Скопировать ссылку
Геоаналитика вместо интуиции
Главная ошибка при выборе локации — полагаться на чутье, не подкрепляя его фактами и аналитикой. Ключевые моменты, которые стоит учитывать:
- Целевая аудитория. Если ее портрет определен неверно, все последующие шаги будут ошибочными.
- Плотность населения в локации и ее транспортная доступность. Эти факторы напрямую влияют на окупаемость офлайн-бизнеса.
- Пешеходный и автомобильный трафик.
- Количество и активность конкурентов.
Разберем на примере продвижения цветочного магазина с дорогими редкими растениями и уникальной концепцией — букеты по гороскопу. Сначала определяем целевую аудиторию: мужчины и женщины старше 30 лет, имеющие доход выше среднего. Очевидно, что студенты, а также случайные прохожие не будут основными клиентами, поэтому локация рядом с вокзалом не подойдет. Выгоднее разместиться вблизи офисных центров, люксовых салонов или ЦУМа. При этом важнее не пешеходный трафик, а удобный подъезд, парковка и возможность доставки.
Следующим шагом анализируем тепловые карты в геоаналитике Яндекса.
Наибольшая концентрация релевантных поисковых запросов приходится на центр Москвы. При составлении маркетинговой стратегии это означает работу с горячим спросом и настройку контекстной рекламы именно на центральные районы. Здесь же сосредоточены и основные конкуренты, тогда как плотность населения выше в удаленных от центра локациях. Это важно учитывать при планировании, особенно медийных кампаний. Кроме того, необходима четкая проработка УТП, а также дополнительные маркетинговые и PR-активности.
Из чего следует вывод, что основная масса населения сосредоточена на периферии, поэтому именно там эффективнее запускать медийную рекламу для формирования спроса. Автомобильный трафик также можно учитывать и усиливать охват за счет геомедийных инструментов. В то же время целевая аудитория концентрируется в центре: именно здесь фиксируется наибольшее количество поисковых запросов — чаще всего во время работы или поездок по делам. Для таких локаций оптимально настраивать контекстную рекламу, чтобы отрабатывать горячий спрос.
Для более детального изучения аудитории, проживающей в выбранном районе, необходимо кликать на области на картах. Так можно посмотреть справку по полу, возрасту, доходу и трафику. А также узнать количество конкурентов в выбранном секторе.
Регистрация компании в сервисе Яндекс Бизнес позволит отслеживать конкурентов в локации, улучшать карточку, анализировать статистику запросов и оптимизировать материалы для увеличения потока клиентов. Дополнительно стоит добавить организацию в 2ГИС, чтобы расширить охват аудитории.
Отметим, что для бизнеса в сфере доставки важно не только учитывать показатели тепловых карт, но и выбирать место в непосредственной близости с потенциальными клиентами для минимизации расходов на логистику.
Краткий обзор сервисов
Геоаналитика от Яндекс Карт. Сервис показывает данные по рубрикам и локациям, пешеходному и автомобильному трафику, а также по различным направлениям бизнеса. Районы разделены на «соты»: чем насыщеннее цвет, тем выше спрос или конкуренция. Доступны социально-демографические характеристики аудитории, количество конкурентов и запросов пользователей. Сервис работает в 16 городах-миллионниках и областях. Он бесплатный. Если требуется более детальная аналитика, можно оставить заявку — поддержка свяжется и предоставит точечные данные.
2ГИС Про охватывает 23 крупных города России. Сервис платный, но доступна демоверсия: для сфер общепита, туризма и отдыха, а также автосервисов ее функционала, как правило, достаточно. В остальных случаях стоимость рассчитывается индивидуально по запросу. Инструмент оснащен большим количеством фильтров и особенно полезен для анализа конкурентов. В 2ГИС Про можно узнать даже численность персонала в компаниях конкурентов, диапазон стоимости аренды помещений, плотность населения и статистику поисковых запросов по часам.
Геоаналитика от Сбера — сервис с широким функционалом, но платный. Доступна демоверсия, где можно посмотреть ключевые бизнес-показатели: расходы, средний чек, количество покупок. Также доступны данные по автомобильному и пешеходному трафику, а для онлайн-бизнеса — информация, полезная для доставки. Сервис входит в единую экосистему с 2ГИС, поэтому количество городов ограничено. Из минусов — довольно сложные фильтры, которые не всегда понятны с первого взгляда.
Геокурсор от VK Predict отличается от других сервисов тем, что использует данные из соцсетей. Инструмент больше подходит для анализа аудитории потенциальных покупателей. Доступ платный.
Geointellect можно назвать родоначальником сервисов геоаналитики. Его зона покрытия включает не только Россию, но и страны СНГ. Сервис масштабный и содержит массивы данных — от плотности населения до загруженности остановок общественного транспорта. Есть разные слои карт и набор фильтров, а аналитику можно выгружать в Excel или презентацию. Минус — сильно ограниченная демоверсия, но доступен недельный пробный период.
Выбор локации перестал быть вопросом удачи — сегодня это задача аналитики. Геосервисы открывают доступ к детальной картине спроса и конкуренции, которую еще недавно можно было получить только через дорогостоящие исследования. Сервисы обновляют данные практически в режиме реального времени, позволяя опираться не только на историю, но и на актуальные тренды. Для бизнеса это шанс действовать быстрее конкурентов и выбирать места с максимальным потенциалом.
