Получить консультацию
Закрыть
Закрыть
Как это работает?
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты, выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Язык руководителя: Зоны Влияния

Поделиться
0
Язык руководителя: Зоны Влияния
Бизнес-тренер, кандидат психологических наук, автор подхода «Мотивация одним словом»
10 принципов построения Влиятельной Речи представителей власти. Правила управленческих диалогов, словесного влияния, речевого воздействия на высших уровнях. Речь — уникальный ключ, открывающий двери к власти и влиянию. Статья напоминает лидерам о том, как использовать этот инструмент для достижения самых высоких целей.

Вы — опытный, харизматичный и многого достигший владелец бизнесов, директор компании, ТОП-менеджер или руководитель высшего звена. У вас все в полном порядке. Стабильно растущая прибыль. Отлаженные бизнес-процессы. Удачная команда. Однако, вы не любите стоять на месте.

Вам хочется развития! Новых горизонтов власти и новых планок делового и политического влияния. Вы растете. Растет и ваш уровень притязаний. Впереди еще столько новых возможностей и вершин, которые ждут своего победителя!

Ваши речь и язык играют фантастически важную (а порой — и первостепенную) роль в вашей деловой и политической судьбе. Как опытный профессионал, вы, наверняка, понимаете, что я имею в виду. Настоящего мэтра не только видно, но и слышно сразу. Причем важно, чтобы вас правильно услышали те, чье мнение и влияние для вас особенно значимы.

Вы наверняка в курсе всех главных приемов вашего Языка Успеха.

Однако, давайте, на всякий случай, «сверим часы»!...

Как показывает проводимый мной регулярно Речевой Аудит руководителей высокого уровня, а также анализ требований, которые предъявляет к ним соответствующая среда, ваш успех определяют следующие Зоны Речевого Влияния:
  1. Акценты на ключевых словах. Главные слова в вашей речи невозможно не услышать. Услышанные невозможно не запомнить. Вы умеете их профессионально интонировать.
  2. Глаголы — основа вашей речи. Ваш конек — глаголы настоящего времени. «Ты идешь и делаешь это!» — лейтмотив вашего коронного обращения к подчиненным.
  3. Профессиональный Рисунок Пауз, выразительно те слова вашей речи, которые достойны особого внимания вашего собеседника.
  4. Вопросы к собеседнику преобладают в диалоге, который вы ведете с кем бы то ни было.
  5. Вы всегда управляете беседой. (Вы, конечно же, понимаете, о чем я)
  6. Ваша речевая единица составляет не более 3 предложений. В идеале — 1 предложение. Это предложение настолько емко и значимо, что его достаточно для решения ваших задач с собеседником.
  7. Каждое ваше слово бьет точно в цель. Вы в совершенстве владеете психологическими законами словесного воздействия.
  8. Вы остроумны: используете приемы Парирования, Подмены Контекстов, Бумеранг, Аналогии, Сравнения и Противопоставления.
  9. Вы жестки и тверды в своих ответах и позициях.
  10. Вас хочется цитировать.
Влияние и власть — это отличный повод для тренировки Мышц Виртуозной Речи и Словесного Искусства!
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Бизнес-тренер, кандидат психологических наук, автор подхода «Мотивация одним словом»
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
11 комментариев
Кравчук Игорь
22 апреля в 16:37
Интерестно было почитать про зоны речевого влияния.
0
0
Ответить
Эльтерман Михаил
22 апреля в 16:47
Кое с чем согласен, с другим - нет. Согласен, в целом, что надо управлять своей речью, думать, что кому как говорить. Не согласен с некоторыми конкретными рекомендациями.

Например, для меня совсем не очевидно, что в каждой беседе надо непременно доминировать. Управлять направлением беседы - да, демонстрировать свое превосходство - нет. Кто задает вопросы - тот, как известно, ведущий, отвечающий - ведомый. Кому нравится, когда на него оказывается давление? Мне - нет. Кто мне будет задавать много вопросов столкнется с сопротивлением независимо от убедительности аргументов.

По моему, вовсе необязательно быть жестким в своих ответах. Имея ясные убеждения, вполне можно проявлять гибкость в высказываниях. Именно готовность к диалогу при твердой позиции по ключевым вопросам, приводит к продуктивному результату. Продуктивному, то есть такому, где никто не чувствует себя проигравшим, но вы добились своей цели. Речь, конечно, не о судебном процессе, а о взаимодействии с коллегами и партнерами.

По моему, высший пилотаж - добиться своего, сохранив рабочие доброжелательные отношения с теми, от кого тебе что то надо. А для этого требуется прежде всего - определенное отношение к людям вообще и к себе, в частности.
+4
0
Ответить
Луценко Игорь
22 апреля в 17:18
Опять таки, не совсем понятно где используются управленческие диалоги. Любой бизнес это с одной стороны налаженная деятельность. Здесь слов много не нужно. С другой стороны, это развитие. То есть вопросы требующие согласования, объяснения, выяснения :-)
0
0
Ответить
Хандурин Леонид
24 апреля в 13:24
Возможно статья кому-то поможет, особенно застенчивым и робким. Однако, с утверждением, что "Речь - уникальный ключ, открывающий двери к власти и влиянию", согласиться трудно. Тем более, что "...для достижения самых высоких целей".
В наше непростое время, часто речь используют как гипнотизирующий инструмент, чтобы отвлечь человека от главной цели или "обезоружить" его, заболтать или даже обмануть человека. Поэтому, иногда (а может и часто) на ответственные рабочие места попадают не люди дела, а "люди слова", в том смысле, что "болтуны", красиво "забалтывая", увлекая "словоблудием" и этим отвлекая от главных проблем. Это вредно, а иногда и опасно. Главное - дело, а слова, речь, язык - это форма, чтобы пояснить содержание. Разумеется, что человек должен уметь чётко выражать свои мысли и идеи, но не более того, не "забалтывая" и не приукрашивая.
+1
0
Ответить
Редькина Мария
24 апреля в 20:16
Тема статьи безусаловно актуальна. Совершенно согласна с тем, что именно слово - главный инструмент управления. И не только управления - любой совместной деятельности, в том числе взаимодействия с партнерами, клиентами - и даже консультантами))). Конечно, автор понимает, что сама тема - необъяна и выходит за рамки нескольких принципов.
Хотелось бы обратить внимание на то, что на собеседника воздействует не только ( а иногда и не столько) СЛОВО, но то, что за этим словом скрывается. И с этой точки зрения к автору возникает ряд вопросов. Прежде всего - в связи с позицией, которую предлагается занять руководителю. Жесткая риторика, присутствие военной терминологии, просвечивающие манипулятивные устремления - такое впечатление, что мы вернулись в 90-ые.
А ведь передовая управленческая мысль оперирует совершенно другими категориями - к примеру "Фирмы, несущие любовь" Р. Сисодиа и др.
Так что буду рада, если уважаемый автор продолжит исследование поднятой темы. На новой волне. Успеха в этом изыскании!
0
0
Ответить
Ибатуллин Ильдар
25 апреля в 02:50
Речь – облаченная в слова мысль. Красноречие – это красота мыслей. Содержание мыслей может превратить речь в награду или наказание для окружающих, в крылья, уносящие вверх или в камень на шее для говорящего. Владение речью - не столько наука, сколько искусство, и часто лучшая речь не укладывается в жесткие рамки «свода правил». Однако некие общие рекомендации дать, конечно, можно, что автор статьи и попыталась сделать. С большей частью приведенных «принципов» нельзя согласиться безоговорочно, и многое из того, что должно быть сказано, осталось вне рассмотрения. В целом - тема актуальная и взгляд автора был интересен. Важно помнить, что успех, все-таки, кроется не в языке…
+1
0
Ответить
Чинченко Анатолий
25 апреля в 11:19
Статья интересная, возможно, излишне категоричная. Солидарен в оценке с Эльтерман Михаилом.
0
0
Ответить
Сайлес Лариса
25 апреля в 12:20
Актуальная, нужная, своевременная статья. Автору спасибо. Всем успехов и прекрасного настроения! Удачного дня!
0
0
Ответить
Долгова Светлана
27 апреля в 07:55
Статья интересная и актуальная, она может быть одним из инструментов к зоне влияния.
0
0
Ответить
Бреусова Юлия
16 мая в 13:57
наверное не всегда все , изложенное выше, действует так же решительно и категорично, но есть очень ценное.
0
0
Ответить
Саидов Тимур
16 мая в 17:03
Поднятая тема очень актуальна. Большое спасибо автору. Владение языком в наше время - редкий дар. Особенно интересно комментарии почитать.
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Смущенко Оксана
Финансовый директор компании ТСК «Гельстер»
Как за 10 минут понять, что кандидат вам не подходит
Найти достойного сотрудника очень нелегко, и за 10 минут это сделать [...]
Антощенко Виталий
Президент «Объединенной Консалтинговой Группы», бизнес-тренер, автор книг
Фатальные ошибки в управлении ожиданиями Клиентов
Казаться или быть? Вопрос, обычно относящийся к людям, решающим, чему [...]
Гудзий Адам Владимирович
Генеральный директор «Основа Сервис Групп»
Об инновациях в зрелых компаниях
Каждому жизненному циклу компании присущи лучшие и худшие практики. [...]
Закрыть
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Попробовать бесплатно
Закрыть
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Попробовать бесплатно
Закрыть
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
3 месяца бухгалтерии для любого бизнеса бесплатно!