Прислать статью
Кузнецова Эльвира
Бизнес-тренер, совладелец Школы Бизнеса «Перезагрузка»
Комментирует (50)
Кузнецова Эльвира
Бизнес-тренер, совладелец Школы Бизнеса «Перезагрузка»
Место работы: Индивидуальный предприниматель
Страна: Россия, Пенза
Пишет
Комментирует
25 мая в 00:05
2249
Рано или поздно у любого проекта или бизнеса возникает необходимость и готовность покупать рекламу. Задачи рекламных кампаний могут быть разные, соответственно, носители и бюджеты тоже. Но сейчас не об этом. В этой статье я постараюсь показать, как определить, с кем вы имеете дело, когда ведете переговоры о покупке рекламы в СМИ. Как не потратить бюджет впустую, а получить желаемый результат, [...]
16 мая в 00:05
3208
Любой предприниматель, маркетолог, управленец, рекламщик могут с легкостью найти множество материалов на тему того, как правильно выбирать канал распространения рекламных сообщений. Но если с маркетологами все более-менее хорошо, то вот со всеми остальными беда! Проработав в сфере медиа почти 10 лет, я ежедневно сталкивалась с возражениями: «Мне нужен охват, пусть все знают про меня!», «Нет, я [...]
12 мая в 08:43
5165
Подготовка — это 70% успеха в переговорах.Это утверждение справедливо как для личных встреч, так и для продаж по телефону. Будучи еще менеджером по продажам, я не уделяла этому должного внимания. Как выяснилось — зря, поэтому всем наемным сотрудникам я советую прислушаться к своим руководителям и готовиться к любому контакту с потенциальными покупателями.Некоторые полезные советы по подготовке я [...]
10 мая в 07:42
7468
Мы живем в век информационных технологий и высоких скоростей. И именно поэтому поднятая в данной статье тема особенно актуальна. Сегодня даже самые серьезные переговоры зачастую ведутся в реальном времени и на расстоянии: телефон, скайп, конференц-связь и т. д.Общение в таком формате предполагает умение быстро думать, подбирать правильные слова, в совершенстве владеть психологическими техниками [...]
10 мая в 00:05
24275
Часто бывает так, что сотрудник идеально знает свой продукт, тщательно готовится к переговорам, а в итоге сделка срывается. Анализ встречи показывает, что менеджер говорил все правильно, по подготовленному плану, но… Другой же «продажник», менее подготовленный, продает в «два щелчка». В чем причина?Успех в активных продажах действительно зависит от хорошего знания продукта, от понимания [...]
08 мая в 09:02
7819
Самое распространенное возражение в активных продажах: «Отправьте ваше предложение на электронку!». Чаще всего удается его обходить, но если все-таки приходится отправлять — как заинтересовать на расстоянии? И другая ситуация: ваш бизнес настроен на такой вариант работы, как активная рассылка. Надо привлечь внимание. Чем отличается прайс от коммерческого предложения?Прайс — это перечень услуг или [...]
04 мая в 00:05
3372
Зачем вообще нужно уникальное торговое предложение? Для того, чтобы успешно продавать свой товар или услугу, а значит получать прибыль и развивать свой бизнес. На эту тему написана масса статей и книг, я же поделюсь с вами тем, как я с клиентами формирую их УТП.Для начала необходимо ответить на ряд вопросов:почему купят мой товар/услугу?чем я/мой товар отличается от подобных предложений на [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно