Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Как встроить свой бизнес в «систему»

Поделиться
0
Как встроить свой бизнес в «систему»
Руководитель компании «Авторская Инициатива»
В предыдущей статье я рассматривал, что же лежит в основе удачного бизнеса. Тогда многие мои оппоненты ссылались на то, что большое влияние на бизнес оказывают местные чиновники. Но на бизнес всегда что-то влияет: и хорошее и плохое — но это не значит, что из-за этого надо расставаться со своей идеей или со своей мечтой. При первых неудачах, начинайте снова, анализируйте тщательно ошибки и доводите всегда дело до его логического завершения. Уверенность — залог победы. В этой статье постараюсь рассказать, как можно избежать, упомянутых оппонентами, трудностей, особенно для вновь открываемого бизнеса.

Создать свой бизнес — это только половина или третья часть всего дела. Самое главное — органично встроить свой бизнес в систему экономики так, чтобы он не выглядел «инородным телом» по каким-то показателям, которые бы мешали деловому сотрудничеству с другими отраслевыми сегментами или административными структурами.

Рассмотрим для этого, например, виды бизнеса: малый средний и крупный. Уже при создании своего бизнеса необходимо позаботиться, какими другими видами ваш бизнес смог бы прикрываться (защищаться) от агрессивной окружающей среды. Если вы начинаете с подвида малого бизнеса, то надо его органично встраивать и адаптировать в систему видов общего бизнеса. Должно быть выполнено основное требование: создаваемый бизнес должен конкурировать, но не мешать среднему или крупному бизнесу в этой отрасли, а лучше всего, чтобы он дополнял средний или крупный бизнес в этой отрасли, по этой территории и в этом временном диапазоне.

Так, например, за рубежом малые предприятия встраиваются в систему крупных авиакомпаний-поставщиков изготавливающих самолётные агрегаты, поставляя им уплотнения резино-технических изделий или отдельные устройства и приборы, которые изготавливать на крупных предприятиях нерентабельно. Таким образом, вписываясь в систему поставщиков крупных или средних предприятий, малое предприятие гарантирует себе защиту и поддержку, а главное — успешный сбыт своей продукции.

Далее необходимо встраивать свой бизнес в правовую систему. Для этого необходимо с самого начала организации своего бизнеса пригласить хорошего юриста, который сможет прозондировать правовое пространство вокруг создаваемого бизнеса по отрасли (виду деятельности) на предмет правовых «столкновений» с конкурентами, по территориальным нестыковкам, чтобы вновь создаваемый бизнес не пересекался и не сталкивался с интересами местных чиновников.

Далее, если у вас нет достаточных свободных средств, вы должны заняться поиском инвестора или партнёра. К этому времени составьте концепцию своего бизнеса и краткий бизнес-план. На этом этапе старайтесь не заказывать бизнес-план, а составьте его сами. Это лишний раз позволит вам более глубоко разобраться в вашей бизнес-идее, а во-вторых позволит вникнуть в проблему настолько, чтобы свободно отвечать на большинство вопросов в беседах с потенциальными инвесторами.

Учтите особенности похода к инвесторам. Они не любят с первой беседы соглашаться с предложенным проектом и вы дайте им время на раздумья, но не так много, чтобы они могли «перехватить» ваш проект или его заморозить.

При благоприятных условиях вы можете обратиться вместо инвестора в банк за кредитом. Если сможете убедить банковских работников в высокой рентабельности своего будущего бизнеса, банк может частично профинансировать ваш проект. Но при этом тоже имеется «тонкое место». Ни в коем случае не соглашайтесь на условия «отката» с кем-то из близких или родственников банковских работников, которые якобы могут обеспечит вам быстрый кредит, обычно, под 15-20% дополнительно к банковским процентам. Многие молодые бизнесмены попадаются «на эту удочку». Но ни одно вновь создаваемое предприятие на таких условиях не сможет в будущем расплатиться с банком в срок.

После договора с инвестором, партнёром или банком, необходимо нанести официальный визит местной администрации, чтобы заручиться её благожелательностью на том уровне, который предоставил юрист, когда зондировал возможность вашего бизнеса на этой территории. Не путать эти действия с маркетинговыми исследованиями.

Когда все эти инстанции вами пройдены, вы можете обратиться к специалистам для проведения маркетинговых исследований и составления бизнес-плана на профессиональном уровне. В то же время помните, что бизнес-план необходим не только для банка и инвестора, а и для работы и корректировки вашего бизнеса через какое-то время: полгода, год и т.д.

