Работа отдела продаж всегда заслуживает пристального внимания за ней и регулярного совершенствования. В некоторых компаниях эти отделы настоящие поля боя, где не умолкают телефонные звонки, и идет борьба за переговорные комнаты. В некоторых — это сонное царство, что, конечно, очень печально. Любой руководитель всегда хочет, чтобы его команда заключала большее количество [...]

Все больше предпринимателей считают, что реклама не работает! Либо не приносит ожидаемого результата. Вложения – существенные, и затраты на них не всегда окупаются. В итоге компании сокращают рекламные бюджеты, ищут другие способы привлечения клиентов, такие как интернет или партнерство.Но давайте проанализируем, что сейчас происходит с рынком? Конкуренция выросла – предпринимательство активно [...]

Как оценить эффективность отдела маркетинга?Вряд ли сейчас можно встретить руководителя, который не слышал, что такое маркетинг. Более того, уже практически в каждой компании есть свой маркетолог, или даже целый маркетинговый отдел.Но чем занимаются эти люди в компании? А точнее не так – а чем должны заниматься эти люди в компании? И, пожалуй, самый главный вопрос, который должен беспокоить [...]

Строительная отрасль претерпевает не лучшие времена – резкое падение рубля, рост цен, массовые сокращения сотрудников и понижение зарплат – все это сказывается на общем покупательском настроении. А уж вопрос приобретения квартир и вовсе откладывают на неопределенный срок. Аналитики утверждают – покупать жилье пока не стоит – квартиры уже упали в цене, а к осени 2015 года падение цен ожидается еще [...]

Когда мы говорим, что хотим результат или эффективность любого процесса, то всегда ли определена цель того или иного действия? В большинстве случаев отдача от каких-либо шагов мала только потому, что цель изначально определена неправильно.Но если дело касается бизнеса, то цель, я считаю, должна быть одна – увеличение прибыли. То есть продажи!Скажем, если у вас розничный магазин косметических [...]

Спад продаж служит сигналом для руководителей и собственников бизнеса. Они понимают, что надо что-то предпринимать и начинают рассматривать различные варианты – как можно улучшить ситуацию.И по роду своей деятельности я столкнулась с тем, что предприниматели, желая улучшить финансовое положение в компании, после переговоров о консалтинговом проекте делают выбор в пользу …. рекламы! Меня [...]

Проблемы в бизнесе есть всегда. Даже если бизнес растет, если прирост прибыли ежемесячно увеличивается, если текучка кадров отсутствует, то это не означает, что в компании все стабильно и так будет всегда. Да, показатели прибыли могут вас радовать ростом, но если сделать детальный анализ, может выясниться, что на самом деле, компания получает прибыль только за счет постоянных клиентов, или потому [...]

Конечно, в каждом бизнесе есть свои особенности. И каждый руководитель, считает, что его деятельность не такая, как у всех. Что у него специфическая специфика его специализации и поэтому стандартные методики увеличения продаж ему не подходят.Поверьте, так считают многие –  кто продает шторы, говорят, у нас шторы, а не какие-нибудь продукты питания! Последние, в свою очередь, говорят, у нас [...]

Чтобы правильно определить рекламный канал для привлечения к вам клиентов, надо, как известно, правильно определить вашу целевую аудиторию. И это не столь просто, как кажется, но сегодня мы поговорим о другом. Для большего понимания сложности вопроса, скажу, что рекламных каналов не 10, и не 20. В моей копилке их более 50.Как правильно определить, какой канал подходит вам? Какой канал и при каких [...]

Я часто слышу от руководителей – «реклама на радио не эффективна - как только начинается рекламный блок, слушатели радио начинают переключать канал!» Или – «для нас рекламу в журнала давать смысла нет – пустая трата денег». У меня вопрос, дорогие руководители, как вы отслеживаете эффективность своей рекламы? Что для вас эта эффективность вообще означает? Что вы ожидаете от рекламы в принципе? И [...]

Несмотря на то, что повышение курса евро никак не затронуло большинство отраслей бизнеса, ситуация ухудшилась практически у всех. Это связано с общим покупательским настроением клиентов, в результате чего люди просто стали относиться к покупкам более внимательно, крупные покупки отложены, средний чек импульсных покупок серьезно уменьшился.В результате многие компании просто недополучают [...]

При позиционировании своих товаров или компании нас повсюду преследует необходимость проработки дизайна – дизайн вывески, дизайн рекламного макета, дизайн продукции, дизайн сайта и так далее.В большей степени свои предпочтения по дизайну диктуют собственники бизнеса, исходя из собственных желаний, исходя из того, чтобы «было красиво». Как на самом деле это «красиво» влияет на продажи? И [...]