Отправить статью или инфоповод

«За что вам платили на предыдущем месте работы?», или Как выявить бездельника на собеседовании

«За что вам платили на предыдущем месте работы?», или Как выявить бездельника на собеседовании
Иллюстрация: Fluky fluky/Shutterstock

Ирина Нарчемашвили, финансовый директор ATManagement Group, делится личным опытом в вопросе подбора сотрудников, объясняет, какие вопросы важно задавать потенциальным работникам и какие выводы нужно делать

Финансовый директор ATManagement Group
Мы основали свою компанию 12 лет назад. На старте каждый из учредителей выполнял сразу несколько функций. Я взяла на себя финансы и найм. Захотелось поделиться частичкой опыта из прошлого.

Это вопрос, который помогал мне в 100/100 случаев определить, кто сидит передо мной на собеседовании. Хотите научиться быстро определять эффективность человека и защитить бизнес от бездельников? Тогда запоминайте, а лучше записывайте.

«За что вам платили на предыдущем месте работы?» — именно этот вопрос я всегда задавала на собеседованиях. А дальше возможны три варианта ответа, в зависимости от которых мы и будем принимать решение.

1. Платили за статус


За что вам платили на предыдущем месте работы?
  • Как за что, ну я же был бухгалтером;
  • Я — дипломированный маркетолог;
  • Я — руководитель отделения банка с опытом 10 лет.
Что общего у этих ответов? Человек перечисляет свои должности, говорит об опыте, демонстрирует статус. Конечно, это важно. Но вы заметили, как фокус с действий и результата смещен на личность? Не будет ли такой сотрудник требовать зарплату просто за то, что он такой хороший? Практика показывает, что будет, а нам такие не нужны.

Чтобы было проще, давайте еще пример. На секунду представьте, что на вопрос отвечает уборщица. Хвастается тем, что моет полы с 1994 года, пылесосила в элитных заведениях города и получила диплом MBA.

Но разве это нам важно, когда мы ищем уборщицу?

2. Платили за действия


За что вам платили на предыдущем месте работы?
  • Я готовил отчеты в налоговую;
  • Я настраивал рекламу;
  • Я руководил 15 сотрудниками.
Здесь ситуация уже лучше. Люди говорят о том, что делают какую-то работу, чтобы получить деньги. Но какой результат этого делания? Не получится ли так, что сделано много, а результата нет?

Тут есть над чем подумать. Но пока запомните: делание — это процесс, а не конечный продукт. И если мы вернемся к нашему примеру с уборщицей, то может получиться такой диалог:

— Вы пол мыли?
— Мыла!
— А почему грязно?
— Ну я же мыла, деньги мне заплатите!

3. Платили за продукт


За что вам платили на предыдущем месте работы?
  • Я снизил налоги и спас компанию от штрафов;
  • Я получал горячие заявки и передавал в отдел продаж;
  • Я увеличил прибыль на 75 %.
Ну вот. Другое дело. Человек понимает, за что ему платят деньги. Не за то, что он кем-то является, не за опыт и «делание» работы, а за конкретный результат. Это наш человек.

«Мне платили за то, что было чисто!» Вот правильный ответ с точки зрения уборщицы. А какие ответы будут верным для других постов, думаю, вы и сами поняли.

Важное замечание. Конечно, это не единственное, что я спрашивала на собеседованиях. Но именно этот вопрос и реакция на него помогают быстро определить, кто перед нами. Проверьте и поймете, о чем я говорю.

Из практики могу сказать, что большинство ответов попадут в категорию «делания». Это не значит, что нужно сразу отказаться от кандидата. Попробуйте подтолкнуть его, спросив: «А какой конкретно был результат вашей работы» или «В чем был ваш продукт?» Если и тогда человек не может сформулировать полезный итог своей работы, прощайтесь. Очень важное замечание.

А теперь я попробую «взорвать» ваш мозг. Что, если я скажу, что вы можете задать вопрос — «За что вы получаете деньги?» не только будущим, но и нынешним сотрудникам.

Гарантирую, вас ждет немало открытий, если наберетесь смелости, конечно.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно