Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Партнёрские проекты как мощный драйвер быстрого развития компании

Поделиться
0
Партнёрские проекты как мощный драйвер быстрого развития компании
Руководитель Центра Делового Обучения «Сфера»
В условиях кризиса, как уже писал неоднократно, важно очень быстро находить «сильные и быстрые драйверы развития» (точки приложения усилий, которые способны привести к быстрому выходу из кризиса и (или) дать мощное развитие компании). Несомненно, такими драйверами могут быть и чаще всего являются повышение эффективности системы продаж (за счёт обучения коммерческого персонала, повышения эффективности маркетинга и рекламы, нахождения и применения новых технологий сбыта), и повышение эффективности работы с персоналом (за счёт повышение эффективности самих руководителей, за счёт повышения включенности персонала в развитие компании, за счёт привлечения дополнительного потенциально эффективного персонала и избавления от «балласта и деструктивных элементов»). Но в этом же ряду могут стоять и партнёрские проекты.

Партнёрские проекты (ласково называют «партнёрками») — это те совместные дела», которые компания может совершать совместно с другими компаниями для продвижения продукции, для организации производства конечного продукта, решения финансовых вопросов и вопросов логистики, решения вопросов работы с персоналом, технических вопросов и некоторых других. И это, конечно, не продажа продукции друг другу. А объединение усилий, ресурсов, возможностей! Это ли не драйвер сегодня!!!

«Партнёрки» могут быть небольшими (например, посадка банера + тизера + промокода одной компании на сайте другой, или же совместная рассылка писем, или же обмен листовками + флайерами, или же небольшие кросс-маркетинговые акции между компаниями), и «серьёзными»: например, объединение производств нескольких компаний в единый технологический цикл + реализация продукции через одного из партнёров или сообща + деление полученных от продаж финансовых результатов, или же объединение под единый бренд в группу компаний + создание и настройка единых механизмов обеспечения работы и управления, или же совместное создание нового для партнёров бизнеса, или…).

Партнёрские проекты иногда называют «гражданскими отношениями в бизнесе», которые могут быть разной степени «тесности». Но по моим многолетним наблюдениям (за своим и чужими партнёрками), только не более 30% из предложенных хотя бы как-то начинают работать, и не более 10% дают сторонам ожидаемый результат. Конверсия в «выхлоп» ожидает лучшего!

Так как же правильно создать, настроить и поддерживать партнёрские отношения?
  1. Собственник (руководитель) компании, который нашёл и продумал общую для партнёров «тему», должен подобрать потенциальных партнёров по принципу «кому это может быть выгодно» и «у кого есть то, чего нет у самих».
  2. Из этого пула потенциальных партнёров выбрать тех, с кем реально есть шансы вступить в переговоры (лучший вариант в таких отношения: равный с равными, и (или) же выбирать хороших партнёров по старым совместным проектам).
  3. Выбранным партнёрам последовательно высылать короткое письмо с намёком на будущий проект (письмо-предложение) и пожеланием встретиться для его обсуждения.
  4. Начать (это мой личный ноу-хау!) чутко «реагировать на реакции визави»: если не отвечают более 2-х — 3-х дней, или не проявляются внешнюю заинтересованность (в голосе, в ответах на письма), если запрашивают дополнительных пояснений (вместо встречи), если «пока до приезда г-на И. принять решение не можем», если «тормозят с пониманием»…. То ну их, как говорят классики! А если сразу же «заценили» и предлагают встретиться, то это уже хороший шанс начала будущего партнёрства.
  5. Для первой встречи подготовить небольшой презентационный материал, уточнив предварительно, какая команда будет присутствовать со стороны визави. Программам максимум 1-ой встречи — зародить «не детский» интерес к будущему проекту. Кстати, во всех коммуникациях с визави нужно на первый план выставлять их будущий интерес!
  6. Важно предварительно изучить своих визави, для этого интернет сегодня даёт хорошие возможности.
  7. На первой встрече нужно держаться особенно спокойно и с достоинством, не язвить, хорошо выглядеть! Обязательно подчёркивать уважение к визави лично и к его компании.
  8. После первой встречи желательно получить вотум «подготовить более развёрнутое обоснование», что и сделать в виде не очень сложного Бизнес-плана Совместного Проекта.
  9. Далее — второй раунд переговоров и подписание Рамочного Договора по реализации Совместного Проекта.
  10. Затем нужно сформировать Совет Директоров Проекта и Рабочие команды Проекта (с обеих сторон), прописать механизмы взаимодействия, финансирования, отчётности.
  11. И далее — «по зелёному!», как говорят автомобилисты: обсуждать возникающие проблемы, уважать друг друга и чужие мнения, заботиться о хорошем результате, не таиться и не таить обиды…
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель Центра Делового Обучения «Сфера»
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
14 комментариев
Межевитинов Максим
01 августа в 09:22
Практикую... Всё верно...Работает...
0
0
Ответить
Гольдберг Михаил
01 августа в 09:32
Максим , добрый день ! Буду рад , если добавите свои мысли и свой опыт . Всегда прошу это сделать , иначе как нам профессионально развиваться ? Только на своих достижениях и ошибках ? На это сегодня точно нет времени ! Я для себя давно "сделал привычку" находить на Профессионалах каждый день не менее 2-3 ценных для себя мыслей ( на чаще всего их гораздо больше !) . Спасибо создателям этого замечательного ресурса !
0
0
Ответить
Михайлов Павел
01 августа в 09:36
Признаюсь, что, пока читал, несколько раз поймал себя на мысли: "а разве можно сделать как-то иначе, хотя бы на интуитивном уровне?" )

