Отправить статью или инфоповод

Как бизнесу продвигаться в Дзене

Как бизнесу продвигаться в Дзене
© Gordon Cowie/Unsplash

В начале 2022 года сервис Дзен стал чуть ли не единственной платформой, где могли бы продвигаться бренды, не нарушая закон. В связи с этим площадка пополнилась бизнес-каналами и новой аудиторией, которая пришла вслед за любимыми брендами. После продажи Дзена компании VK и переноса сервиса на стартовую Яндекса трафик увеличился вновь — по разным данным, на 20–50%. Сейчас более 10 000 компаний зарабатывают в Дзене. В чем особенности сервиса и как здесь продвигаться и конкурировать, чтобы найти клиентов, рассказывает Валерия Родяева, контент-продюсер агентства Monk.

Контент-продюсер Monk

Что такое Дзен

Дзен — мультиформатная платформа для создания и просмотра контента. Лента здесь формируется индивидуально для каждого человека в два этапа:

  1. Сначала читатели видят контент каналов, на которые подписаны.
  2. Затем сервис показывает рекомендации, которые подбирает исходя из интересов конкретного пользователя и его реакций на похожий контент.

Материалы из Дзена отображаются на главной странице сервиса и в приложении.

Зачем Дзен бизнесу

65 миллионов человек приходят в Дзен ежемесячно, 22 миллиона ежедневно читают статьи, посты и смотрят видео. Пользователи максимально настроены воспринимать контент и тратят на это около 45 минут в день. Это связано с тем, что даже бизнесовый контент нативен и не воспринимается как реклама. Поэтому в Дзене можно продавать сложные товары даже незнакомой с брендом аудитории.

Дзен работает на всю воронку продаж от формирования знания до покупки:

  1. Повышает охваты и формирует знание о бренде или продукте. Благодаря рекомендациям в ленте контент видят пользователи, которые потенциально заинтересованы в продукте.
  2. Рассказывает о продукте и формирует спрос. Пользователи приходят в Дзен за информацией и настроены читать материалы в пять-шесть тысяч знаков. Этого объема хватит, чтобы подробно рассказать о новом или сложном продукте и сформировать спрос.
  3. Подталкивает к целевому действию. Прямо из статьи читатели могут перейти на сайт и выполнить целевое действие. А если нужно собирать email-адреса или номера телефонов, в статью можно добавить форму для сбора контактов.

Как продвигать продукт в Дзене

В Дзене есть четыре способа заработать.

Три из них помогают продвигать и продавать продукт бизнесу: это ведение канала, сотрудничество с блогерами и рекламное продвижение.

Четвертый способ, монетизация, подходит блогерам и помогает заработать деньги за взаимодействие подписчиков с контентом.

О способах, которые подходят бизнесу, расскажем подробнее.

Способ №1. Вести бизнес-канал и продавать через нативный контент

Канал в Дзене работает примерно так же, как другие бизнес-сообщества в соцсетях. Пользователи читают интересные материалы, узнают больше о товарах и акциях, прогреваются и совершают покупки.

Рекомендации по ведению канала

Пишите статьи по структуре, которую советую маркетологи Дзена:

  • цепляющий заголовок, который «продает» статью читателю;
  • привлекающая внимание обложка;
  • лид-абзац с проблемой из мира читателя и обещанием решить эту проблему вашим продуктом;
  • подзаголовки, которые делают статью структурированной и удобной для восприятия;
  • текстовые блоки, которые раскрывают УТП продукта на примерах, близких целевой аудитории;
  • иллюстрации, которые показывают продукт, дополняют смысл и создают атмосферу;
  • call to action, мягко призывающий к действию.

Используйте разные форматы контента. Когда бренд только начинает вести канал в Дзене, сложно сразу угадать, что зайдет аудитории и подтолкнет купить продукт. Найти подходящие решения помогут тесты — пробуйте разные форматы контента и анализируйте, что приносит больше пользы бизнесу.

Сейчас в Дзене доступно четыре формата контента:

Статьи — текстовый формат без ограничений по количеству знаков, можно размещать ссылки, промокоды, мультимедиа без ограничений. Чтобы попасть в статью, пользователь должен кликнуть по карточке.

