Скопировать ссылку
Чтобы ускорить образовательный процесс, Евгений записался на мой бесплатный онлайн-курс «Управленческий учет для собственников среднего бизнеса». Здесь я рассказываю о применении комплекса показателей и помогаю разобраться с организацией управленческого учета.
Что такое рентабельность продаж (Return on Sales, ROS)
Рентабельность продаж показывает, сколько чистой прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки в процентах. Предприниматели пользуются коэффициентом для выбора наиболее перспективных инвестиционных идей и оценки эффективности собственного дела. Нормальное значение ROS зависит от отрасли, универсальных нормативов на этот счет нет. Высокий уровень рентабельности для одной отрасли может оказаться низким для другой.
Когда говорят о рентабельности организации, обычно имеют в виду именно рентабельность продаж. Но показатели рентабельности предприятия не ограничены ROS. Чтобы принимать полезные решения и ускорить развитие бизнеса, дополнительно считайте другие виды рентабельности: рентабельность собственного капитала и затрат.
Рассчитав коэффициент рентабельности продаж, Евгений поймет сколько денег можно взять из оборота на личные расходы. Если этого не делать, высока вероятность кассового разрыва и проблем с кредиторами. Последнее грозит прекращением деятельности и банкротством.
С помощью анализа рентабельности продаж определяют невыгодные виды продукции, рационально перераспределяют ресурсы и постепенно улучшают финансовые результаты бизнеса.
В будущем ROS поможет Евгению в покупке новых предприятий. Посчитав значение коэффициента, он объективно сравнит эффективность разных вариантов и остановит выбор на наиболее перспективном.
Как посчитать рентабельность продаж
Рентабельность продаж — это отношение чистой прибыли к выручке. Можно считать рентабельность продаж не только по чистой, но и по валовой прибыли или по прибыли от продаж. Но первый вариант используется чаще. Формула:
ROS = (Чистая прибыль за год) ÷ (Выручка за год) × 100%.
Исходные данные в формулу для расчета рентабельности продаж подставляйте из управленческого учета. Конечно, можно использовать и бухгалтерский отчет о финансовых результатах, но его достоверность обычно оставляет желать лучшего. Вам понадобятся следующие статьи отчета:
- чистая прибыль — строка 2400;
- выручка за год — строка 2110.
Тогда формула выглядит так:
ROS = (строка 2400 ÷ строка 2110) × 100%.
Закрепляем новые знания примерами
Для закрепления теоретической информации рассмотрим несколько примеров использования коэффициента на практике. Евгений планирует покупку новой квартиры и думает, сколько денег взять из оборота без угрозы для бизнеса. Он уже подобрал вариант за 2 миллиона рублей. Так как у него есть накопления (500 000 рублей), из оборота предприниматель планирует взять 1,5 миллиона. Исходные данные:
- чистая прибыль — 1 100 000 рублей;
- выручка — 3 700 000 рублей.
Считаем:
ROS = 1 100 000 ÷ 3 700 000 × 100% = 29,73%.
В следующем году Евгений планирует заработать 5 миллионов рублей, с некоторыми оптовыми покупателями заключены предварительные соглашения. Следовательно, предприниматель может взять 1 486 500 рублей (5 000 000 × 29,73%). Этой суммы недостаточно для приобретения квартиры. Нужно подобрать другой вариант или оформить ипотеку.
Рассмотрим пример с отказом от производства наименее выгодного продукта с целью перераспределить средства по перспективным направлениям. Допустим, у Евгения есть три товара, он хочет сократить линейку до двух. Исходные данные:
| Продукт | Прибыль, руб. | Выручка, руб. |
| Продукт 1 | 340 000 | 1 400 000 |
| Продукт 2 | 295 000 | 890 000 |
| Продукт 3 | 263 000 | 934 000 |
Считаем рентабельность продаж:
Продукт 1. ROS = 340 000 ÷ 1 400 000 × 100% = 24,29%.
Продукт 2. ROS = 295 000 ÷ 890 000 × 100% = 33,15%.
Продукт 3. ROS = 263 000 ÷ 934 000 × 100% = 28,16%.
Евгений снимет с производства первый продукт, так как у него наименьшая рентабельность продаж. Обратите внимание, что показатель прибыли не всегда характеризует выгодные товары. Он может превышать остальные из-за высоких объемов продаж, но при этом оставаться неэффективным.
Арсенал Евгения пополнился новым инструментом, который поможет в принятии объективных управленческих решений. Для закрепления и получения новых знаний предприниматель записался на мой бесплатный онлайн-курс «Управленческий учет для собственников среднего бизнеса». Там я рассказываю о других показателях и особенностях управленческого учета.