Я к тому, что описаны слишком очевидные вещи. Если откинуть все лишнее и оставить суть, получается, что памятка выглядит следующим образом:
1. Придумать "программу"
2. Решить, кому это интересно
3. Выслать им письмо
4. Подождать пока согласятся или откажут (ноу-хау)
5. Презентовать свою идею
6. Почитайте в интернете, к кому вы вообще идете
7. Ведите себя прилично на встрече
Ну и т.д.

Но что можно сделать не так? Не придумать "партнерку" и отправиться на переговоры? Буянить на встрече? )

По поводу 4 пункта и личного "ноу-хау" - улыбнуло ) Вы действительно полагаете, что "отпускать" клиентов при их незаинтересованности - это "ноу-хау"? Я всегда думал, что это проявления защитной реакции у молодых продажников. С этим работают даже, чтобы не совершать таких ошибок ) Я, как мне помнится, даже на таких курсах присутствовал от компании.

А маркетологам, например, это может дать огромное количество информации. По мне так это хороший повод задуматься, почему партнерская программа не интересна адресату.

"Только 30% партнерских программ начинают работать". А, быть может, адресат видит причины, по которым ваша идея не войдет в эти 30% и стоит их "дожать" и получить развернутый ответ?

На самом деле, к этой статье можно только разные заголовки подставлять, а смысл ко всему подойдет. Но это статья совсем не про "партнерские программы", верно? ) Я ожидал увидеть материал про "партнерки" и драйверы, а увидел то, что увидел.
+2
0
Ответить
Гольдберг Михаил
01 августа в 09:48
Добрый день , Павел ! Сразу скажу про "ноу-хау" : его смысл ( это для руководителей -переговорщиков , а не для продажников ) - доверяй своей интуиции наблюдай первую реакцию визави . Чаще всего мы, очень-очень опытные, пытаемся аргументированной убеждать -додавливать " что им с нами вместе будет хорошо ". Но так мы себя в личных знакомствах- делах редко себя ведём : мы доверяем интуиции и первому впечатлению . Ну а то , что ставлю кавычки на "ноу-хау" , так это сам шучу .
Но суть моей статьи - это не вызвать обсуждение правильности/неправильности написанного мной ( или кем-либо другим , как это делается на защите диссертаций . Это у меня, слава Богу , уже было дважды. Ведь в бизнесе истину в последней инстанции знает только Господь Бог ), а вызвать убедительный показ того , что что-то написанное точно работать не будет , и показ своих рецептов, которые хорошо работают на практике . В итоге все обогащаемся многими опытами и работаем успешнее.
0
0
Ответить
Гольдберг Михаил
01 августа в 10:10
Да, о " партнерках" : бизнес полностью , к счастью, не замыкается на техники инфобизнеса , и в среде переговорщиков ( это руководители, а не продажники и не интернет-маркетологи ) термином " партнёрки" давно -давно( да пусть меня простит Великий А. Парабеллум и иже с ними ) ласков называют ВСЁ то , ЧТО ДЕЛАЕТСЯ нескольким компаниями ВМЕСТЕ . Это я не в оправдание , а о том , что СОВМЕСТНЫЕ ПРОЕКТЫ действительно мощный драйвер . И в них , как во многих сложных процессах , С ВИДУ - ПРОСТО , НО ВСЁ ДЕЛО В НЮАНСАХ ! Так что буду рад, если реальные владельцы этих самых нюансов что -то напишут о них .
0
0
Ответить
Куренков Андрей
01 августа в 11:19
Всё правильно написано... Однако например я испытываю трудности в правильном подсчёте эффективности перечисленных в статье партнёрок... Перегружать свой сайт не хочется, в то же время хочется максимальной эффективности.