Пример статьи в Дзене. Первый экран

Посты — материалы до 4 096 знаков. Можно прикрепить до десяти изображений, видеоролик, к тексту добавить кликабельную ссылку, промокод.

Пример поста в Дзене

Видео — горизонтальные или квадратные, длительностью от двух минут до четырех часов. Можно размещать промокоды и кликабельные ссылки в описании видео.

Пример видео в Дзене

Ролики — короткие вертикальные видео длительностью от пяти секунд до двух минут. Можно размещать промокоды в описании ролика.

Пример ролика в Дзене

Каждый из перечисленных форматов тоже можно преподнести по-разному.

Примеры популярных в Дзене форматов для статей:

  • юзкейс;
  • продуктовая статья;
  • чек-лист;
  • подборка советов;
  • интересный факт;
  • мифы;
  • обзор;
  • инструкция.

Регулярно публикуйте контент. Выпускайте хотя бы три-четыре материала в неделю. Чем чаще вы будете публиковать статьи, посты и видеоролики, тем больше шансов заполучить преданных подписчиков, которые со временем могут стать вашими клиентами.

Если у вас есть телеграм-канал, который вы регулярно ведете, подключите телеграм-бота, который будет переносить ваши посты в Дзен. Это поможет быстрее заполнить канал материалами.

Приводите в Дзен аудиторию из других своих каналов. Они с большей вероятностью сразу станут ставить лайки, комментировать контент и делиться им с друзьями: это поможет быстрее развить канал и сделать его более привлекательным для новых подписчиков. А еще это дополнительный канал, который поможет прогреть уже знакомых с брендом пользователей и превратить их в клиентов.

Способ № 2. Сотрудничать с блогерами

Покупайте размещение нативных статей о вашем продукте и канале у блогеров: так вы привлечете новых подписчиков и клиентов. Для этого найдите в Дзене блоги со схожей тематикой и аудиторией, но не прямых конкурентов и договоритесь о сотрудничестве.

Пример партнерской статьи брендов «Столплит» и «Мебель.ру»

Способ № 3. Подключать рекламное продвижение

Сейчас у сервиса нет собственных коммерческих инструментов для продвижения внутри платформы. Бывший инструмент Промо в Дзене стал инструментом ПромоСтраницы в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и работает независимо от Дзена.

Контент автоматически не дублируется в канал и показывается во всей сети РСЯ отдельным баннером. Дзен входит в сеть РСЯ, но только часть показов придется на сервис.

Как ПромоСтраницы могут помочь с продвижением канала и заработком в Дзене:

  1. С их помощью можно собирать подписчиков в Дзен. Для этого нужно указать адрес канала в качестве посадочной страницы, то есть вести читателей не на сайт бренда, а на канал в Дзене.
  2. Можно дублировать статьи из Дзена в ПромоСтраницы. Тогда они будут органически продвигаться у вас в канале и платно — в сети РСЯ, куда входит Дзен.

Известно, что вскоре у Дзена появится свой коммерческий инструмент, но какие возможности у него будут и как скоро релиз, не уточняют.

Чек-лист, как бизнесу продвигать свой продукт в Дзене

  • Заведите канал в Дзене от имени вашего бренда.
  • Заполняйте канал нативным контентом о вашем продукте, чтобы сформировать спрос и привлечь новых клиентов.
  • Регулярно публикуйте контент — минимум три раза в неделю.
  • Тестируйте разные форматы контента, пока не найдете эффективные для своего бизнеса.
  • Пишите статьи по правилам Дзена — используйте цепляющие заголовки из мира читателя, структурируйте текст, разбивайте его на заголовки с УТП продукта и завершайте статью мощным СТА с призывом к действию со ссылкой на сайт.
  • Сотрудничайте с блогерами, чтобы развивать канал и продвигать свой продукт.
  • Привлекайте в Дзен аудиторию из других ваших каналов. Дополнительный прогрев им не помешает, а еще они помогут быстрее сделать канал живым.
  • Подключайте рекламное продвижение с помощью ПромоСтраниц и коммерческого инструмента Дзена, когда он появится. Это поможет быстрее развить канал и привлечь новых лидов на сайт.
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: