«У нас такой ремонт хороший сделан, товар свежий, акции проводим регулярно, цены не хуже, чем у конкурентов, а выручки почему-то нет», — часто недоумевают владельцы различных торговых точек и впоследствии закрывают свои магазины. Такая ситуация складывается по многим причинам, но самая распространенная ошибка, которую проще предотвратить, чем потом исправить — это изначально неправильно выбранное [...]

За 15 лет российская розничная торговля совершила огромный рывок. От пустых полок одиноких магазинов и стихийных продаж на картонках до оптоклубов, кассовых систем самообслуживания и облачных аналитических систем ценообразования. Нашей торговле не пришлось ничего изобретать, одни заимствовали опыт американских и европейских сетей, другие перенимали этот опыт на месте. Отрасли как таковой не было, [...]

Времена настали непростые, но выбор в пользу действия, а не бездействия всегда перспективнее. Универсального рецепта выживания и повышения эффективности нет, для каждой конкретной компании подходят свои методы и инструменты. Главное,осознать факт, что для достижения результата придется потрудиться. Как говорится, если больной хочет жить, врачи бессильны.«Мне кажется, что мистеру Бенбери пора [...]

Кризис, спад, стагнация, сокращение, санкции — слова, ставшие ключевыми для торговли в 2015 году. Не прекращаются дискуссии о том, насколько будет хуже и как долго это продлится. При всем разнообразии мнений, четко прослеживается генеральная линия: легко не будет, чудес в ближайшее время не предвидится. Похоже, это данность, с которой не поспоришь.С другой стороны, есть мнение, что падение на дно [...]

Каждый, кто имеет отношение к продуктовой рознице, являлся участником или хотя бы свидетелем такой сцены: вот грустный менеджер магазина стоит, сжав кулаки в карманах, а перед ним бордовая от возмущения покупательница трясет какой-то коробкой и изливает потоки праведного гнева: «У вас на ценнике написано, что это стоит 45 рублей, а на кассе его пробили за 65!!!! Разбойники, воры, я буду [...]

« Я художник, я так вижу…»Слова «формат», «концепция», «позиционирование» прочно вошли в обиход, став олицетворением осмысленности и продуманности бизнеса. Именно они зачастую являются единственным обоснованием принятых решений. Так что же вся эта терминология означает? Это категории творческие или экономические? Чем отличается формат от концепции и какими они бывают. Что первично, формат или [...]

Какова вероятность встретить на улице крокодила? Пятьдесят на пятьдесят: или встречу, или не встречу. Уже давно я считаю это не анекдотом, а достоверным прогнозом, который можно сделать практически при любом начинании. Добавить всем известный принцип Парето — 20/80 — и вот он, самый реалистичный метод оценки, поправка на действительность при переходе от планирования к реализации. 20 [...]

Самый важный навык при трудоустройстве — знать, какие навыки важны при трудоустройстве.Вот интересно, если я захочу устроиться на работу, например, архитектором… Меня спросят, умею ли я пользоваться линейкой? А циркулем? А транспортиром? А Автокадом? Какие чертежи у меня выходят лучше, те, что от руки? Или те, что на принтере распечатаны? Чтобы несущие конструкции здания в моем [...]