Скопировать ссылку
В далеких 2000-х, когда сфера интернет-рекламы стремительно развивалась, а личный аккаунт в Facebook и ВКонтакте стал признаком хорошего тона, начал формироваться рынок партнерского маркетинга. Простая и рабочая схема Cost Per Action («оплата за действие»), которая лежит в его основе, стала настолько популярна, что сейчас уже 80% брендов участвуют в партнерских программах. А к 2028 году объем CPA-рынка, по оценкам экспертов, достигнет $31 миллиарда.
На случай, если вы ничего не знаете о партнерском маркетинге (он же арбитраж трафика, CPA-маркетинг, affiliate-маркетинг), то я попробую объяснить буквально в нескольких предложениях. Возьмем некоего производителя, который создал интересный продукт для массового потребления и готов продавать его по всему миру. Чтобы не тратить огромные средства на продвижение и найм команды специалистов, он обращается в партнерскую сеть — специальную платформу, где зарегистрированы сотни вебмастеров. Они знают, как придумать креативную кампанию для любого продукта и обеспечить его недорогим и качественным интернет-трафиком. Комбинация выигрышная для всех: производитель получает продажи, партнерская сеть — комиссию, вебмастер — заработок с каждой проданной единицы товара.
Последние 10 лет индустрия развивается крайне стремительно. Форумы KINZA 360, которые мы проводим для affiliate-сообщества, стабильно собирают по 3000 человек в разных городах мира. Количество CPA-брендов растет и исследования показывают, что в среднем 16% покупок в интернете совершаются благодаря affiliate-маркетингу. А это — каждая шестая покупка.
Партнерский маркетинг, как и любой другой бизнес, тонко и чутко реагирует на изменения во внешнем мире, включая экономическую ситуацию. После февральских событий в индустрии возник целый ряд сложностей, которые повлекли за собой серьезные изменения. Делюсь личными наблюдениями, основанными на постоянном взаимодействии с комьюнити.
Платить по счетам
Большинство платежных систем, которые вебмастера и арбитражные команды использовали в работе, приостановили свою деятельность на территории России: MasterCard, Visa, Apple Pay, Google Pay, Samsung Pay, PayPal и многие другие. Баланс рекламных кабинетов на зарубежных площадках больше нельзя пополнять с помощью российских карт, и многим специалистам пришлось временно остановить работу. Но ненадолго. Вебмастерам потребовалось время, чтобы найти альтернативу: например, обратиться к посредникам или завести зарубежный счет.
На фоне этой ситуации резко возрос интерес к системам интернет-расчетов, которые позволяют принимать и тратить денежные средства без открытия счетов — Capitalist, Zambulay, LeadingCard и другие. Каждая система имеет свои индивидуальные настройки.
Еще одна тенденция в платежном мире: к сожалению, ограничение количества платежных решений привело к появлению скам- и других мошеннических проектов.
Крипта: валюта & ниша
В сфере арбитража криптовалюты достаточно давно используются в качестве платежного средства, однако в последние месяцы тенденция только усилилась. Наиболее популярный цифровой актив — USDT, стоимость которого равна стоимости доллара США. Это очень удобно при расчетах, кроме того специалисты в области трафика могут быть уверены, что даже при резком изменении курса того же биткоина, сумма бюджета в долларах останется прежней.
Однако было бы неправильно говорить о росте интереса к криптовалютам только как к платежному средству. Растет и ниша рекламодателей с собственными криптовалютными проектами — в мире арбитража это называется «вертикаль». NFT-приложения, криптоигры (чего только стоит нашумевшая STERN с концепцией Move2Earn, которая в марте взорвала весь игровой мир), трейдинг, многочисленные обучения работе с блокчейн-технологиями и курсы по инвестированию — все это отлично продается с помощью партнерского маркетинга. Источники трафика — соцсети, поисковые системы, email-рассылки. Что касается наиболее популярных геолокаций для работы с криптопроектами, то это, как правило, страны, где цифровые валюты широко распространены в современном обиходе. По данным исследования Chainalysis, в 2021 году в тройку таких стран вошли Вьетнам, Индия и Пакистан.
Релокация арбитражников
Сотрудники IT-компаний и проектов, связанных с интернет-заработком, одними из первых стали принимать решения о релокации. Именно в партнерском маркетинге на это было сразу несколько объективных причин: неопределенность в вопросе покупки рекламы в соцсетях Meta*, уход важных IT-платформ с российского рынка, финансовые трудности при получении заработанных средств от иностранных юрлиц. Некоторые арбитражные команды организовали совместный переезд, в то время как другие разлетелись по разным локациям и решили работать удаленно на постоянной основе. Никого не удивлю, если назову самые популярные страны, которые арбитражники выбирают для релокации: ОАЭ, Турция, Армения, Кипр и Грузия.
Интересно, что спустя время после скоропалительных решений о релокейте многие вебмастера начали возвращаться обратно. Арбитраж трафика — это такой же бизнес со своими процессами и системой коммуникаций. Далеко не у всех получается так же успешно строить бизнес на удаленке.
ГЕО: какие локации теперь популярны
Кратким обозначением «ГЕО» в партнерском маркетинге называют регион, где живут потенциальные покупатели и доступно рекламное предложение — оффер.
В последнее время с трафиком на Россию все сложно: многие рекламодатели пока не рассматривают его, а если рассматривают, то по самым минимальным ставкам. Поэтому российская CPA-сфера обратила внимание на зарубежный рынок («бурж»).
Среди наиболее перспективных ГЕО — Латинская Америка (ЛатАм): Бразилия, Перу, Венесуэла, Аргентина… В этих странах обеспечено достаточное интернет-покрытие, и уровень жизни позволяет регулярно совершать покупки в сети. При этом рынок не перенасыщен рекламой, а местная аудитория имеет массу особенностей: любовь к спорту, азарт, очень трепетное отношение к семейным ценностям, патриотизм и глубокая привязанность к языку, религиозные традиции (90% латиноамериканцев — католики). И это только небольшая часть.
В мае мы организовали митап ADSbase в Бразилии, чтобы познакомиться с местной CPA-индустрией и сделали для себя несколько важных выводов. Во-первых, арбитражное сообщество в регионе весьма закрытое; во-вторых, большинство специалистов говорит только на португальском, игнорируя английский; в-третьих, существует множество исключительно бразильских источников трафика, с которыми пока нет опыта работы. Тем не менее, ЛатАм и дальше будет сверхвостребован: уверен, не пройдет и года, как мы проведем там конференцию по партнерскому маркетингу.
Другие перспективные ГЕО, которые арбитражники активно осваивают сейчас или планируют осваивать в ближайшее время — Азия и Африка.
***
В очередной раз практика показала, что любой кризис, каким бы сложным и разрушительным он ни казался, это новая точка роста. И те, кто готов меняться и расти, смогут пережить его с минимальными потерями. Индустрия партнерского маркетинга — еще одно яркое тому подтверждение.
*Компания Meta признана в России экстремистской организацией и запрещена.
