимости) зависит от финансовой стратегии предприятия. Целями компании могут быть:
- максимизация прибыли;
- расширение географии продаж;
- вывод на рынок нового продукта;
- сохранение действующего стабильного положения на рынке.
При полиноменклатурном ассортименте у разных групп товаров может быть своя цель.
Однако фискалов интересует не сама цена продажи, а ее отклонение от рыночного уровня более, чем на 20 процентов. В анализе колебания цен участвуют только идентичные товары, а отклонение должно наблюдаться в течение 30 дней. Несмотря на то, что бремя доказывания лежит на налоговом инспекторе, обосновывать применение цены придется директору. Как правило, это происходит на допросе в инспекции.
О том, как директору вести себя на допросе в налоговой инспекции, читайте статью.
Если 20-процентный порог не будет обоснован, то налоговики могут пересчитать цену продажи до рыночного уровня и доначислить налог на прибыль и пени.
Как можно обосновать цену ниже рыночной?
1. Участие в госзакупке исключает со стороны налоговиков контроль таких цен.
2. Агрессивный маркетинг с целью завоевания сегмента рынка товара или продвижения на рынок товара, не имеющего аналога.
3. Скидки для некоторых товаров или контрагентов. Для обоснования скидки можно предъявить маркетинговую политику или любой распорядительный документ (например, приказ руководителя). В документе необходимо прописать размеры, порядок и период предоставления скидки. Предоставление скидки можно обосновать уценкой товара в связи с приближением срока годности или отсутствием ликвидности на товар, а также его сезонным характером.
О том, как учитывать расходы на продукцию с истекшим сроком годности, читайте в статье.
4. Минимальная наценка на товар, то есть отпускная цена сильно выше себестоимости закупки или производства товара. Как правило, наценка используется длительное время, поэтому оснований для пересчета по рыночным ценам нет. К тому же предприниматель вправе самостоятельно определять свою ценовую политику. Напомним, ВАС РФ установил, что получение налоговой выгоды не зависит от эффективности использования капитала.