0
0
Ответить
Гольдберг Михаил
01 августа в 13:33
Да, SEО - оптимизаторы " под Яндекс " давно говорят , что обмен банерами - тизерами -промокодами сегодня может ухудшать индексацию сайта в Яндексе , если партнёр имеет более посещаемый сайт . А если менее ( и тем более -заброшенный или косячный сайт ) , то "зрительно" посетители могут " снизить имидж" нашей компании . Поэтому к подобным "партнёркам" я и сам отношусь настороженно-тщательно . Но " простые партнёрки на сайтах" - это , но мой взгляд , самые простые вопросы в партнёрстве . А самые сложные , на мой взгляд , это сам процесс установления парнётских отношений , приделывания им ног , их развития, преодоления конфликтов . Например , мой один их самых действенных партнёрских проектов ( ему уже 3 года , прошли в нём " и Крым и Рым" , сегодня трещит по швам , потому что одного из партнёров " укусила какая -то муха" : он сыпет в мой адрес по телефону и почте обвинения ( на мой взгляд - голословные ! ) , обсуждать не желает постоянно приклеиваем мне "ярлыки такого/сякого". Мне остаётся только молиться , что бы Бог мне дал и дальше терпения , не реагирую на "ярлыки , направляю на переговоры своего зама ... ну , а там как "вывезет" . Или же была ситуация , когда каждый понял по своему " что такое операционная прибыль " и сколько денег и за что каждая сторона получит . И при расчёте сторон возник конфликт ...Еле урегулировал , пригласив на "бикиц" утверждённого обеими сторонами независимого и авторитетного эксперта - экономиста . А про "приделывание ног" серьёзным партнёрским проектам я бы много-много историй /кейсов мог бы предложить. Так что вроде простые правила ... но всё дело в нюансах .
0
0
Ответить
Крымов Александр
01 августа в 21:29
Часто оказывается, что так называемые "конкуренты" - партнёры. Можно честно встретиться, поболтать, поделить рынок и функционал. Так возникают невидимые снаружи консорциумы.
А бывает, что с партнёрами работать проще и выгоднее, чем с собственными сотрудниками. Например, не создавать подразделений, а отдать партнёрам на аутсорс.
Михаил, спасибо за статью!
0
0
Ответить
Гольдберг Михаил
02 августа в 06:44
Александр , спасибо за приятную оценку написанного мной и за Ваши очень дельные мысли. Буду стараться и дальше писать так , что бы мы сообща хорошо закрывали важные для бизнеса и профессионалов вопросы. Вообще , я ВСЕМ своим коллегам / ученикам( студенты и слушатели) /подопечным -консультируемым компаниям по России рекомендую "ДМ" : очень дельный и очень доброжелательный Проект ! ( в отличии, скажем , от соцсети "Профессионалы" : там люди очень часто вместо обсуждения проблемы и добавления в "копилку знаний своих денег" тратят очень много сил и времени для обсуждения личности авторов ) . А у меня , Александр , давно есть предложения по развитию замечательного Проекта " ДМ" . Буду рад , если напишите мне в личку : goldberg57@mail.ru
0
0
Ответить
Михаил, - позвольте предложить Вам проект и для этого написать на почту? Кто знает? А вдруг Ваше слово станет решающим?
0
0
Ответить
Андрей, Полный вперёд! Почта : goldberg@cdosfera.ru
0
0
Ответить
Добрый день , Татьяна ! Буду и дальше стараться ! Следите за моим "творчеством " , так же очень приятно подбадривайте, дискутируйте , пишите свои мысли .
0
0
Ответить
Гербер Мария
05 августа в 01:46
