Прислать статью

5 способов получить от конкурента помощь

Поделиться
0
Фрилансер
Уважаемые дамы и господа… эта заметка совсем маленькая, спонтанная, так что… к черту вступление — поехали!

1. Первое, что приходит на ум – это сотрудничество с конкурентом в целях экономии ресурсов.

Примеры обильны и разнообразны:

– стратегический альянс корпораций, чреватый излишним вниманием властей.

– совместная реклама двух магазинов, находящихся на разных концах одной улочки.

– совместный блоггинг специалистов юридического или бухгалтерского профиля.

2. Обмен клиентами. Вот две самые простые схемы:

Во-первых, вы можете обмениваться теми клиентами, которые приносят вам больше проблем, чем пользы. Есть шанс, что ваш клиент, которого «и врагу не пожелаешь», отлично поладит с вашим конкурентом. И наоборот – от него придет «вполне себе ничего» и платежеспособный.

Вторая схема для тех компаний, ассортимент которых совпадает не на сто процентов. Например, если у вас магазин с женской одеждой, где продаются также аксессуары, но нет сумочек, а у конкурента неподалеку – одежда и сумочки, но маленький выбор аксессуаров… в общем, ясно. Отправляем друг к другу покупателей «дозакупаться».

Узкое место этого способа – вопрос доверия. Положа руку на сердце, мы с вами часто и партнерам-то не очень доверяем, что уж про конкурентов говорить…

3. Вы можете получить у сильного и давно действующего на рынке конкурента ценную информацию. Например – по какой цене он приобретает продукцию у поставщика или какая реклама приносит больше клиентов.

Пример из моей практики: нужно было узнать закупочные цены конкурента кое-какой расходки для кондиционеров.

Мы просто-напросто звонили в отдел продаж и долго торговались, обещая большие объемы закупок. После того, как посоветовавшись со всем начальством менеджер наконец признавался что цена ниже не будет – мы понимали, что подошли вплотную к искомой цифре. Задачу облегчало прозрачное ценообразование рынка и ограниченный список производителей.

Полученную информацию мы использовали уже при переговорах с поставщиком, и вполне успешно.

В качестве примера с рекламой приведу довольно известный кейс, уже не первый год то тут, то там всплывающий в недрах интернета:

Фирма только что вышла на рынок, и владельцу хотелось сразу узнать лучшие СМИ для рекламы (а не вычислять их в течение многих месяцев ценой многих тысяч). Решено было выяснить, где рекламируются конкуренты, успешно работающие на этом рынке уже много лет. Алгоритм действий был следующий:

1. Составлялась матрица: по вертикали названия всех популярных в городе СМИ, а по горизонтали – конкурентов. После чего матрица заполнялась, с указанием подробной информации о рекламе (размер, стоимость, цветность и т.д.) В принципе, чтобы сделать общий вывод, этого бы хватило. Но решено было идти дальше.

2. Путем обзвона были выявлены рекламные агентства, которые могли дать рекламу одновременно во всех этих СМИ и имели там скидку.

3. Затем сотрудник фирмы предложил этим агентствам… поработать на них в качестве рекламного агента. Никто не отказался.

4. А после, уже в качестве агента, он выходил на конкурентов и получал массу информации об эффективности или неэффективности рекламы в том или ином СМИ.

4. Вы можете использовать рекламу конкурента для усиления эффекта от своей рекламы либо для экономии рекламного бюджета.

Классический (и анекдотичный) пример:

Жила-была маленькая лавочка. И все было у нее хорошо, да только открылся слева от нее большой универсальный магазин. И клиентов у лавочки стало меньше. Потом такой же магазин открылся справа – и клиентов стало еще меньше. А потом… потом два больших магазина начали воевать друг с другом. Магазин слева повесил огромную броскую вывеску: «Внимание, распродажа! Скидка 10%!» Магазин справа не отставал и повесил еще большую вывеску: «Только до конца месяца – распродажа, скидка 15%!». Вышел хозяин лавочки на порог, посмотрел на это безобразие, покачал головой… и повесил над дверью табличку: «Вход на распродажу».

Похожий, но более современный пример вычитал в книге Андрея Анучина «Перехват клиентов».

Дословно, увы, не приведу. Но смысл был в том, что одна компания, торгующая петардами, активно рекламировалась по всем каналам и ожидала массу клиентов в предпраздничные дни. И не дождалась. Потому что находилась в стороне от главной улицы, и пока люди искали адрес, натыкались на фирму-конкурента, которая… представлялась именем рекламировавшейся компании.

Сюда же, кстати, можно отнести стикер-акции. Точнее, те из них, в которых вы можете налепить стикер на рекламу вашего конкурента и превратить ее в вашу рекламу за цену этого самого стикера.

Ну как, заработало воображение?

5. Использование общей известности конкурентов как трамплин для своего бизнеса.



Например, вы можете мимикрировать под большого и известного конкурента сходными корпоративными цветами или логотипом, обеспечив себе энный поток клиентов. Не очень этично, но…

В Воронеже активно продается какао «Золотая колыбель». Производитель местный, да только вот коробкой эта «колыбель» подозрительно похожа на знаменитый «Золотой ярлык».

А можете, наоборот, сыграть на контрасте (мой любимый пример – гениальное позиционирование 7UP как «не-колы»).

И последнее…

Дочитав до этого места, позвоните своему самому злостному конкуренту и скажите ему спасибо за то, что он есть.

Вы есть друг у друга – и это здорово, потому что держит вас в тонусе!

На этом все.

До свидания, и удачи в делах!
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Фрилансер
1 комментарий
Ивкина Алевтина
10 ноября в 14:30
Конкуренты заставляют тебя быть еще сильнее, и подтягиваться как минимум до их уровня, если ты только начал. Главное -амбициозная цель!
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Получить 3 месяца бухгалтерии бесплатно
Закрыть
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Получить 3 месяца бухгалтерии бесплатно
Закрыть
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Получить 3 месяца
бухгалтерии бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бухгалтерии для любого бизнеса бесплатно!
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.