Сильные эмоциональные события полностью перевернули процесс продаж в России в 2022 году. В первую очередь у людей нет понимания, как будет выглядеть их будущее. Это касается и продавцов, и покупателей. Таргет в привычных всем нам социальных сетях больше невозможен. Любая ошибка в управлении проектом может стать последней. Пришло время основательно заняться работой над воронкой продаж. Тренды [...]

Если вы — эксперт, тренер, менеджер по продажам, продюсер  или владелец инфобизнеса, то «свято» помните, что где бы вы ни были: будь то мастер-класс, вебинар, конференция или бизнес-завтрак с партнерами, — во время любого публичного выступления ваша главная задача — пробудить у окружающих интерес и желание купить вашу услугу или продукт. Давайте рассмотрим, с помощью каких приемов и [...]

Многие считают, что чтобы выступать на публике — вебинарах и мастер-классах, нужно обязательно иметь невероятные результаты и кучу успешных кейсов с VIP-персонами. Это не так: все когда-то начинали с нуля и постепенно росли, получали известность, зарабатывали авторитет. Новичок тоже может покорить публику! Его главная задача — научиться быстро завоевывать доверие аудитории, ведь особенность [...]

Хочешь быть успешным и богатым — научись продавать себя! Современный лидер, топ-менеджер, эксперт должен быть хорошим спикером, который умеет вовлечь в себя и в свой продукт или услугу. Сегодня эта компетенция — обязательная составляющая успеха. О каких продажах мы говорим, когда имеем в виду первое лицо? Давайте для начала вспомним, какие вообще ключевые каналы продаж существуют на текущий [...]

На любом выступлении найдется такой слушатель, который будет препятствовать работе спикера. Эдакий «негодяй», который будет громко разговаривать по телефону, перебивать оратора и задавать ему вопросы прямо посреди его выступления. Или, что не исключено — он будет демонстративно показывать свое несогласие с мыслями спикера.И если рассматривать последний вариант — такой «недоброжелатель» может [...]

К высказываниям о спонтанных покупках я отношусь скептически. Объясню почему: обычно перед покупкой человек на протяжении длительного времени думает о возможном приобретении. Это может длиться неделю, месяц, год. Но, в любом случае, рано или поздно, покупка свершится. Например, появятся идеальные условия — акция или другой повод.Все, что нам нужно сделать — понять, как разжигать интерес у [...]

Люди любят слушать истории, даже если эти истории открыто «продают» им мысль о приобретении вашего товара. От голых фактов и «сухой» информации потенциальные клиенты быстро устают. Тем более, когда скучные, пресные факты плохо усваиваются, аудитория вообще теряет интерес к выступлению. А это ведет к низкой, или даже нулевой, конверсии.Никогда не игнорируйте необходимость использовать [...]

Прежде чем говорить о том, как правильно делать хорошую самопрезентацию, давайте обсудим что это и для чего она нужна. Википедия гласит, что самопрезентация — это процесс представления человеком собственного образа в социальном мире. Но на самом деле, самопрезентация — отличный инструмент для продажи ваших услуг. Многие спикеры совершают большую ошибку: во время выступления они сразу начинают [...]

На любом выступлении часто можно встретить ситуацию, когда спикер на протяжении часа-двух делится с аудиторией полезным контентном, но как только он переходит к продаже, у слушателей сразу меняется настроение и, что самое худшее, появляются возражения.Почему именно в момент продажи у аудитории возникают мысли, которые сильно влияют на принятие ими решения о покупке? Как убрать, а то и вовсе [...]

Почти каждый спикер уверен, что успеха в продажах можно добиться исключительно за счет качественного контента и высокого уровня организации. На самом же деле это не так. Залог вашего успеха — это целый комплекс различных способов и инструментов. В данной статье мы обсудим:как подготовить подобный комплекс;какие материалы в нем должны содержаться;почему это действительно важно.Итак, какие же [...]

Все выступления можно разделить на два типа:1. Продажные — это выступления, в рамках которых у вас нет ограничений, и вы вправе продавать на протяжении любой их части. Вы даже можете полностью убрать контент и только продавать, продавать и продавать: в начале, в середине и в конце мероприятия. Но при этом важно понимать, что если вы не дадите участнику выступления пользы, то у него просто не [...]

После публикации «Азбуки продающих выступлений» мне регулярно задают вопросы, касающиеся нюансов написания книги, ее издания и заработка. Вот пять самых популярных: Как написать книгу? Сколько времени я потратил на написание книги? Как издать книгу? Сколько стоит написать и издать книгу? Сколько я зарабатываю на книге? [...]

Как показывает практика, удержание существующего клиента в разы эффективнее, нежели привлечение нового. Эту мысль уже давно поддерживают маркетологи со всего мира, появилось даже целое направление, которое занимается работой с текущими клиентами — retention-маркетинг. Попробуем разобраться, почему бизнес повернулся от холодных продаж к теплым взаимоотношениям. Читайте об этом в новой [...]

Средний чек — один из ключевых показателей эффективности работы бизнеса. Это одна из главных цифр, которую отслеживает владелец. Из нее складывается прибыль. Однако, многие предприниматели до сих уверены в том, что главное — заманить клиента. Вопрос о том, чтобы он оставил как можно больше денег в компании, часто игнорируется. Счастливчики те, кто может обеспечить себя постоянным потоком входящих [...]

Публичные выступления как новый вид маркетинга появились в нашей стране сравнительно недавно. Мало кто догадывается и мало кто использует их как один из каналов продаж. Почему этот инструмент недооценен среди бизнес-среды, и как с помощью него увеличить свою прибыль, разберемся в этой статье.Не секрет, что публичные выступления сейчас являются ключевым навыком, особенно для руководящего состава, [...]