Скопировать ссылку
В последнее время рынок СНГ сталкивается лицом к лицу с проблемой: у талантливых людей нет эмоций, желания и, главное, нет импульса к развитию. Бизнес представляется слишком сложной и рискованной игрой, которая, казалось бы, не стоит свеч.
Что упускают предприниматели из того, что есть в международном бизнесе и что выступает сильнейшим мотиватором стать владельцем бизнеса?
В этой маленькой табличке заложен ответ на важный вопрос: «Какой приз в большой игре под названием малый бизнес?»
Есть три этапа, через которые проходит каждый предприниматель на пути создания и развития своего бизнеса.
Точка А. Здесь предприниматель работает один, все функции выполняет самостоятельно, он работает как специалист, является профессионалом в своей области — высокооплачиваемый, сильный, востребованный.
У него есть несколько клиентов, с которыми он работает, есть стабильный доход примерно в 10 тысяч долларов в месяц.
Точка В. На этом этапе специалист принимает решение стать владельцем, стать лидером и начать свой собственный бизнес.
Он нанимает людей, вкладывает время и деньги в развитие и расширение.
В итоге, возникают проблемы, которых раньше не было, — нанятые люди работают менее эффективно, нужно увеличивать базу клиентов, снимать больший офис, тратить больше на рекламу, организовывать найм, внедрять новые технологии управления рабочим процессом и людьми, разрабатывать технологии маркетинга и продаж. Более того, вкладывать в это свои собственные деньги.
Это то, с чем он раньше не сталкивался: оказывается он должен обладать качествами лидера, и заниматься не своей специальностью, а менеджментом, управлением. Но при этом, расходы растут пропорционально доходу, и он зарабатывает примерно столько же — 10 тысяч долларов. То есть он увеличивает количество людей в 10 раз, вкладывает в 10 раз больше усилий, тратит в 10 раз больше денег, и при этом зарабатывает столько же.
Звучит, конечно, абсурдно, и возникает вопрос: «Зачем?»
Точка С. На этом этапе предприниматель становится владельцем большой компании, руководителем более 100 человек. Он сталкивается с новым уровнем расходов, высоким уровнем ответственности и более сложной конкурентной борьбой. Это действительно большая игра, и ставки в ней крайне высоки. Но, к счастью, на этом этапе бизнес уже устойчив и может выстоять в кризис и пережить любую бурю.
У компании крупные клиенты, большие обороты, но за счет увеличения расходов — чистый доход составляет не миллион, а всего 50 тысяч долларов в месяц.
Переход из одной точки в другую занимает от года до двух. Наиболее трудоемким и сложным является дорога из точки А в точку В, ведь именно здесь происходят самые качественные изменения. Нужно менять взгляд на вещи, видеть перспективу и учиться организовывать не только себя, но и работу целого коллектива и всей компании.
Сейчас у вас возник вопрос: зачем тратить 3 года на то, чтобы увеличить доход от 10 тысяч долларов, до 50? Есть ли в этом вообще смысл, такая ли эта большая разница, чтобы тратить на это силы, время, здоровье, деньги?
И стоит ли вкладываться в рост компании, если это не принесет ощутимых дивидендов?
В таком взгляде на вещи есть упущенное данное. Данное, которое находится в третьей строчке нашей таблицы.
Это данное — прямой показатель роста компании, индикатор, по которому можно отследить эффективность действий руководителя на протяжении всех лет работы, — ценность бизнеса.
В первой точке, когда специалист работает один, ценность бизнеса равна нулю.
Во второй точке хорошо организованный, работающий бизнес стоит около 300 тысяч долларов.
В третьей точке — крупная компания с высоким уровнем организации стоит более миллиона долларов.
То есть, потратив 3 года, можно вырасти из специалиста до владельца компании, стоимостью в несколько миллионов долларов.
Если человек не видит ценности созданного бизнеса — он не сможет достичь последней точки и уж точно не сможет развиваться дальше.
В итоге, в течение года вкладываясь в работу над созданием компании и достигнув второй точки, предприниматель должен понимать, что он заработал не 120 тысяч долларов в год, а 420 тысяч долларов в год, соответственно, при переходе в третью точку доход увеличивается в десятикратном размере.
И, если человек видит эту картину в целом, у него уже есть ответ на вопрос «зачем?». Он уже видит приз этой большой игры — бизнеса.
Более того, предприниматель получает не просто статус владельца компании, стоимостью в несколько миллионов. В перспективе это дает колоссальный приток инвестиций и возможность продать свой бизнес за очень выгодную сумму. Я видел своими глазами, как создавались крупные компании, и за счет продажи акций окупали свою стоимость с колоссальной прибылью.
К сожалению, многие владельцы в СНГ не видят возможности продажи бизнеса. Потому что для продажи необходим целостный, законченный продукт. Представьте, что вы приходите в магазин и вам предлагают чемодан без ручки. Во многих компаниях отсутствует главное: они не являются готовым, законченным продуктом, так как не работают без владельца.
Однако, если предприниматель образован, грамотен и компетентен как бизнесмен, за три года он создает бизнес, который стоит миллион долларов и начинает зарабатывать на нем еще больше. В этом вся суть — успех в такой большой игре, как бизнес, её главный приз — определяется в момент, когда человек оценивает перспективы и либо видит их, либо нет.
