Скопировать ссылку
Рост вглубь — не вширь
Российский EdTech сегодня можно назвать зрелым рынком. В 2020 году, с пандемией, он получил мощный стимул к быстрому росту, на нем появлялись новые игроки, каждая компания старалась активнее расширить аудиторию, предложить больше интересных продуктов. Позже рынок формировал у потребителя привязанность к EdTech-продуктам, и динамика роста все еще была очень высокой. Выручка компаний на рынке в 4 квартале 2021 года оказался в 4 раза больше, чем в 1 квартале 2020 года, как показывает график Smart Ranking.
Сейчас рынок уже не летит вперед на космической скорости: выручка компаний в 2022–2023 годах увеличивается, но медленнее. Потребителя уже не удивить ни геймификацией, ни ботами-помощниками, ни AR-элементами в образовательном проекте. Теперь компании начинают сильнее фокусироваться на качестве и на максимальной пользе, которую могут дать аудитории. EdTech-проектов на российском рынке стало очень много, и в этом многообразии пользователю все сложнее ориентироваться.
Инновации будут появляться, но теперь рынок будет сфокусирован не на том, чтобы вызвать вау-эффект от незнакомой аудитории фишки и этим зацепить, а на том, чтобы дать гарантию результата. Улучшение продуктов, более тщательная работа над ними и более плотное взаимодействие с собранной аудиторией, максимальная проработка качества — это главный тренд, внутри которого есть несколько более частных.
База всех проектов — искусственный интеллект и данные
Повышение качества образовательных продуктов потребует от участников рынка делать еще больший упор на технологии. И не на развлекательные инструменты — как VR и AR, хотя они важны для вовлечения и удержания пользователя, что сегодня также играет большую роль. Но на первый план выходит активная работа с данными и с искусственным интеллектом.
Проникновение технологий ИИ в российском EdTech уже высокое, но это не предел. В ближайшее время он будет еще более востребован для усиления персонализации в образовательных программах. Наиболее эффективным образование становится, когда учащийся движется по индивидуальному пути: больше уделяет внимания именно своим пробелам, пользуется инструментами, которые лучше доносят именно до него информацию. Например, одному человеку проще все запомнить в текстовом виде, а другому нужна визуализация.
ИИ актуален везде — и в детском образовании, и во взрослом: каждая четвертая компания планирует благодаря ИИ усиливать персонализацию образовательного плана сотрудников, как показывает исследование Эквио и Digital Learning.
Для той же персонализации и повышения эффективности учебного процесса важна активная работа с Big Data. Сбор информации об образовательном прогрессе студентов может показать эффективность или неэффективность образовательной методики, помочь увидеть закономерности и применить их. Например, опыт и обратная связь 100 педагогов покажут, что обучение 3D моделлингу проходит более эффективно, если ребенок создает любимых мультяшных героев. Тогда остальные педагоги будут сразу предлагать новым ученикам начать свой образовательный путь именно с этого.
Анализируя данные о процессе, преподаватели, школы и учебные платформы могут адаптировать свои методы обучения, обеспечить своевременное вмешательство и помочь более полно раскрыть потенциал своих учеников.
Рост востребованности EdTech в детском образовании
Скорость роста сегмента детского образования была самой высокой в 2022 году (+29%), и в 2023 году сохраняет этот темп. По доле выручки в общем объеме рынка EdTech этот сегмент находится на 2 месте, уступая ДПО, однако их суммы по итогам 3 квартала 2023 года очень близки: 9,3 млрд рублей и 10,9 млрд рублей. И разрыв между двумя сегментами с высокой вероятностью продолжит сокращаться.
В топ-10 компаний российского EdTech по версии Smart Ranking детским образованием занимаются больше половины, и позиции многих из них стабильны много лет. И в ближайшей перспективе EdTech-компании, нацеленные на детей, будут наиболее востребованы.