После завершения всех предыдущих этапов и юридического оформления вашего бизнеса, можно позаботиться и о рекламе. Реклама должна появиться не раньше, чем начнётся активная работа, но и не позже того времени, когда вы выбросите на рынок свою первую продукцию или предоставите свои первые услуги.

Не забудьте напомнить (потребовать) рекламщикам, чтобы обеспечили 20-15-10 процентные скидки на период раскрутки вашего бизнеса, карту постоянных клиентов, когда при постоянном пользовании вашим продуктом, клиент тоже получает приличные скидки, на уровне тех, что существуют в ближайших торговых сетях.

Далее начинаете встраивать свой бизнес в сети системы: крупный (средний) бизнес — юридическое обеспечение — инвесторы — банки — местная администрация — рекламщики — группы клиентов постоянные, разовые). В эту сеть встраиваете бизнес таким образом, чтобы он был встроен органично и соответствовал требованиям каждой из упомянутых отдельной системе, не вносил между ними разлада и был нужен каждой из них, но оставлял их независимыми друг от друга. Чтобы ваш бизнес ощущал сбалансированность механизма, в котором нуждалась бы любая из упомянутых систем, но не сближалась бы с этими системами настолько, чтобы попасть от них в зависимость. Постарайтесь построить взаимоотношения так, чтобы при неудачах в вашем бизнесе, какие-то неудобства не имела ни одна из этих систем, чтобы любая из этих систем защищала ваш бизнес независимо от других систем из рассматриваемого блока.

Где искать инвесторов и партнёров?


Лучше всего на выставках. В большинстве областных (краевых, республиканских) центров регулярно организовываются отраслевые выставки, в том числе и с привлечением зарубежных участников, как среди представляющих продукцию (услуги) так и среди посетителей. Здесь же обмениваются идеями, проектами, визитными карточками, рекламными проспектами, участвуют в тематических конференциях и форумах. И если задаться целью, то можно отыскать и партнёра, и инвестора, и ещё много всего полезного для конкретного бизнеса.

Всё, что было изложено выше, нельзя рассматривать, как производственную инструкцию. В каждом из предложенных действий могут быть сопутствующие факторы, которые надо использовать по максимуму, а могут быть препятствующие факторы, которые необходимо преодолевать, используя и накапливая свои связи и опыт. Следует строго придерживаться законам и правилам диалектики, главное из которых – количество всегда переходит в качество. Главное, чтобы количество хорошего было больше.

Всё, что было изложено — не догма и хорошо, если вы дополните эти действия исходя из вашей конкретной ситуации. У меня получилось по изложенной схеме, а у других может легче получиться по дополненной и модернизированной схеме. Это — нормально.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель компании «Авторская Инициатива»
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
25 комментариев
Костелей Игорь
14 ноября в 14:56
кратко, интересно, полезно. спасибо

+1
0
Ответить
Уважаемый Игорь, это всё благодаря корректировке со стороны оппонентов и подсказок со стороны комментирующих. Я всем премного благодарен за участие в обсуждении предыдущей статьи.
0
0
Ответить
Игорь, спасибо, но мне не кажется это кратким. Хотелось бы ещё короче, но доходчивее.
0
0
Ответить
Крымов Александр
15 ноября в 00:11
Очень хочется узнать, сколько и каких бизнесов автор сам затеял по предлагаемой схеме, или, лучше, насоветовал другим и у них ПОЛУЧИЛОСЬ!

По мне - так полный бред.

