Скопировать ссылку
Что такое маржинальный доход
Маржинальный доход (МД) — разница между выручкой и переменными расходами.
Термин «маржинальный доход» возник из-за неправильного перевода с английского языка. Западные предприниматели говорят profit margin, что на русском означает «маржинальная прибыль». Но так как в России уже устоялось определение «маржинальный доход», дальше буду использовать именно его.
Зачем Евгению считать маржинальный доход
Потребность в определении маржинального дохода у предпринимателя появилась с планом по выпуску новой продукции. Маржинальный доход показывает в цифрах, какие направления деятельности при масштабировании приносят прибыль, а какие — убытки.
Возможно и другое применение — определение величины постоянных расходов, которые предприниматель может себе позволить. И здесь нужно запомнить два простых правила:
- Если МД < 0, каждая единица продукции увеличивает убытки. Тогда пересматривают производственный процесс и прекращают деятельность, если невозможно увеличить цену продукции или снизить себестоимость.
- Если МД > 0, каждая единица продукции увеличивает прибыль. Тогда наращивают производственные объемы, а получаемые средства реинвестируют в расширение бизнеса.
Какие данные потребуются
К сожалению, взять несколько статей из бухгалтерской отчетности и подставить в формулу маржинального дохода не получится. Можно руководствоваться валовой прибылью (строка 2100 отчета о финансовых результатах), но это лишь грубый аналог маржинального дохода. Поэтому:
- возьмите аналитику по счетам учета затрат (счета 20–29, 44);
- определите переменные и постоянные затраты;
- рассчитайте себестоимость продаж (счет 90.2) без постоянных расходов;
- найдите разность полученной суммы и выручки.
Но все равно это будет лишь грубая оценка. Бухгалтерская отчетность малого и среднего бизнеса редко отражает реальность хоть сколько-нибудь достоверно. Лучше брать эти данные из управленческого учета. Маржинальный доход — одна из важнейших метрик бизнеса, который обязательно определяется в управленческих отчетах.
Как правильно посчитать
Посмотрим, как рассчитать маржинальную прибыль по производству журнальных столиков, которое Евгений запустил полгода назад. За последний месяц он продал 34 экземпляра по 8 000 рублей. Основные производственные расходы:
- стоимость сырья — 6 000 рублей (на единицу продукции);
- зарплата рабочих и отчисления с нее — 55 000 рублей;
- аренда бокса и инструментов — 25 000 рублей.
Напомню, что маржинальный доход — разница между выручкой и переменными расходами. Стоимость сырья и инструментов — переменные расходы, так как они увеличиваются с каждым выпущенным журнальным столиком. А вот зарплата рабочих и аренда оборудования — постоянные расходы, они не зависят от объема выпущенной продукции.
Продукт считают перспективным, если маржинальный доход превышает постоянные расходы. Давайте посчитаем: (8 000 × 34) – (6 000 × 34) = 68 000 рублей. Так как постоянных расходов — 80 000 рублей, в данный момент направление приносит убытки.
Но МД > 0, поэтому нужно увеличить объемы продаж, допустим, до 50 единиц в месяц. Тогда: (8 000 × 50) – (6 000 × 50) = 100 000 рублей. Эта сумма не только покрывает постоянные расходы, но и приносит прибыль (20 000 рублей).
Вот только продажи сами по себе не увеличатся, требуются маркетинговые усилия. Евгений обратился к SMM-специалисту, который пообещал поднять продажи до 60 экземпляров (стоимость услуг — 10 000 рублей). Тогда: (8 000 × 60) – (6 000 × 60) = 120 000 рублей. Так как постоянные расходы увеличились до 90 000 рублей, Евгений за месяц заработает 30 000 рублей.
Предприниматель решил развивать это направление и воспользоваться услугами SMM-специалиста. В будущем он планирует рассмотреть другие способы увеличения продаж, чтобы постепенно наращивать прибыль.
И помните, что в реальности постоянных расходов не существует. Опытные предприниматели говорят об условно-постоянных расходах, которые при увеличении объемов производства растут, но не сразу. Поэтому регулярно отслеживайте их изменения и считайте маржинальный доход. И записывайтесь на мой бесплатный онлайн-курс «Управленческий учет для собственников среднего бизнеса», чтобы научиться принимать управленческие решения на основе цифр.
