Прислать статью

Организация работы с «Холодными звонками». Часть 1

Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
Работу с базой клиентов необходимо начинать с аудитории, которая Вам нужна или наиболее интересна. То есть решить: кто конкретно Вам нужен и что вы будете им предлагать.

Не правильно предлагать всем одно и тоже. Одинаковых предложений полным полно на рынке.

Есть разница между «Лучшие турецкие ковры для всех» и «Качественные турецкие ковры для ваших офисов» или «Турецкие ковры для вашего загородного дома». Предложение должно быть персонифицировано под аудиторию, которой продаете.

Пример: банковская сфера

Продукт, который предлагаем: кредит.

Кому: владельцам малого бизнеса.

Какая конкретно сфера интересует: торговые компании. Продажа одежды.

Понять для Чего им может быть нужен кредит. Какую проблему решит компания приняв Ваше предложение: Недостаток средств для закупки товара или октрытия нового представительства.

После того как Вы ответили на все вопросы, Вы уже понимаете, что работать будете с малыми торговыми компаниями, которым Ваше предложение кредита поможет решить проблему недостатка товара на складе или расширить бизнес (открыть ещё один магазин).

Что у Вас есть:

  • Есть целевая аудитория
  • Есть предложение для этой аудитории

Что нужно сделать:

Собрать или купить необходимую базу (благо сейчас базы продаются налево и направо. И купить ее не проблема) или просто потратить немного времени в интернете через каталоги и рубрикаторы и собрать самостоятельно. При чем с именами, фамилиями и адресами.

Хотите узнать больше об активных продажах и привлечении клиентов? Получите бесплатно две мини-книги: «Легкий Способ Удвоить Свой Доход» и «Все Секреты Холодных Продаж». Для тех, кто работает в сфере продаж – эти практические пособия очень сильно продвинут их вперед.

P.S. Если вам есть чем поделиться или у вас есть вопрос, напишите об этом в комментариях ниже. Также вы можете рассказать о статье своим знакомым и друзьям. Просто нажмите на одну из кнопок социальных сетей слева.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.