Спасибо, Михаил, очень актуальная статья. Сейчас необходимо выработать практические инструменты совместного выживания. "Маршрутная карта" сотрудничества формируется на идентификации потребности в сотрудничестве. По существу различают четыре стратегические модели межфирменного сотрудничества: по цели поставок, на основе способностей, на основе предложения и конкурентное сотрудничество (конкуренция через кооперацию). Решающими факторами успеха сотрудничества: наличие потребности, ясных рамок и задач, общая система оценок, понимание задач персоналом. Процесс установления партнерских отношений включает четыре основных этапа: правильный выбор партнера, формирование общих целей и ценностей, налаживание комплексного планирования, выработка единой системы оценок. Сегодня сущность экономики заключается во взаимодействии интересов участников экономического процесса или фигурантов экономики (сделки).Правильность решений - в балансе интересов фигурантов, где основа баланса - возможность развития фигурантов не одних за счет других, а на основе осмысленных совместных действий выгодных каждому фигуранту.Баланс интересов обязательно учитывает обозначенную цель, способы ее достижения и условия, в которых должны быть использованы способы, обоснование источника финансирования, которые закреплены правовым актом, как зафиксированные права участников в принятии решений и последующие их действия в рамках зафиксированного права.Эти принципы хозяйствования, разработанные мной еще в 2003 году я использовала в своей работе, занимаясь развитием компаний.Конкуренты становились партнерами, принцип " в связки дел вершить дела" позволяет привлекать финансовые потоки, ресурсы к выраженному интересу компании.
Высший уровень в виде партнерства- это совпадение интересов бизнеса с интересом территории и удовлетворение нравов общества (интерес общества и способ его удовлетворения.
Поэтому сегодня финансово - корпоративные интересы являются важной составляющей потенциала компании и выходит за рамки одной сделки.
0
0
Ответить
Большакова Татьяна
10 августа в 18:18
Добрый день! Очень интересная статья!!!! Спасибо!
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Логинов Максим
0
Коуч, эксперт в построении систем управления эффективностью и оплаты труда
Нежданов Денис
Бизнес-тренер, Президент Корпорации Бизнес-тренинга «Nezhdanov-Group»
Три ключевых фактора личной и командной эффективности в бизнесе
Какие качества выделяют эффективного руководителя и управленца? Не [...]
Меркулов Валерий
Руководитель компании «Центр Бизнес Решений»
Как долго вы собираетесь «пахать», чтобы бизнес начал на вас работать?
Великие компании не рождаются, они создаются.Джей Абрахам Кто [...]
Сиденко Денис
Бизнес-консультант, тренер. CEO в Advantage Business Juice Consulting
Почему пока предприниматель думает о продукте, бизнесмен думает о [...]
В бизнесе масса возможностей и... проблем. На эту фразу кивнет каждый [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Руководитель Центра Делового Обучения «Сфера»
Отправить
Работаем на бизнес, а не
на государство
Подобрать тариф
45 «белых» способов снижения налогов
С указанием статей налогового кодекса, которые это не запрещают.
Получить
Заполните форму

И мы пришлем 45 способов снижения налогов

Нажимая «Получить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса