Прислать статью

Что такое рентабельность продаж

Поделиться
Что такое рентабельность продаж
Иллюстрация: Everett Collection/Shutterstock
Финансовый директор, продуктолог сервиса «Моё дело Финансы»

Финансовый директор и продуктолог сервиса «Моё дело Финансы» Ольга Головина рассказывает про рентабельность продаж и применение коэффициента на практике.

Евгений развивает собственное производство лофт-мебели и постигает экономическую науку. Он повысил управленческую эффективность, изучив EBIT и EBITDA и разобравшись с точкой безубыточности. Предприниматель не останавливается на достигнутом, хочет использовать больше показателей для принятия объективных стратегических решений.

Чтобы ускорить образовательный процесс, Евгений записался на мой бесплатный онлайн-курс «Управленческий учет для собственников среднего бизнеса». Здесь я рассказываю о применении комплекса показателей и помогаю разобраться с организацией управленческого учета.

Что такое рентабельность продаж (Return on Sales, ROS)

Рентабельность продаж показывает, сколько чистой прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки в процентах. Предприниматели пользуются коэффициентом для выбора наиболее перспективных инвестиционных идей и оценки эффективности собственного дела. Нормальное значение ROS зависит от отрасли, универсальных нормативов на этот счет нет. Высокий уровень рентабельности для одной отрасли может оказаться низким для другой.

Когда говорят о рентабельности организации, обычно имеют в виду именно рентабельность продаж. Но показатели рентабельности предприятия не ограничены ROS. Чтобы принимать полезные решения и ускорить развитие бизнеса, дополнительно считайте другие виды рентабельности: рентабельность собственного капитала и затрат.

Рассчитав коэффициент рентабельности продаж, Евгений поймет сколько денег можно взять из оборота на личные расходы. Если этого не делать, высока вероятность кассового разрыва и проблем с кредиторами. Последнее грозит прекращением деятельности и банкротством.

С помощью анализа рентабельности продаж определяют невыгодные виды продукции, рационально перераспределяют ресурсы и постепенно улучшают финансовые результаты бизнеса.

В будущем ROS поможет Евгению в покупке новых предприятий. Посчитав значение коэффициента, он объективно сравнит эффективность разных вариантов и остановит выбор на наиболее перспективном.

Как посчитать рентабельность продаж

Рентабельность продаж — это отношение чистой прибыли к выручке. Можно считать рентабельность продаж не только по чистой, но и по валовой прибыли или по прибыли от продаж. Но первый вариант используется чаще. Формула:

ROS = (Чистая прибыль за год) ÷ (Выручка за год) × 100%.

Исходные данные в формулу для расчета рентабельности продаж подставляйте из управленческого учета. Конечно, можно использовать и бухгалтерский отчет о финансовых результатах, но его достоверность обычно оставляет желать лучшего. Вам понадобятся следующие статьи отчета:

  • чистая прибыль — строка 2400;
  • выручка за год — строка 2110.

Тогда формула выглядит так:

ROS = (строка 2400 ÷ строка 2110) × 100%.

Закрепляем новые знания примерами

Для закрепления теоретической информации рассмотрим несколько примеров использования коэффициента на практике. Евгений планирует покупку новой квартиры и думает, сколько денег взять из оборота без угрозы для бизнеса. Он уже подобрал вариант за 2 миллиона рублей. Так как у него есть накопления (500 000 рублей), из оборота предприниматель планирует взять 1,5 миллиона. Исходные данные:

  • чистая прибыль — 1 100 000 рублей;
  • выручка — 3 700 000 рублей.

Считаем:

ROS = 1 100 000 ÷ 3 700 000 × 100% = 29,73%.

В следующем году Евгений планирует заработать 5 миллионов рублей, с некоторыми оптовыми покупателями заключены предварительные соглашения. Следовательно, предприниматель может взять 1 486 500 рублей (5 000 000 × 29,73%). Этой суммы недостаточно для приобретения квартиры. Нужно подобрать другой вариант или оформить ипотеку.

Рассмотрим пример с отказом от производства наименее выгодного продукта с целью перераспределить средства по перспективным направлениям. Допустим, у Евгения есть три товара, он хочет сократить линейку до двух. Исходные данные:

Продукт Прибыль, руб. Выручка, руб.
Продукт 1 340 000 1 400 000
Продукт 2 295 000 890 000
Продукт 3 263 000 934 000

Считаем рентабельность продаж:

Продукт 1. ROS = 340 000 ÷ 1 400 000 × 100% = 24,29%.

Продукт 2. ROS = 295 000 ÷ 890 000 × 100% = 33,15%.

Продукт 3. ROS = 263 000 ÷ 934 000 × 100% = 28,16%.

Евгений снимет с производства первый продукт, так как у него наименьшая рентабельность продаж. Обратите внимание, что показатель прибыли не всегда характеризует выгодные товары. Он может превышать остальные из-за высоких объемов продаж, но при этом оставаться неэффективным.

Арсенал Евгения пополнился новым инструментом, который поможет в принятии объективных управленческих решений. Для закрепления и получения новых знаний предприниматель записался на мой бесплатный онлайн-курс «Управленческий учет для собственников среднего бизнеса». Там я рассказываю о других показателях и особенностях управленческого учета.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Подписывайтесь на наш Дзен-канал
Доживёт ли ваш бизнес до первой прибыли

Предлагаем поиграть в предпринимателя.

Попробовать
Поделиться
Финансовый директор, продуктолог сервиса «Моё дело Финансы»
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Онлайн-помощник
Хочу зарабатывать больше.
Нет, спасибо!
Скрыть
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.