Скопировать ссылку
В последнее время рынок СНГ сталкивается лицом к лицу с проблемой: у талантливых людей нет эмоций, желания и, главное, нет импульса к развитию. Бизнес представляется слишком сложной и рискованной игрой, которая, казалось бы, не стоит свеч.
Что упускают предприниматели из того, что есть в международном бизнесе и что выступает сильнейшим мотиватором стать владельцем бизнеса?
В этой маленькой табличке заложен ответ на важный вопрос: «Какой приз в большой игре под названием малый бизнес?»
Есть три этапа, через которые проходит каждый предприниматель на пути создания и развития своего бизнеса.
Точка А. Здесь предприниматель работает один, все функции выполняет самостоятельно, он работает как специалист, является профессионалом в своей области — высокооплачиваемый, сильный, востребованный.
У него есть несколько клиентов, с которыми он работает, есть стабильный доход примерно в 10 тысяч долларов в месяц.
Точка В. На этом этапе специалист принимает решение стать владельцем, стать лидером и начать свой собственный бизнес.
Он нанимает людей, вкладывает время и деньги в развитие и расширение.
В итоге, возникают проблемы, которых раньше не было, — нанятые люди работают менее эффективно, нужно увеличивать базу клиентов, снимать больший офис, тратить больше на рекламу, организовывать найм, внедрять новые технологии управления рабочим процессом и людьми, разрабатывать технологии маркетинга и продаж. Более того, вкладывать в это свои собственные деньги.
Это то, с чем он раньше не сталкивался: оказывается он должен обладать качествами лидера, и заниматься не своей специальностью, а менеджментом, управлением. Но при этом, расходы растут пропорционально доходу, и он зарабатывает примерно столько же — 10 тысяч долларов. То есть он увеличивает количество людей в 10 раз, вкладывает в 10 раз больше усилий, тратит в 10 раз больше денег, и при этом зарабатывает столько же.
Звучит, конечно, абсурдно, и возникает вопрос: «Зачем?»
Точка С. На этом этапе предприниматель становится владельцем большой компании, руководителем более 100 человек. Он сталкивается с новым уровнем расходов, высоким уровнем ответственности и более сложной конкурентной борьбой. Это действительно большая игра, и ставки в ней крайне высоки. Но, к счастью, на этом этапе бизнес уже устойчив и может выстоять в кризис и пережить любую бурю.
У компании крупные клиенты, большие обороты, но за счет увеличения расходов — чистый доход составляет не миллион, а всего 50 тысяч долларов в месяц.
Переход из одной точки в другую занимает от года до двух. Наиболее трудоемким и сложным является дорога из точки А в точку В, ведь именно здесь происходят самые качественные изменения. Нужно менять взгляд на вещи, видеть перспективу и учиться организовывать не только себя, но и работу целого коллектива и всей компании.
Сейчас у вас возник вопрос: зачем тратить 3 года на то, чтобы увеличить доход от 10 тысяч долларов, до 50? Есть ли в этом вообще смысл, такая ли эта большая разница, чтобы тратить на это силы, время, здоровье, деньги?
И стоит ли вкладываться в рост компании, если это не принесет ощутимых дивидендов?
В таком взгляде на вещи есть упущенное данное. Данное, которое находится в третьей строчке нашей таблицы.
Это данное — прямой показатель роста компании, индикатор, по которому можно отследить эффективность действий руководителя на протяжении всех лет работы, — ценность бизнеса.
В первой точке, когда специалист работает один, ценность бизнеса равна нулю.
Во второй точке хорошо организованный, работающий бизнес стоит около 300 тысяч долларов.
В третьей точке — крупная компания с высоким уровнем организации стоит более миллиона долларов.
То есть, потратив 3 года, можно вырасти из специалиста до владельца компании, стоимостью в несколько миллионов долларов.
Если человек не видит ценности созданного бизнеса — он не сможет достичь последней точки и уж точно не сможет развиваться дальше.
В итоге, в течение года вкладываясь в работу над созданием компании и достигнув второй точки, предприниматель должен понимать, что он заработал не 120 тысяч долларов в год, а 420 тысяч долларов в год, соответственно, при переходе в третью точку доход увеличивается в десятикратном размере.
И, если человек видит эту картину в целом, у него уже есть ответ на вопрос «зачем?». Он уже видит приз этой большой игры — бизнеса.
Более того, предприниматель получает не просто статус владельца компании, стоимостью в несколько миллионов. В перспективе это дает колоссальный приток инвестиций и возможность продать свой бизнес за очень выгодную сумму. Я видел своими глазами, как создавались крупные компании, и за счет продажи акций окупали свою стоимость с колоссальной прибылью.
К сожалению, многие владельцы в СНГ не видят возможности продажи бизнеса. Потому что для продажи необходим целостный, законченный продукт. Представьте, что вы приходите в магазин и вам предлагают чемодан без ручки. Во многих компаниях отсутствует главное: они не являются готовым, законченным продуктом, так как не работают без владельца.
Однако, если предприниматель образован, грамотен и компетентен как бизнесмен, за три года он создает бизнес, который стоит миллион долларов и начинает зарабатывать на нем еще больше. В этом вся суть — успех в такой большой игре, как бизнес, её главный приз — определяется в момент, когда человек оценивает перспективы и либо видит их, либо нет.
Или к примеру Кукушкин - отличные советы дает, бери и пользуйся.
Единственное - они вам не расскажут бесплатно то, что говорят на тренингах за сотни тысяч рублей - это конечно:)
Хотя с цифрами согласен - актуальны для Москвы и Питера, для остальных городов России не очень
Нужно свою жизнь прожить так, чтобы не было мучительно больно, за бесцельно прожитые годы. Пора уже переориентировать свои интересы единственно от получения максимальной прибыли, причём любой ценой, общественные интересы ставить выше своих личных. Найти гармоничный баланс между своими хотелками, потребностями и надобностями.
З.ы. Религия тоже у нас бизнес. Поэтому всё и катится в тартарары.
Не понимаю твоей логики.
Если у меня магазин, людям удобно покупать в нем, цены хорошие - разве не общественно-полезное дело? или мне для этого нужно всю прибыль на благотворительность отдавать?
Я в бизнесе уже 12 лет и могу Вам точно сказать, бизнес может и два и три миллиона стоит. только это не СТО должно быть на окраине, и даже не какое-нибудь ивент-агенство со штатом в 50 человек. Конечно, у нас тут не Америка, но законы рынка одинаковы везде.
Свою первую компанию продал в 2011, купили латыши, заработал прилично, хватило на открытие двух новых компаний.
Реальная стоимость предприятий - это то сколько Вам за них готовы дать. Вот и судите. Тут не у Вас примеры неправильные, и не в статье у автора. Тут просто они разные. У вас одни знакомые, у него другие...
Хотя, конечно, это правда. в России далеко не каждый малый бизнес вообще может стоит миллион. просто его нужно делать средним;)
Автор задал такую высокую планку конкретики финансовых характеристик (точки А, Б, С), что подразумевает такую же конкретику в описании сферы бизнеса, начальных условий, конкурентных параметров, законодательной базы и т.д., о чем в публикации к сожаления, ни слова, и без чего остается голая схема движения к высотам непонятно в какой местности.
При этом обнадеживает, что автор обладает таки реальными данными (жаль что он то ли скрывает их, то ли не делится по другим причинам), и остается оптимистом, ведущим читателя все же в направлении очевидного прогресса, от нуля до миллиона $$, а не наоборот.
Большое спасибо за Ваш уточняющий комментарий.
Какой главный приз ? Всю жизнь пропадать на работе в погоне за прибылью? Зависеть от внешних факторов ( бестолковые сотрудники, проверки, суды, поставщики, клиенты) и не иметь возможности тупо остановиться и отключить телефон?
Только почему-то нам разные бизнес-тренеры пытаются навязать неадекватные модели поведения.
Интересно, а сами они , как человеческие существа, предъявляют требования к своему организму во все периоды одинаково?
В целом идея очень понравилась - смотреть не на чистый доход, а на общую ценность бизнеса. Ведь в конечном итоге его можно продать, или привлечь инвестиции. За часть акций получить неплохую сумму. То есть чем больше бизнес - тем больше он сам стоит, а доход приносит необязательно намного больший.
Немного не хватило того, как же это высчитывать - стоимость бизнеса, за счет чего он стоит или не стоит денег.
И интересно было бы послушать комментарии тех, кто вот на этой самой точке B и C, есть такие?
А то один негатив от тех, кто еще никуда не дошел. Я-то и сам не дошел пока до B, к сожалению, но очень стремлюсь)