Уж извините, Леонид, называю вещи своими словами.
0
0
Ответить
Александр, я великодушно извиняю Вас. Но прежде, чем я пришёл к такому "бреду", по Вашему мнению, мне пришлось выбросить массу денег бизнес-консультантам и бизнес-тренерам. Приведу часто встречавшуюся ситуацию в российских городах на ивыставках, когда я туда сопровождал (обеспечивал безопасность) западных партнёров и инвесторов с нашим совместным продуктом. Подходит москвич (или группа) и предлагает сотрудничество. Спрашиваем: - Какие условия? Отвечают: - 5 тыс. долл. в месяц. Спрашиваем - За что? За то, что вы будете зарегистрированы в Москве. Спрашиваем - А ваш вклад? Отвечают: - Мы будем вашей "крышей" в Москве.
С одними, такиминачали работать, так после 1998 года, "дефолта", еле-еле вывезли обратно оборудование. Вот после этого (да и до этого) никаких контактов с "консультантами" и "тренерами", только по предложенной схеме. И другим советую.
0
0
Ответить
Уважаемый Крымов Александр, что касается личных бизнесов или советов другим, это коммерческая тайна, а вот благодарностей и Грамот с выставок от российских министерств (3-х отраслей)и их ведомств имею достаточно, полученных в городах: Москва - 3, Пермь -1, Вологда - 1, Ростов-на-Дону - 1, Краснодар - 1, Калининград - 1, не считая других поощрений. Так что Ваше мнение в форме "полного бреда" как-то не убеждает. Хотелось бы что-то поконкретнее, а то Вы, как плохой педагог, мелко мстящий студенту за его прегрешения на экзамене: - Это "полный бред" - и никаких комментариев.
0
0
Ответить
Дужнов Сергей
15 ноября в 16:41
Спасибо за статью, здесь идеально расписаны все моменты, к которым придётся подготовится любому затейнику.. Порой люди очень амбициозны и в порыве своих страстей идут к своей заветной цели....но!! что бы обрести свою золотую жилу приходится переступать через многие моменты, рисковать общаясь с той же администрацией, бонусировать отдельно взятых личностей.. Да и не желательно в условиях конкуренции "светить"свои идеи. Сегодня первопроходец, а завтра соперник очень быстро получает добро и поощрения на эту же деятельность у тех же инстанций. В целом спасибо за статью, но в любом деле свои нюансы.:-)
0
0
Ответить
Уважаемый Сергей, спасибо, что высказали своё мнение. Вы подобрали хорошее выражение "идеально расписаны", учитывая, что с одной стороны - нет ничего идеального, а с другой стороны - возможно я и идеализировал процесс, упростив общеизвестные факторы, эпизоды и даже этапы. Не "светить" до поры, до времени идею тоже очень важно, поэтому, этап с момента появления идеи и до её, хотя бы закрепления, это, как "хождение по тонкому льду" - провалился и вся идея на смарку, так как конкурент обязательно воспользуется вашей "подмоченой" ситуацией и сможет обогнать пока вы сушитесь. Схема, которую я привёл в статье, собрана из удач и ошибок не только моих, но и моих хороших партнёров от которых я узнал много интересного о бизнесе, у читывая, что многие из них зарубежные партнёры и относятся к своему бизнесу с благоговением, часто завидуя возможностям россиян.
0
0
Ответить
Крымов Александр
16 ноября в 00:33
Леонид, я нахамил, чтобы поднять интерес к вашей публикации.
Надеялся привлечь диалоги.
Увы - не вышло....
Почему?
0
0
Ответить
Александр, спасибо. Всё очень просто. Если заметили, то большинство статей в ДЬ, это - связано с бизнесом касающемся услуг, мои статьи относятся к производственному бизнесу, который в ДМ пока не раскручен. Поэтому, диалоги как раз получаютс (судя по первой статье), а вот обсуждения на хорошем форуме пока не получается. Более того, пока на сложившемся информационном поле преобладает женский коллектив, в котором часто деловая сторона подменяется эмоциями, что может и не совсем плохо, но это отвлекает от обсуждения основ бизнеса. Очень мало обсуждается вопросов касающихся срелнего и крупного бизнеса, без которых малый бизнес превращается в кооперативный бизнес или в натуральное хозяйство или даже разговоры на посиделках. Так что тезис "не твышло" меня на этом поле не волнует, я это всё уже проходил, а для других - это их проблема. С увадением. И спасибо за помощь.
0
0
Ответить
Леонид, согласен. Так и есть.

0
0
Ответить
Александр, возможно и я допустил в статье какие-то огрехи, типа что-то не выпятил, а что-то завуалировал. Вот я считаю слабым местом нашего, российского, малого бизнеса его неудовлетворительное рекламирование именно консультационно-тренерскими методами и особенно интеллектуально-инвестиционных направлений. У нас как принято: что умею - в том направлении и буду создавать своё малое предприятие. А насколько оно впишется в окружающий бизнес - об этом меньше всего думают. А о ноу-хау вообще как-то неприлично даже думать, ведь и шутить начнут, что "умнее всех казаться хочешь". Поэтому, я почти повторяю материалы почти о том же, о чём я писал в 90-94 гг в прошлом веке, но уже с коррекцией по современному законодательству и современным "палкам в колёсах". С уважением.
0
0
Ответить
Мифтахов Марат
16 ноября в 08:08
Большое спасибо за статью автору. Прочитал и во многом согласен достаточно коротко и четко изложенна тема. Но Леонид просто интересно Вы смогли бы подсказать людей которые по данной схеме "расскрутили" свой бизнес. Для чего читал довольно много вариантов но все почему то прикрываются коммерческой тайно. Я же не хочу у них украсть идею. Просто хочется увидеть человека реально добившегося результата по определенной схеме.
0
0
Ответить
Уважаемый Марат, это не столько боязнь украденной идеи, предприятия ведь работают, а принцип, что "бизнес и деньги любят тишину" и любая ссылка на кого-то должна согласовываться с этим владельцем, управляющим, инвестором или с рядом партнёров (как это делают корреспонденты ТВ или журналисты). Большинство предпринимателей суеверны почище пилотов или верят в какие-то свои приметы. Почему я рекомендую выставки? Эти владельцы взяли на себя смелость вынести свой бизнес на всеобщее обсуждение и они строили бизнес по той схеме, которая упоминактся в статье или хотели бы, чтобы такая схема имела место быть (всё таки легче проходить "дистанцию"). Если побеседовать на выставке, что хотите быть в своём регионе их партнёром и предложите стоящий вариант, они вам выложат ещё более подробную схему да ещё с рядом секретов и тонкостей. Именно там Вы увидете "человека реально добившегося результата" и без моей подсказки.
0
0
Ответить
Мифтахов Марат
16 ноября в 16:55
Большое спасибо Леонид.
0
0
Ответить
Марат, и Вам спасибо. Дополню предыдущий свой комментарий. Мне бы и самому хотелось бы рассказать об этих людях более подробно. Я с ними изъездил половину России (во время теракта в США 11/9 оказались в Перьми, в гостинице "Урал"), полемизировали о российском бизнесе и его будущем, а во время дефолта оказались в Москве и не могли достать рубли с полными карманами долларов, так что всё бывало. Главное - никто не возмущался, воспринимали всё адекватно, нервы у моих партнёров довольно крепкие, хотя они "всегда на чеку" с точки зрения оценки конъюнктуры, считают, что в бизнесе может случиться всё. Главное - быть готовыми ко всеми и немного страховаться.
0
0
Ответить
Меркулов Валерий
20 сентября в 11:25
Непонятно, для чего и для кого создаётся такой бизнес? И что за бизнес? Где в этой схеме клиенты? На чём бизнес зарабатывает? Напоминает нечто: "Мыши кололись, но ели колючки". Зачем?
0
0
Ответить
Хандурин Леонид
20 сентября в 15:46
Валерий, спасибо, что вернулись к началу дискуссии, я считал, что тема закрыта. На Ваш комментарий, думаю, наиболее доходчивая будет сегодня вынужденно "модная" фраза: "На городi бузина, а в Киеви дядько..." Выражайте более точно свои желания и я постараюсь ответить. А пока вопросы "в никуда" и "ни о чём". Особенно "Зачем "мыши кололись...?" Честно скажу: "Не знаю!"
0
0
Ответить
Леонид, вопросы уж более чем точные:
1. Для чего и для кого создаётся такой бизнес? И что за бизнес?
2. Где в этой схеме клиенты? На чём бизнес зарабатывает?
3. Зачем? Зачем по вашему мнению создаётся бизнес, если вы описываете такие не выносимые для него условия? (это про мышей, раз непонятно). Что за мазохизм?
Можете не отвечать, коль тема закрыта. Считайте, что это риторические вопросы.
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Русаков Сергей Александрович
Бизнес-консультант, писатель
Комедия положений или о проблемах коммуникаций в менеджменте и [...]
Если менеджер и сотрудник не понимают друг друга, пусть продолжают [...]
Федотов Александр Васильевич
Независимый HR-эксперт
Оценка. Что необходимо знать? Об Оценке сотрудника как базовой [...]
Сегодня сотни бизнес-тренеров предлагают воспользоваться своими [...]
Пантюх Дарья
Бизнес-тренер, основательница «Personal Partner Consulting Boutique»
Сотрудник поколения Z: инструкция по взаимодействию
Поколение Z — это дети, которые родились начиная с двухтысячных [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги,
создаст счета,
заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно