Прислать статью

Есть ли жизнь в В2В? Или Креатив в В2В-рекламе

Поделиться
0
Есть ли жизнь в В2В? Или Креатив в В2В-рекламе
Бизнес-тренер, эксперт-технолог по привлечению и удержанию клиентов
Для начала рассмотрим два ключевых для статьи понятия из справочных материалов Интернета.

Маркетинг «B2B» — Процессы сбыта и заготовок (приобретения) между организациями, а также между отдельными фирмами или между предприятием и другими институтами. Маркетинговая деятельность, связанная с политикой сбыта между поставщиками и потребителями в секторе производства продукции производственно-технического назначения, между предприятиями перерабатывающей промышленности и предприятиями торговли, а также между фирмами и общественными институтами.

Креати́вность (от англ. create — создавать, творить) — творческие способности индивида, характеризующиеся готовностью к принятию и созданию принципиально новых идей, отклоняющихся от традиционных или принятых схем мышления и входящие в структуру одарённости в качестве независимого фактора.

Как видим, по смыслу эти понятия почти антагонисты: Сфера В2В тяжеловесна, устойчива, серьёзна, консервативна. Потому что работает с крупными суммами. Не поиграешь. Новации — вещь, долго обдумываемая и взвешиваемая группой серьезных людей. Это суровый Ледовитый океан.

Креатив — это та самая новация. Это игра. Это эмоция. Это свежая мысль и свежая струя в продвижении В2В. Это Гольфстрим.

Когда появляется Гольфстрим, климат севера не становится райским, но заметно теплеет и в нем прибавляется жизни.

А теперь поговорим без метафор.

Часто слышу, что реклама в сфере В2В в креативе не нуждается, так как в этой сфере на эмоцию никого не купишь. Единственное, что имеет смысл в такой рекламе — это информационная нагрузка. Информация — вот что ищет читатель в поиске товаров и услуг В2В.

Думаю, что смысл в таком утверждении есть. Но практика говорит, что не надо воспринимать это дословно. Люди везде остаются людьми — с двумя полушариями, с возможностью воспринимать информацию на логическом, понятийном, и эмоциональном, образном уровне. Если задействовать обе эти возможности, то и эффект вовлеченности и понимания будет качественно другим. И реклама в В2В — не исключение. Другое дело, что процентное соотношение рацио/эмоцио в рекламе В2В часто будет в пользу рацио.

Собственно функция креатива — внести эмоцию в представление товара или услуги. Я соглашусь, что эмоцию может создавать и качество бумаги и полиграфии, оформление места, где вручается буклет (офис или выставочный стенд), оформление и содержимое почтового отправления (сувениры, например) и т.д., и содержание самой коммуникации тут не при чем. Но одно другому не мешает. Формальные и содержательные параметры могут работать вместе как упряжка лошадей, а не как лебедь, рак и щука. Отличная бумага не исключает отличной контентной идеи.

Однажды у меня на семинаре сидели представители фирмы-производителя оборудования для кондитерской промышленности, и они разработали образ, где на конвейерную ленту попадали кондитерские ингредиенты, а на выходе оказывались пачки купюр. Очень прозрачная метафора: наше оборудование помогает зарабатывать.

Не могу здесь же не заметить, что креатив — замечательная возможность выделить рекламу из ряда конкурирующей, что нельзя игнорировать в условиях ужесточающейся конкуренции и поиска каждым продавцом товаров и услуг своего, отличного от всех, позиционирования. Особенно этот поиск актуален для В2В — ведь на этом рынке клиентов не так уж и много…

Будем исходить из того, что для креатива в рекламе В2В меньше места, чем в В2С, но оно есть. И его надо использовать с максимальной эффективностью.

Можем определить креатив как игру. Игру на понимание респондентом (читателем, зрителем, слушателем) зашифрованной в рекламе информации, расшифровывании её. Но поскольку сделка в В2В неизмеримо дороже сделки В2С, то и игра со своими ставками. Ставкой в этой большой игре будет восприятие рекламного креатива респондентом. Если отвратит такой креатив от рекламодателя — проиграли. Расположит — выиграли.

Следовательно, можно играть и выигрывать. Выигрывать в деньгах, скорости отклика на рекламу, репутации, рекомендациях. Смотрите, сколько выгод.
Но любая игра имеет свои правила. Вот эти правила сейчас и рассмотрим.

Общие подходы к созданию креатива описаны мной в книге «Креатив в рекламе». Здесь повторяться не имеет смысла. Но, как показывает практика, в В2В есть свои нюансы.

Эти нюансы выведу в этой статье, а также приведу каталог В2В-примеров с комментариями.

Существование таких примеров и креативного подхода к рекламе В2В красноречиво скажет само за себя.

Креатив в рекламе проявляется в «строительных» элементах — основных и дополнительных константах. Основные константы — это элементы рекламы, обязательные к наличию. Как глаза, нос и рот на лице человека. Без этих элементов мы не можем сказать, что это лицо. Без основных констант мы не можем сказать, что это реклама (можем сказать — просто информация).

Основные константы:
  • Имя;
  • Слоган;
  • Текст;
  • Образ.
Дополнительные константы — это украшенческие моменты. Как макияж на лице. С макияжем лицо становится привлекательнее, но и без него узнаваемо.

Дополнительные константы:
  • Юмор;
  • Серийность;
  • Игра;
  • Знаки и символы.
Каждая константа вводится в рекламу определенным набором приемов. Общий список приемов вы можете узнать в моей книге «Креатив в рекламе».

Здесь же я ограничусь тем, что буду обозначать прием, использованный в рекламном примере, чтоб не оставлять его безымянным и чтобы дать уважаемым читателям представление о том, что креативные приемы В2В отнюдь не скучны и во всяком случае не однотипны.

Итак, для начала рассмотрим ряд основных констант:

Имя


Под рекламным именем понимается имя рекламируемого объекта. В сбытовой рекламе — это имя товара, в имиджевой — продавца, в политической — отдельно взятого политика или партии, в социальной — имя идеи и.т.д.

Имя в В2В обычно некреативное, созданное под первое впечатление, произвести которое у бизнеса не будет второй возможности. Первое впечатление должно быть серьезным. Иначе как вести дела с финансовой компанией «Мир зеленых»? :)
Исключением из этого правила являются креативные бизнесы. Например, рекламные агентства или типографические салоны.

Слоган


Слоган — это короткая рекламная фраза, в сжатом виде излагающая основное рекламное предложение и входящая в состав всех рекламных сообщений одной рекламной кампании.

В В2В слоганы традиционно информативны. Информативны — и все. И если там появляется креатив, то это креатив с высоким IQ. Низкое IQ поставит под сомнение репутацию владельца этого слогана.

Примеры:

Второе дыхание медных проводов (системы проводного доступа WaiLAN от фирмы COMPTEK).

ЖЕЛЕЗНО в наличии! (сервисный центр металлопроката).

Вот оригинальный образец метфоры:



Принтер позиционирует себя как «быстрый» с помощью игры слов «спринтер» в слогане:



А этот слоган создан с помощью креативного приема «парафраз»:



Текст


Текст — главный переносчик информации. Эффективность, продающая сила текста напрямую зависит от точности выбранных мотивов для целевой аудитории. Это рациональная составляющая текста. Для креативного звучания тексту нужен жанр. Именно жанр задает рациональным аргументам эмоциональное послевкусие. Я сейчас примерами покажу как это.

А пока еще одна важная мысль. Внесенный в текст жанр, думаю, должен быть В2В-соответствующим — вызывающим эмоцию восхищения профессиональным уровнем автора месседжа. Исключением, думаю, опять же будут рекламные агентства, где реклама может рассматриваться как сэмпл их профессионального совершенства.

Например так:


А теперь покажу галерею примеров с обозначением жанра:

1. Резюме:



2. Имитация приказа администрации:




3. Тест


4. Имитация корпоративных документов:




5. Хайку (даже так!)



Список всех жанров, найденных мной в информационном пространстве, я вышлю всем желающим по запросу на почту iyapro@gmail.com

Образ


Образ как средство визуальной коммуникации отличается от текста весьма существенно по следующим параметрам:
  1. Образ воспринимается гораздо быстрее, чем текст. Чтоб прочесть последний, надо потратить несколько минут. Чтоб понять, что нарисовано, достаточно секунды.
  2. Образ — гораздо более наглядное, и, следовательно, понятное средство коммуникации.
  3. Образ не надо переводить на другой язык. Собака — она и в Африке собака. Ж. Бурсико, собирающий рекламные ролики последние 25 лет и показывающий их по всему миру под маркой «Ночь пожирателей рекламы», принципиально не переводит ролики с одного языка на другой, совершенно справедливо полагая, что хорошая реклама понятна без перевода.
  4. Образ — более эмоциональное средство воздействия, нежели текст.
В2В-образ, сохраняя все эти преимущества, должен быть:
  • Более соотнесенным с реальностью;
  • Эмоционально выдержанным. Эмоциональная невыдержанность — самый опасный просчет, так как грозит отторжением респондента нас как ненадежных «игрунков».
Привожу примеры и обозначаю использованный креативный прием создания образа:

1. Использование произведений искусства (Египетских пирамид):


2. Использование произведения искусства (картина Репина «Бурлаки на Волге»):


3. Оригинальность:


4. Использование сказочных персонажей и сюжетов (даже так!):



5. Метафора:


6. Оригинальность:


Теперь рассмотрим дополнительные элементы креатива в рекламе В2В. Это необязательные элементы, которые могут быть, а могут и не быть востребованы. И в силу своей факультативности еще более опасны для репутации рекламодателя в сфере В2В. Это игра с двойными ставками. Потому что потерять землю под ногами — эмоциональную выдержанность — здесь, на втором этаже креатива, гораздо проще! Чему сейчас свидетелями и станем.

Юмор


К юмору в рекламе предъявляются два основных требования. Во-первых, юмор не должен быть плоским и пошлым. Плоский и пошлый юмор оскорбит людей с высокими интеллектуальными стандартами и послужит скорее антирекламой. И во-вторых, важна направленность юмора — шутим не над читателем, а вместе с ним.

Ограничением для использования юмора служит иногда сам объект рекламы — неуместно шутить над здравоохранением, религиозными конфессиями или банковскими операциями. Сфера В2В не является таким ограничением. И все сказанное в полной мере относится к юмору в этой сфере. Наверное, потому, что юмор всегда — показатель высокого IQ автора шутки.

Приведу примеры использования юмора в рекламе В2В, обозначив прием создания смешного.

1. Пародии:



2. Перевод внимания на другой смысловой акцент:


3. Нарушение прогноза:


Серийность


Серийность в рекламе — это нанизывание новых сюжетов на одну рекламную идею. Серийность предполагает повторение без назойливости. Повторяемая идея каждый раз приобретает новое звучание, новый смысл, за счет чего не надоедает. И опять же служит показателем высокого IQ автора.

Приведу примеры:

1. Фирма Juniper характеризует свои продукты с помощью ситуаций, заканчивая многообещающе: продолжение следует (всего 9 продолжений я обнаружила)…





Этот макет мы уже видели в разделе «юмор». Но что делать, если в их рекламе присутствует и юмор, и серийность.

2. Ресторан выездного обслуживания ФИГАРО делает свою «всемирную историю шашлыка» во фрагментах — перед нами эпизод II:



3. Можно выбрать, к кому вы себя охотнее отнесете — к акулам или к быкам:


Игра


Игра, в каком бы обличье она перед нами не являлась, — это пробуждение эмоций, отвлечение от будничности и общепринятости. Игра — это нарушение правил (имеются в виду стереотипы мышления). Игра возбуждает любопытство и желание включиться в нее. Если игровой прием использован в рекламе, все эти эмоции адресованы ей. Понятно, что такая реклама выделится среди остальных, так как мы ее проигрываем про себя, проживаем, а свой опыт всегда для нас более значим, чем чужой.

Игра обеспечивает нам вовлечение респондента в процесс дешифровки информации, что и обеспечивает эффект от этой рекламы. А внимание читателя В2В дорогого стоит…

Вот примеры:

В данном случае игровой прием называется «вовлечение в ситуативное время». Вам предлагается прямо сейчас напрячь внимание и найти различия. Нашли?



Знаки и символы


Символы бывают осознаваемыми и неосознаваемыми. Осознаваемые знаки осмысляются при считывании, неосознаваемые — нет.

Осознаваемые знаки и символы делают рекламу легко и быстро узнаваемой благодаря общеизвестности этих элементов. Например, яблоко является символом искушения либо раздора, шестиконечная звезда — знак Израиля, Эйфелева башня — Парижа и т.д.

Для В2В это козырный ход, мне думается. Если символ рекламодателя легко и быстро считывается и расшифровывается респондентом, то это последнему говорит о том, что они оба «в теме». :)

1. Символ валютно-денежных отношений



2. Формула — символ математической точности



3. Сердце — символ добрых отношений



4. Бабочка — символ изящества и тонкости работы



Таким образом, мы посмотрели галерею примеров креативной рекламы в В2В, более того, разложили креатив на составляющие. И увидели, что жизнь в В2В есть.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Бизнес-тренер, эксперт-технолог по привлечению и удержанию клиентов
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
32 комментария
Комментарий удален модератором
0
0
Макеев Александр
30 марта в 11:43
Реклама, вероятно, является анахронизмом - для реалий того нового общества, которым в недалёком будущем станет человечество: безденежным не религиозным обществом Ноосферой = планетарного масштаба единой семьёй всех людей.
Вместо навязчивости или не навязчивости рекламы будет динамичная мульти масштабная мульти локальная глобальная логистика. В парадигме: не производить и не совершать того, в чём нет нужды. А в чём есть нужда, неотвратимо производить в ассортименте и количестве не меньшем необходимого, но не больше достаточного, чтобы обеспечить добычу, переработку, производство, ремонт, модернизацию, утилизацию и новую переработку потребительских ценностей, средств производства, средств домашнего обихода и т.д.
Система банков должна стать "нервной системой", собирающей интеллектуальную собственность и индивидуальные и коллективные запросы на потребительские ценности и услуги, и направляющей техническую информацию и заказы на производство, перемещение, доставку того, что необходимо для индивидуального и коллективного процесса бытия людей.
0
0
Ответить
Интересно, а чего люди в театр до сих пор ходят?))) Интернет же есть))))) Рей Бредбери "Вельд". Ох, как давно написан. Послушайте, он коротенький
0
0
Ответить
Репьев Александр
30 марта в 11:43
Вот именно так и надыть рекламировать стройматериалы, станки, оборудование и прочие "скучные" продукты. Рекламы будут точно нескучными, а будут ли нескучными фанансовые результаты... хотелось бы узнать у автора.
Он с помощью своей теории В2В-креАтинизма явно заработал своим рекламодателям миллионы.
+2
-1
Ответить
Макеев Александр
30 марта в 13:07
Статья написана старательно. Явно потрачено несколько дней на написание, наполнение графикой, редактирование. И вычитку несколькими друзьями, с последующей шлифовкой, учитывающей рекомендации друзей.
Придраться не к чему!
В условиях тоталитарной деспотии религии товарно-денежных отношений эта статья является отличным руководством для пиарщиков-рекламщиков, жаждущих за свой нелёгкий труд пиарщика-рекламщика оттянуть на себя достаточно "полноводный" ручеёк посреднических мошеннических денежных фетишей, неотвратимо текущих оттуда, где денежных фантиков катастрофический недостаток, туда, где этих фантиков катастрофический гипер переизбыток.
0
0
Ответить
Попробуйте без рекламщиков;).Получится в том случае, если у Вас уникальный суперпродукт, действительно необходимый людям и единственный в своем роде. Можете на вскидку назвать несколько таких? золото почему то никто не рекламирует)))))))))
+2
0
Ответить
Наталья, насущно необходимые людям ценности, реклама которым не нужна:
Пища. Вода.
Одежда. Жилище.
Устный и письменный вербальный Язык обозначения, описания, объяснения, мышления, общения.
Наука и образование.
Биомедицина, фармация, санитария, ветеренария.
Дистанционная проводная и беспроводная связь.Средства и системы распространения информации.
Транспорт пассажирский и грузовой.
Хозяйствование домашнее, промыслово-ремесленническое, горно-рудное, промышленное, сельскохозяйственное, лесопользовательское, речное-озёрное и морское.
Канализация, сбор и переработки мусора и продуктов отхода жизнедеятельности и хозяйствования. Захоронение мертвых тел людей и животных - возврат биологических молекул в планетарный кругооборот биологических молекул.
Системы наблюдения, учёта событий и охраны.
Управление обществом и хозяйствованием.
И т.д.
0
0
Ответить
Александр, так пища и одежда и жилище и т. д. - разные совсем. И по качеству и по цене и по нужности. Я вот молоко покупаю только одного производителя, тщательно изучив все предложения. Не могу сказать, что у них креативная наружная реклама, но они организовывали даже экскурсии на свой завод (недалеко от города)и сумели убедить, что их продукт - лучший. Так же и со всем остальным. Про фапмацевтический рынок я вообще молчу, тут нужен тотальный ликбез населения, чтобы не повымерли.
+1
0
Ответить
Захарова Наталья, в новом обществе не будет производиться фальсификат. Значит и потреблять каждый человек будет всё качественное.
Информирование о качествах каждого вида потребительской ценности будет происходить не через рекламу, а через воспитание и образование, через информационные ресурсы, типа интернета.
0
0
Ответить
Александр, )))))) Да ладно?! Что то сразу вспомнилось, как я сдавала госэзамен по научному коммунизму)))))) И ещё фраза "Театра не будет, его заменит телевидение"))))))) Образование через интернет)))))
Вы уж меня извините, но в новом обществе ( ну по времени новом) будут МОЛОДЫЕ, креативные и хорошо образованные люди. Я смотрю на них и по белому завидую их возможностям, которых не было у меня в их возрасте.
0
0
Ответить
Александр, в новом обществе, возможно, ничего производится не будет. Будут нанореакторы, которые сделают все, что угодно. Но, статья, как я понимаю о современном мире, основанном в т.ч. и товарной конкуренции.
0
0
Ответить
Федотов Александр
30 марта в 14:23
Совершенно очевидно, что автор занимается исключительно обучением "как надо". Но что это такое представляет из множества публикаций. Яркое доказательство - сведение деятельности к различным формам игры. Кроме того, как-то не заметны знания в области личности и социальной психологии. В сущности - это попса в области корпоративного управления.
0
0
Ответить
Александр, при чем тут корпоративное управление? при чем тут личность и социальная психология??? Это просто свод рекламных сообщений, где есть креатив несмотря на в2в-направленность. и все!эта статья не предполагает комментов и споров.. Просто принять к сведению.
+1
0
Ответить
Александр, злой Вы однако. Хотя я с Вами согласна на все 100%.
0
0
Ответить
Ия, спасибо за то, что порадовали примерами креативной рекламы.
Но, я добавлю ложку дегтя.
Я не пиарщик.
Но мне непонятно, почему реклама для В2В и реклама для В2С должна отличаться?
Там и там, решение принимают люди.
И почему Вы считаете, что в В2В, больше денег?
Все зависит от ценового сегмента.
Я не за креативную, и не за имиджевую, или какую другую рекламу.
Я ЗА ПРАВИЛЬНУЮ.
Для меня бизнес -это получение максимальной прибыли.
Вложила 1 РУБ. ДОЛЖНА ПОЛУЧИТЬ МИНИМУМ 5.
Сама реклама не продает, она мотивирует совершить человека, то или иное действие: позвонить по телефону, прийти в магазин или офис, лайкнуть, подписаться, запомнить бренд...и.т.д.

Когда я заказываю рекламную компанию. Я понимаю, какая задача стоит перед рекламой.
Допустим мне нужно, что бы после рекламного ролика количество звонков возросло на 30%. Мы проанализировали статистику и поняли, что это увеличит наш товарооборот на 10%.
Количество звонков выросло на 62%, но продажи увеличились только на 15%, прибыль осталась прежней.
Почему? Промахнулись рекламщики с целевой аудиторией. Малый бизнес, вместо средних компаний. Низкий ценник, издержек больше, головной боли тоже, а прибыли нет.
К чему это я.
К тому, что у правильной рекламы, может не быть офера или креатива.
Но если она задела "за живое"- за проблему, которая у меня есть. И во мне проснулась надежда, что эти люди по ту сторону рекламного плаката, решат ее. Я оторвусь от дел насущных и позвоню.
Если " не задела за мою проблему", я оценю красоту и необычность и ВСЕ.
Пиарщиков всего мира, поражает, работы наших Кукрыниксов, особенно в тандеме с Маяковским.
Рекламный подвиг Огилви, тоже трудно недооценить.
Они писали рекламу для людей, чувствуя их желания, каждой клеточкой своего организма.