Этому способствует поддержка государства, при которой EdTech внедряется уже в классическую школьную систему образования. Есть ФГИС «Моя школа», платформа «Сферум» для коммуникации учеников и учителей. Также школы сейчас сотрудничают с системами профориентации — как «Профилум», которая также сотрудничает с Правительством Москвы. Поддержка государства делает детский EdTech массовым и привычным для современных родителей.
Кроме того, большую роль играет и то, что детское образование — это база, от которой зависит дальнейшее развитие человека и, зачастую, его успешность во взрослой жизни. Многие родители стремятся сделать это образование для своих детей максимально полезным и эффективным, из-за чего добавляют внешкольные инструменты: кто-то — репетиторов, а кто-то — онлайн-курсы. Сейчас каждый пятый ребенок получает дополнительное образование.
Усиление взаимосвязи EdTech-компаний с вузами
Хотя детское образование лидирует по скорости роста и еще долго будет сохранять свои позиции, взрослый сегмент также очень востребован. При этом у классического взрослого образования через университеты есть проблема — очень часто студенты получают неактуальный, устаревший материал в силу сложностей обновления программ в вузах. После выпускники должны пройти еще какие-то дополнительные курсы или программы, чтобы быть действительно актуальными для текущего рынка специалистами.
Эту проблему все чаще пытаются решать EdTech-компании, которые ищут точки соприкосновения с вузами в разных форматах. Еще 2–3 года назад говорили про вероятность конкуренции между EdTech и традиционными университетами, про вытеснение последних, но сегодня эти два образовательных формата сотрудничают. Например, Skillbox заключил партнерство с РАНХиГС, Нетология — с ВШЭ, Skillfactory — с МФТИ. А 31 августа 2023 года появилась платформа «Академика» в партнерстве с ведущими российскими вузами: практически российский аналог Coursera.
Сами вузы также запускают все больше онлайн-программ: например, у ВШЭ сегодня более 300 дистанционных факультативов. Также есть онлайн-бакалавриат и онлайн-магистратура, а в 2023 году появился целый онлайн-кампус.
Сохранение фокуса на российском рынке
После успешного взлета онлайн-обучения во всем мире российские EdTech-проекты пошли за рубеж. Популярными направлениями были Бразилия, Индия, Филиппины, а кто-то начинал работу даже в Испании. Те, кто шел за рубеж, нередко делали это для того, чтобы повысить свои шансы на успешный IPO. Не всем удавалось закрепиться и взлететь на внешних рынках, но попыток было много.
Сегодня, из-за ограничений и барьеров, которые появились на пути к международной экспансии бизнесов, EdTech-компании выбирают один из двух вариантов. Или развиваться в международном сегменте и оставить операции в России, или отказываться от выхода на другие рынки и фокусироваться на домашнем. Оставить оба направления и одинаково их «прокачивать» стало почти невозможно. И для большинства российский рынок сейчас будет приоритетным.
Относительно спокойный выход сегодня возможен в так называемые «дружественные» или «нейтральные» страны, и это в первую очередь Азия. Но у азиатских рынков своя специфика, которая сильно отличается от российской. Нужно не менее 5–7 лет, чтобы наработать достаточный опыт. Вдобавок, сегодня российским проектам сложнее привлекать иностранные инвестиции, в том числе на рынках Индии или Китая: там много локальных интересных проектов.
Поэтому в перспективе ближайших лет можно говорить о том, что EdTech-компании будут скорее держать фокус на российском рынке, чем масштабироваться за рубеж.
Сейчас рынок Edtech в России переживает множество трансформаций, однако несмотря на это, он уверенно растет практически по всем сегментам. В ближайшей перспективе он будет продолжать технологическое развитие, на нем могут появиться новые продукты, однако в большей степени будет происходить совершенствование старых. Инновации сегодня — экономический риск: надежнее укреплять позиции в существующих проектах и стремиться удерживать аудиторию там, где она уже есть, и в том, к чему она привыкла.
