Разберемся в терминах Как всегда, в кругах экспертов по продажам есть разночтения и вариативные интерпретации того, что такое Sales Kit, что такое Pitch Deck, чем они отличаются и даже «что во что входит». В нашей консалтерской вселенной Sales Kit (буквально «набор продавца») — это комплект продающих материалов компании, который отправляется клиенту в разные моменты и для разных целей. Что [...]

Помимо множества изменений в бизнес, которые принес 2022 год, в этом же году с полной вероятностью произойдет еще одна тихая революция. А именно — переход бизнеса от систем продаж к системам клиентинга. Этот термин все чаще используется в последние пару лет, и сегодня мы расскажем, что он означает. Пять главных отличий подхода клиентинга от классических продаж Клиентинг не отменяет продажи. [...]

Есть страны, в которых быть суперменом — не привилегия или престиж, а осознанная и объективная необходимость. И наша страна, Россия, одно из таких государств. Еще две недели назад мы жили в другом мире, и вот за две недели произошло столько изменений, сколько иногда не происходит за десятилетие. Фактически сегодня мы ведем бизнес в новых условиях. В ближайшие 6–12 месяцев задача бизнеса — [...]

Мотивирование менеджеров по продажам не просто важная задача — зачастую в сегодняшних реалиях это краеугольный камень бизнеса. Слабая мотивация продавцов весьма быстро отдается невыполненными планами продаж. В статье мы даем семь практических инструментов для поддержания мотивации менеджеров по продажам на должном уровне. Условия труда решают Если зарплата — мерило эффективности твоей работы, [...]

Когда компания сталкивается с необходимостью быстрого и качественного подбора сотрудников, а собственные компетенции не внушают уверенности в успехе, она часто выбирает путь обращения к специализированным подрядчикам — рекрутинговым агентствам. Однако и в работе с ними у собственников и руководителей бизнеса нередко возникают «эмоциональные моменты» — тревога, боязнь быть обманутым, непонимание, [...]

Проверка пандемией показала, что удаленная работа — не просто возможный формат взаимодействия, но и часто спасительный вариант для развития бизнеса. Мы изучили опыт удаленки у 10 наших клиентов и обобщили его в этой статье. Теперь мы знаем о страхах удаленки, которые могут появиться у вас, когда вы принимаете решение о формате работы вашей компании.Миф 1. Удаленка снижает эффективность и мешает [...]

Хотя продажи по справочнику с желтой обложкой ушли в прошлое, активные продажи как таковые не только не умирают, но и усиливают свою актуальность. Особенно ценится, когда эти продажи приносят результат. Почему кампании активных продаж не приносят ожидаемых результатов Основных причин слабых результатов кампаний продаж три: слабый оффер; слабый заход; слишком холодная [...]

Если ваши затраты выше ваших продаж, то ни один продукт и ни один «суперпродажник» не спасет ваш бизнес. Если ваши затраты низки и дают вам хороший резерв маржи, то вы сможете уверенно выстоять в любом кризисе. Эта аксиома проверена множеством удивительных историй взлетов и падений из мира бизнеса. Начиная с 2003 года, Google остается одной из самых быстрорастущих и прибыльных ИТ-компаний в [...]

3 апреля 2020 года Генри Киссинджер, легендарный государственный деятель США и один из самых влиятельных людей западного политико-экономического мира, опубликовал программную и одновременно провидческую статью в американской Wall Street Journal под названием «Пандемия коронавируса навсегда изменит мировой порядок» и тем самым обозначил точку невозврата для одних сил и поле возможностей для [...]