Реклама работает в убыток, менеджеры плохо продают, оклады съедают прибыль, доход уходит на раздачу долгов, деньги заморожены на складе или в дебиторке. Может показаться, что в каждом бизнесе все индивидуально, но на самом деле причины всего две:Финансами распоряжаются неправильно.Компания реально мало зарабатывает.Первую причину я часто анализирую в своих статьях. А во второй нам сегодня поможет [...]

Мы основали свою компанию 12 лет назад. На старте каждый из учредителей выполнял сразу несколько функций. Я взяла на себя финансы и найм. Захотелось поделиться частичкой опыта из прошлого. Это вопрос, который помогал мне в 100/100 случаев определить, кто сидит передо мной на собеседовании. Хотите научиться быстро определять эффективность человека и защитить бизнес от бездельников? Тогда [...]

Помните прикол, который гулял по соцсетям пару лет назад? «Сигареты за 100 рублей в день лишают тебя 36 500 рублей в год. За эти деньги можно слетать на неделю в Прагу. Я вот не курю. Какого хр@на я еще не в Праге?» Об этом сегодня и поговорим. Не о том, как бросить курить и уехать Европу, а как не меняя дохода — иметь больше денег. Как аккумулировать деньги свои/семьи/бизнеса. И почему сейчас [...]

Стук в дверь.Не дожидаясь ответа, в кабинет врывается Артем из техотдела. Глаза горят, шея в мыле.— Шеф, тут такое! Накрылся станок, на котором печатаем листовки. Производство стоит. В сроки не укладываемся… Что делать?Так начиналась пятница для Ильи, владельца компании «Принт». Они печатают листовки, флаеры, буклеты. Лишиться станка — катастрофа! Поэтому Илья подрывается с рабочего места, [...]

Предприниматели часто судят о «здоровье» бизнеса по одному показателю — сколько денег у нас в конце месяца. Если огромная куча — все в порядке. Можно одобрить все заявки на расходы, раздать премии, «вынуть кэш» из бизнеса и порадовать себя любимого.Если маленькая кучка — пора бить тревогу. Нужно брать кредит или резать траты: на рекламу, сотрудников, себя. Такой подход никуда не годится, потому [...]

В детстве у бабушки на даче я пыталась вырастить клубнику. У меня была маленькая грядочка, рассада, лейка и жаркое солнце Тбилиси. Казалось бы: посади, поливай, собирай урожай. Но нет, моя клубника погибла. Оказалось, что землю нужно удобрять, рассаду сажать определенным способом, а листья периодически обрабатывать защитой. Я этого не знала, потому что никого не слушала и хотела «сама». [...]

Сегодня расскажу, почему на доход влияют не только продавцы и маркетолог, а вообще все сотрудники. И как вам применить это у себя в бизнесе.Давайте начнем с эксперимента. Можете провести его в голове, но лучше сделайте все по-настоящему. Соберите весь персонал и попросите поднять руку тех, от кого зависит доход. Уверена, это сделают 10-20 % от числа собравшихся. Почему так? Сотрудники думают, что [...]

Я уже рассказывала про ошибки, из-за которых компания и собственник теряют прибыль. Хочу более подробно поговорить об одной из них. Будем говорить про кредиты. Когда их брать, когда не надо, и что делать, если вы уже в (ж***) трудной ситуации.Когда можно братьНикогда :)Когда лучше не братьЧто, думали, я пошутила в предыдущем пункте? На самом деле нет. Участники семинаров постоянно пытаются [...]

Каждый месяц бизнес теряет деньги, которые мог бы не терять. Неправильная работа с ценами, поставщиками и складом, отсутствие маркетинга, анализа рекламы и воронки продаж, плохая система мотивации с большими окладами. Плюс ошибки с финансами: когда тратим чужое, залезаем в невыгодные кредиты или не контролируем дебиторку.Сильно не пугайтесь. Все что выше, в той или иной степени есть в каждой [...]

По моему опыту, бизнес может экономить от 50 000 до 5 000 000 рублей в месяц, причем без ущерба для своей работы. Даю вам 15 идей, как тратить меньше и откладывать больше на себя. Сразу договоримся. Приемы даю коротко, чтобы вы не застряли тут на неделю.Теперь возьмите блокнот и ручку. Читайте вдумчиво и записывайте идеи! Вперед!1. Ведите учет расходовВы удивитесь, но иногда можно сократить [...]

Знакомьтесь с Ваней. У него интернет-магазин + шоурум по продаже телефонов из Китая. Закупает на alibaba.com, продает в Санкт-Петербурге и делает доставку по России. Зарабатывает 30-40 % с одного телефона. Ваня может попасть в кассовый разрыв множеством способов. Но для удобства я разбила их на две категории. В одном случае после кассового разрыва, денег у компании реально не будет. Во [...]

Все сотрудники хотят больше зарабатывать. Все бизнесмены хотят платить справедливо. Чтобы сотрудники приносили пользу, а вложения в зарплату окупались. Так как решить, стоит ли давать прибавку? Как и человека удержать, и самому не остаться без денег? Даю пару советов и секретный прием в конце. 0. ВыслушайтеПусть сотрудник скажет, чего хочет. Не перебивайте и не переходите к теме зарплаты [...]

Очень часто сталкиваюсь с мнением бизнесменов по поводу того, что бизнес без кредитов невозможен.В большинстве своем это доказывают те, кто по горло сыт кредитами, но пытаются взять еще. Давайте рассмотрим кредиты, которые берутся на оперативную деятельность, и по шагам посмотрим, что делать в данной ситуации. Чаще всего кредиты берут для оплаты поставщикам и как бы для «оздоровления бизнеса». Но [...]

Я, как финансовый директор компании, а также как специалист, который внедрял финансовое планирование в сотнях разных компаний, могу точно сказать, что основная ошибка предпринимателей — это нелюбовь к контролю денежных потоков. Предприниматели не влезают в показатели или влезают вовсе не в те, в которые им необходимо влезать.Мало кто из предпринимателей реально видит всю финансовую картину, а не [...]

Для того, чтобы достичь цели, необходимо точно понимать, какие действия предпринять.На своем опыте часто встречала компании, где просто решают, что заработать в этом месяце нужно 10 000 000 рублей, но как это сделать — никогда не расписывают. В лучшем случае имеют представления о том, сколько товара/услуг нужно продать для достижения планки. Поэтому крайне важно планировать конкретные шаги, чтобы [...]

15 лет назад легко можно было встретить компании, у которых не было вообще никакого отдела продаж. То есть клиенты просто приходили, обращались в компанию, чтобы приобрести ту или иную услугу или товар. Сейчас же такое положение дел для большинства бизнесменов является неприемлемым.В то время формирование отдела продаж относилось даже к разряду конкурентных преимуществ и поначалу это [...]

Давайте поговорим о мечтах и целях.Многие из нас понимают «Цель» как объект стремления, к которому мы идем шаг за шагом, шаг за шагом, пока, в конечном счете, не достигаем его.А мечтой я считаю нечто желаемое, в достижении которого мы не продвигаемся вперед. Например, я могу мечтать о своем уютном домике на берегу моря, причем мечтать я могу уже не первый год, но на сегодняшний день, если [...]