Прислать статью

Как открыть бизнес с помощью краудфандинга: опыт креативного пространства «Штаб»

Поделиться
Как открыть бизнес с помощью краудфандинга: опыт креативного пространства «Штаб»
Фото: Организаторы креативного пространства «Штаб» Денис Никитас и Юлия Митрофанова
Сооснователь и куратор креативного пространства «Штаб»

7 июня в России — день краудфандинга. Эта дата по неслучайности совпадает с днем рождения крупнейшей в России краудфандинговой платформы Planeta.ru. За 9 лет работы площадки авторы собрали уже почти 1,5 миллиарда рублей и успешно завершили больше 6500 проектов. Среди них творческие, социальные, общественные и, разумеется, бизнес-кампании. «Деловой мир» уже рассказывал о краудфандинге для стартапов: его функциях, смыслах и основных правилах. В этой статье автор успешного бизнес-проекта Денис Никитас делится своим опытом проведения крауд-кампании.

Книжный в «Штабе»

Меня зовут Денис Никитас, и вот уже десять лет в Смоленске я создаю пространство для свободного обмена идеями, мыслями и нового взаимодействия. Пока его не было, я долго не находил круг общения, где будут собираться люди созидающие, ответственные, устремленные вперед, мыслящие решениями, а не проблемами. Таким местом стало организованное мной и моим партнером Юлией Митрофановой креативное пространство «Штаб», где собираются лидеры неформальных сообществ.

Чтобы мы могли проводить тут некоммерческие мероприятия и встречи, «Штаб» должен играть разные коммерческие функции: у нас уже есть городское кафе «Вечером стулья», а скоро откроется независимый книжный.

Тема книг всегда была для меня сакральной. Практически сразу после появления «Штаба» я запустил там буккроссинг и объявил, что можно приносить книги в обмен на кофе. Довольно быстро наше креативное пространство стало самым большим книгообменом в городе.

Постепенно оформлялась мечта о полноценном книжном магазинчике. Половина всех независимых книжных находится в Москве и Санкт-Петербурге. Запустить такой магазин в маленьком городе довольно сложно. При этом я понимал, что модель, которая сейчас формируется в «Штабе», идеальна для независимого книжного: книги, кофе и тусовка, пространство для общения. Постепенно я начал привозить из разных поездок книги, мы стали выставлять их на стеллажах для продажи.

Книжный магазин — это пространство открытий. Если человеку нужна конкретная книга, он, скорее всего, закажет ее онлайн. А от похода в книжный и «живого» перелистывания книг ждут новых идей, смыслов, впечатлений. В моем магазине будет много иронии, умного юмора, книги о людях и городе, книги, формирующие нравственную и гражданскую позицию, о праве, о повседневности.

Это фельетон Дениса Никитаса, основанный на реальных смоленских политических событиях, которые могли произойти в любом российском городе

Чтобы запустить полноценный книжный, по моим расчетам, у нас должно быть не менее 1000 наименований разных книг. Для закупки такой большой партии нужно около 440 тысяч рублей. Для «Штаба» это большие деньги. Я решил собрать их с помощью краудфандинга.

Адепт краудфандинга

Краудфандинг — это яркий индикатор силы сообщества, он показывает, насколько друзья, единомышленники, клиенты доверяют тебе и готовы «проголосовать» за твою инициативу. Не просто лайком или комментарием, а хотя бы сотней рублей. Я адепт краудфандинга, мечтаю, чтобы НКО и активисты переходили от работы с грантами к краудфандингу: это более устойчивая модель, честная и прозрачная. Смысл краудфандинга в том, что автор создает на специализированной платформе проект: подробно описывает свою идею, рассказывает, сколько средств нужно на ее реализацию и в течение какого времени он готов собрать эти деньги. Основной принцип краудфандинга в том, что за поддержку проектов автор предлагает аудитории разнообразные нефинансовые вознаграждения, люди их как бы предзаказывают в проекте. Если заявленную сумму удается собрать, платформа переводит ее автору за вычетом своей комиссии, если нет — возвращает деньги вложившимся участникам, соответственно, и рассылать им вознаграждения не нужно. Я давно хотел запустить свой крауд-проект, чтобы быть примером для других жителей Смоленска.

Пару лет назад я организовывал приезд в Смоленск «Школы краудфандинга» от Planeta.ru, ребята проводили занятия как раз у нас в «Штабе».

Школа краудфандинга в Смоленске

Запускать свой проект тоже решил на этой площадке. У нее гибкая модель успешности проектов: забрать собранную сумму можно даже при достижении 50%, если автор гарантирует, что на эти деньги сможет реализовать идею.

Подготовка к проекту

Подготовка к кампании заняла полтора месяца. Казалось бы, что сложного: написать текст, снять видеообращение, придумать несколько вознаграждений для участников. Но я довольно серьезно отнесся к оформлению проекта, поэтому и текст, написанный за день, потом переписывал в течение месяца, ставя себя на место человека, который может случайно наткнуться на проект, не зная меня.

Видеообращение снимал уже в последнюю очередь, когда все остальное было готово. Чтобы оно было кратким и емким (ребята из Planeta.ru советуют делать видео не дольше 2 минут), написал примерный сценарий. Снять и смонтировать видео помог знакомый оператор Антон Лещенко. Когда я спросил его, сколько я за это должен, он сказал, что нисколько, это его вклад в проект. Уже на этапе подготовки краудфандинг работал и как краудсорсинг.

Видеообращение из проекта:


Сила фейсбука и рукопожатий

Больше всего времени заняла работа с партнерами и придумывание интересных лотов для проекта. Из «Практического пособия по краудфандингу» я знал, что классные вознаграждения часто являются движущей силой проекта, а от авторов успешных смоленских проектов (их пока 8, я тщательно изучил все) знал, что проекты из регионов часто становятся успешными, потому что в них участвуют москвичи и петербуржцы. Это понятно даже с экономической точки зрения: им отправить условную 1000 рублей в проект проще, чем человеку не из столиц. Поэтому я старался проработать два списка вознаграждений: для смолян и гостей города и для людей, которые живут в других городах, но тоже хотят присоединиться к проекту. Мне хотелось, чтобы лоты были приятными, практичными и ироничными, отражающими и настроение будущего магазина.

В «первом списке» был мерч «Штаба» (кружки, коврики для мышек, значки и прочее), сертификаты на покупку в будущем книжном и лоты от известных жителей города: литературные экскурсии, фотосессии, приглашения в театр. «Второй список» на 90% состоял из вознаграждений от людей, с которыми мы не знакомы — помогла сила фейсбука и рукопожатий. Так, среди бонусов есть работы известного карикатуриста Сергея Ёлкина. Я знал, что есть бывший смолянин, который живет в Москве и дружит с Сергеем. Он рассказал о моей инициативе, и Сергей поддержал проект лотами от себя. Или, например, в проекте есть книга «Намедни» с автографом Парфенова. Я написал ему в инстаграм, но скорее всего, сообщение просто потерялось среди массы других. Тогда я обратился к директору петербургского книжного магазина «Подписные издания», с которым мы тоже до этого не были знакомы, и он дал эту книгу. Такие истории я могу рассказать практически про каждый лот в проекте.

В проекте можно приобрести постер с карикатурой Сергея Ëлкина

Партнерские вознаграждения хороши еще и тем, что можно договориться об информационной поддержке проекта и попросить человека, предоставившего лот, рассказать о крауд-кампании на своих ресурсах. Это может помочь в продвижении проекта.

Проверка на доброту

В плане продвижения у меня была цель, чтобы о проекте написали все «теплые» СМИ, с которыми мы раньше сотрудничали. Думал, что они могут отреагировать странно, все-таки магазин — это коммерческая история, но никто из журналистов, к которым я обратился, не отправил меня в рекламный отдел. Во-первых, все-таки понятно, что книжный в России — скорее некая форма диалога, просвещения, нежели бизнес в чистом виде. Во-вторых, помогли предыдущие заслуги «Штаба». Мне кажется, что в краудфандинге работа со СМИ начинается не в процессе проекта, а до запуска. Медиа рассказывают о проекте довольно активно, при этом, судя по статистике, больше всего переходов не оттуда, а из социальных сетей. Это логично, все-таки работа со СМИ в данном случае носит более имиджевый характер, я и сам делал больший акцент в продвижении на тематических группах. И здесь меня ждало удивление: я ожидал, что другие независимые магазины и издательства тепло отреагируют на мою просьбу разместить информацию о крауд-кампании, но эта гипотеза сработала только наполовину. Отсюда совет: иметь объемный список потенциальных партнеров проекта, с пониманием относиться, если кто-то из них не захочет или не сможет опубликовать у себя информацию о сборе.

Вообще, на мой взгляд, краудфандинг — это проверка на доброту и честность. Людям нечестным и злым сложно добиться в нем успеха. Нужно быть открытым и постоянно общаться.

Подарок ко дню рождения

14 апреля я стартовал на Planeta.ru. Перестраховался и в качестве финансовой цели поставил половину от необходимой суммы — 220 тысяч рублей. Все-таки это мой первый проект, был страх не собрать. За два первых дня было собрано 26 тысяч рублей, все шло ровно и по плану. Я понимал, что впереди еще два месяца работы: поставил срок окончания проекта на 16 июня. Каково же было мое удивление, когда в третий день — а это была суббота — я зашел на страницу кампании и увидел, что вся сумма собрана.

Оказалось, что некий Борис зашел на страницу проекта, увидел, сколько денег не хватает до 100%, и вложил всю недостающую сумму. Прелесть «Планеты» именно в том, что заяви я о своей идее не на платформе, а просто у себя в соцсетях, я бы и остался в своем микромирке, в тусовке тех, кто меня знает. А площадку посещают разные люди. Глупо уповать на то, что лишь ты разместишь свой проект на большом ресурсе, тебя сразу заметят, но, как сказал Марат Гельман, «человек, открытый случайностям, более успешен, чем тот, кто всегда идет по строго намеченному плану». Вот и со мной произошла такая случайность: мой проект заметил совершенно посторонний человек, который проникся идеей независимого книжного, и решил поддержать его такой крупной суммой. Я зашел в его профиль на платформе: он поддержал еще 12 проектов. То есть это человек, который специально ищет нуждающиеся в поддержке инициативы. Удивительно, конечно, что есть такие люди, большое им за это спасибо.

Такая неожиданная поддержка Бориса была для меня радостью и огорчением одновременно. Я ему очень благодарен: он обеспечил мне два более спокойных месяца жизни. Но сработал психологический блок: люди, заходящие на страницу проекта, уходили, увидев 100%. Поток взносов приостановился.

До 16 июня 2021 года в крауд-кампании еще можно поучаствовать

Ребята из «Планеты» посоветовали мне в самом начале проекта уточнить, что несмотря на 100%, у проекта есть сверхцель — покупка 1000 книг, на что нужно вдвое больше денег. Площадка тоже поддержала меня финансово в рамках своей программы «Планета поддерживает», что было неожиданно и приятно. Общими усилиями уже собрано почти 310 тысяч рублей. И еще есть время, чтобы до 16 июня добить сумму проекта до абсолютного успеха. 16 июня креативному пространству «Штаб» исполняется 10 лет. Успешный краудфандинг и первый в городе независимый книжный будут для нас отличным подарком.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Подписывайтесь на наш Дзен-канал
Доживёт ли ваш бизнес до первой прибыли

Предлагаем поиграть в предпринимателя.

Попробовать
Поделиться
Сооснователь и куратор креативного пространства «Штаб»
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Бесплатная регистрация ИП и
ООО «под ключ» за 3 дня
без уплаты госпошлины
3 дня
Онлайн
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.