0
0
Ответить
Репьев Александр
30 марта в 14:40
Александр, просветите, п-ста, какое отношение "область личности и социальная психология" имеют к продаже часто технических продуктов?
0
0
Ответить
Александр, самая непосредственная. Понимание принципов и алгоритмов принятия решения на уровне функционирования нервной системы(что происходит на уровне биофизики и биохимии)помогает понять ЧТО, КОГДА, КАК и КОМУ продавать.Это про клинические аспекты.Теперь социальные. Реакция удивления хоть и кратковременная, но запускает поведенческие реакции.«Иллюзия новизны» юмор (как известно, он расслабляет)имеет интересный эффект. Как действует: вы замечаете какой-то предмет, осознано регистрируете данный факт, и потом начинаете замечать этот предмет гораздо чаще, относитесь к нему с интересом. В огромном потоке информации, я б даже сказала "в условиях информационной интоксикации", даже самый продвинутый мозг не в состоянии актуализировать (вывести на передний план) сразу много объектов, 3-5-7 мах.Какой выведет первым? Скорее тот, который удивил, порадовал. Вы обращали внимание на рекламу SONY в своё время? И ведь никакого вранья в ней нет:) Рассуждать на эту тему можно долго, если Вам правда интересно, так информации на эту тему полно, начиная с Бехтерева и Павлова:)
0
0
Ответить
Репьев Александр
30 марта в 16:30
Наталья, Вы не могли бы перевести свои шибко ученые мыслЯ на нормальный язык, имеющий отношение к маркетингу и рекламе?
И желательно в рублях (долларах), заработанных Вашими фантазиями при продаже вышеозначенных "скучных В2В продуктов.
Я зело уважаю и Бехтерева и Павлова, но...
Не кажется ли Вам, что Вы слегка заблудимшись в дисциплинах, сферах деятельности и т.д.

0
0
Ответить
Александр, я , конечно, психолог с зело большим образованием, но и потребитель тоже)))Допускаете такую мысль, что я исследую всё с 2-х сторон?;) Владеешь информацией - владеешь многим. Ничего не делаю без определенной цели, посещение данного ресурса мне кое что дало;). Жалко, что со следующей недели совсем не будет времени.Спасибо, что обратили моё внимание на понятность языка. Я вообще стараюсь говорить понятно, но буду стараться ещё больше.
Про маркетинг в рекламе: есть такая штука - нейромаркетинг (google в помощь)
0
0
Ответить
Захарова Наталья, Вы считаете себя высококлассным психологом.
Я не сомневаюсь в этом. Но не сомневаюсь в том, что Ваши знания психологии и социологии базируются на архаичных воззрениях Карла Густава Юнга, Фрейда, и других авторитетных психиатров, психологов, педагогов, социологов, политологов, управленцев.

А новые знания о реальных эволюционирующих человеке и обществе желаете ли узнать?
Рекомендую поискать в интернете статьи о Матричном фрактале относительности личностных и социальных качеств.
0
0
Ответить
Александр, Доброе утро :). Наконец то я поняла, почему мне знакомо Ваше лицо! Попадались Ваши материалы с этой же самой фотографией :) Изначально я врач. Бехтерев для меня всё же основа. Хотя бы потому, что все его исследования подкреплены фундаментальными эксперементами. У Бехтерева тоже довольно сложное изложение. Но Ваши шибко учёные мыслЯ! У меня в попытке прочтения Ваших материалов (не сейчас, ранее) возникло состояние дикой расфокусированноти и даже голова заболела, поэтому возвращаться к ним мне очень сложно. Ну уж простите меня ради Бога.
А вот подход к делу, приправленный дозой юмора наоборот, приводит лично меня в ресурсное состояние. Поэтому я вот очень люблю стиль обучения В.В.Шахиджаняна и его программу. С шутками, прибаутками и анекдотами люди очень быстро осваивают полезные навыки. Впрочем, каждому своё:) Удачного дня.
0
0
Ответить
Наталья, по образованию я физик. Наверное, следуя Вашей логике, я на всё в жизни, включая и рекламное ремесло, я должен смотреть с позиций Ньютона, Эйнштейна, Бора.

Все мечтаю написать статью "Осторожно, психологи в бизнесе". Но частично мои идеи выразил новосибирский психолог Вит Ценев в книге
Ценёв, Вит «Психология рекламы: реклама, НЛП и 25-й кадр» http://www.repiev.ru/recenz/tsenev_psychology.htm

Из моей рецензии:

"Автор (напоминаю, сам дипломированный психолог) грубо, весомо и зримо заявляет:
«Не подпускайте психолога к созданию вашей рекламы – он не знает ваш бизнес и поэтому налепит везде зеленых букв, архетипов, введет иерархию потребностей по Абрахаму Маслоу. Задача психолога – это экспертиза вашей рекламы и устранение ошибок психологического толка».
В заключение автор пишет:
«И я искренне надеюсь, что использование этих простых правил поможет вам избавиться от кое-каких заблуждений, которые стоят иногда очень больших денег, – и начать делать еще более эффективную рекламу, столь необходимую сегодня в острейшей конкурентной борьбе на рынке».
Я присоединяюсь к этим словам и тоже надеюсь на это.
Я также очень надеюсь, что преподаватели психологии рекламы будут рекомендовать студентам именно эту полезную книжку."

Наталья, я предполагаю, что Вы неплохой психолог, но... словом, держитесь подальше от рекламы.
0
0
Ответить
Александр, так я ей и занимаюсь (экспертизой)))))) и не только рекламы))))))))А можете продолжить фразу " И держитесь подальше......а то........))))))?
0
0
Ответить
Наталья, я рад, что Вы это понимаете. Теперь постарайтесь этому следовать на практике.
0
0
Ответить
Александр, ja woll mein Fuerer:)Моё путешествие по этому ресурсу закончено.
0
0
Ответить
Фюреры мирового фашизма (владельцы ФРС, МВФ, ВТО, гей-США, Гей-НАТО, Гей-Евросоюза...), считающие себя колонизаторами всех стран и рабовладельцами всех людей, перманентно ведут рекламную кампанию, направленную на то, чтобы побудить учёных изобретать, а промышленников производить всё более смертоносное оружие, которым можно было бы гарантированно изничтожить всех людей на земле вместе с этими фюрерами. В частности, успехом завершилась рекламная кампания о насущной необходимости постройки и дальнейших усовершенствований Большого Адронного Коллайдера. Чтобы на этой денежно сверх дорогой научной игрушке человеконенавистнические учёные экспериментаторы синтезировали такой элемент из "острова стабильности" вблизи 126-го элемента, который обладал бы свойством анти радиоактивности: лавинообразно стал бы беспредельно поглощать из окружающего пространства электроны, нейтроны и атомы вещества планеты Земля и всех неживых и живых объектов, находящихся на Земле. Чтобы в течение нескольких минут или секунд этот атом-пожиратель вещества поглотил почти всё вещество планеты Земля и стал бы безжизненной крохотной нейтронной планетой.
0
0
Ответить
Александр, эвона куда Вас занесло. Это на пару световых лет от темы дискуссии.
0
0
Ответить
Александр, Так я ж это у другого Александра (Репьев Александр - Член Американской маркетинговой ассоциации) спрашивала. Опасаюсь, что вилкой ткнуть может:) А причем тут бозон Хиггса ? Ну доказали его существование, ну ещё один ускоритель построят. И что?
0
0
Ответить
Наталья, Вы слышали информацию о том, что в России строят собственный коллайдер специально для синтеза на нём атомов сверх тяжёлых элементов? Конкретно: встречно сталкивать пучки сильно разогнанных ионов золота. В надежде синтезировать 148-й элемент, который может иметь свойство анти радиоактивности и сможет поглотить всю массу вещества планеты Земля, с превращением Земли в безжизненную нейтронную планету.
0
0
Ответить
Александр, спрошу у мужа, он физик.
0
0
Ответить
Наталья, 25 марта состоялась рекламная акция - торжественная церемония закладки первого камня в основание перспективного ускорительного комплекса, приуроченная к началу работ по строительству российского коллайдера NICA в Подмосковной Дубне. Согласно планам, первый запуск коллайдера планируется в начале 2019 года.
Работы над созданием младшего брата БАК первого российского коллайдера NICA (Nuclotron-based Ion Collider facility) в Институте ядерных исследований (г. Дубна) были начаты в 2013 году.
NICA позволит изучить взаимодействия пучков самых разных частиц: от протонов и поляризованных дейтронов – до массивных ионов золота. Тяжелые ионы планируется разгонять до энергий 4, 5 ГэВ, протоны – до 12, 6 ГэВ. Создается коллайдер на базе модернизированного ускорителя “Нуклотрон”, работающего в ОИЯИ с 1993 года. Регистрация параметров столкновений потоков частиц будет проводиться в двух точках.
NICA позволит изучить взаимодействия пучков самых разных частиц: от протонов и поляризованных дейтронов – до массивных ионов золота. Тяжелые ионы планируется разгонять до энергий 4, 5 ГэВ, протоны – до 12, 6 ГэВ. Создается коллайдер на базе модернизированного ускорителя “Нуклотрон”, работающего в ОИЯИ с 1993 года. Регистрация параметров столкновений потоков частиц будет проводиться в двух точках.
Ожидаем очень яркие интересные открытия. Одно из них – фазовый переход ядерной материи. Для того, чтобы изучать явления такого порядка, необходимо создать максимальную плотность барионной материи, ту, которая существует в нейтронных звездах. И которая существует в нейтронных планетах!
0
0
Ответить
Володин Павел
31 марта в 14:42
Друзья!

15 лет я отработал в ИТ продажах. Больше половины этого срока - в проектных продажах. Куда уж В2В-шнее продажи придумать! Проект, сложное техническое ИТ-решение, группа ЛПР и ЛВПР (часто даже из разных организаций).
Что могу сказать. Ия и молодец и не молодец одновременно. Молодец, потому что собрала коллекцию интересных рекламных решений. Не молодец, потому что подобные решения в рекламе практически не поддаются клонированию. Один и тот же продукт может решать абсолютно разные задачи. Например. Есть ИТ решение. Для коммерческого директора важно, чтобы он стоил как можно меньше. Экономия бюджета - одна из задач комдира. То же самое решение для технического директора - это максимальная функциональность (точнее, оптимальная за предлагаемую цену). Функциональность - это задача техдира. Теперь давайте посмотрим. Техдир утверждает предложение, как предложение, решающее его задачу. Но то же самое предложение комдир заворачивает - дорого! И как реклама должна решить это противоречие? А ведь это только два человека. А ведь обозначены всего по одной задаче (а может их и больше). А если людей в кругу ЛПР - 20 человек? А если у каждого по 5-8 задач? Как одна реклама будет решать все возникающие в системе противоречия? На эмоциях (это я по практическому опыту в продажах говорю) такие задачи не решаются.
+1
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Крымов Александр Александрович
Бизнес-тренер, бизнес-консультант, автор книг
Простое и весёлое бизнес-упражнение, дающее тройной эффект
Я придумал это упражнение для тренингов лет 15 назад, и с тех пор [...]
Филоненко Нина
Совладелец и директор по развитию компании «ЭкоОкна»
О чем не говорят руководители, или что мешает прогрессу компании
В 50-х годах прошлого века в США ряд ученых выступили с теорией, что [...]
Каримов Рашит
Бизнес-тренер компании «Время не ждет»
Проверенный способ того, как растопить «лед инертности и [...]
Значимой составляющей, которая справляется с безынициативностью и [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
рассчитывать налоги,
создавать отчетность,
заполнять декларации
и отправлять их куда надо :)
Попробуйте сами, ведь это бесплатно!
Попробовать бесплатно