Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Пять советов и предостережений для достижения интеллектуального лидерства в маркетинге

Поделиться
0
Пять советов и предостережений для достижения интеллектуального лидерства в маркетинге
Управляющий партнер «SCM Consult»
Маркетинг в виде рекламных баннеров и хвалебных статей о вашей компании давно канул в лету. Современные потребители с большим, чем когда-либо, недоверием относятся к «самопиару» компаний и торговых марок, поэтому век передовых технологий диктует более жёсткие требования к рекламным стратегиям.

В этих условиях концепция интеллектуального лидерства все больше привлекает внимание бизнесменов и управленцев. Занимаясь вопросами маркетинга хотя бы последние пару лет, вам наверняка не раз приходилось слышать это понятие. Сейчас важно осознать, что интеллектуальное лидерство — это непреходящий тренд в маркетинге и философия, которая в дальнейшем ляжет в его основу. Главная её идея состоит в завоевании доверия покупателей и убеждение их в вашем профессионализме не через саморекламу, а благодаря качественной работе и созданию товаров и услуг, которые несут подлинную ценность.

Безусловно, клиенты тянутся к вам, если вам присуща уверенность в своем профессионализме и знание своего дела. И все же достичь идейного лидерства не так просто, как кажется. Если вы впервые встречаетесь с этим понятием, следует хорошо обдумать, с чего начать движение по этому пути.

Мы предлагаем изучить несколько советов и предостережений, которые помогут более вдумчиво подойти к созданию маркетингового плана, опирающегося на концепцию идейного лидерства.

1. «Лучше однажды увидеть, чем сто раз услышать»


Сдать любую отчетность в ИФНС и фонды через интернет за 5 минут

Знание своего дела и опытность ваших специалистов лучше показывать на деле, чем без конца об этом говорить. Ваши награды могут ярко блестеть, но куда лучше о них расскажет демонстрация ваших умений.

Если вы высококлассный специалист в сфере интернет-маркетинга, не стоит зацикливаться на том, какой вы профессионал и каким запасом знаний обладаете. Напишите цикл полезных статей, разработайте руководство для начинающих интернет-предпринимателей, поделитесь действенными приемами и передовыми технологиями интернет-маркетинга. Тогда вы «убьете двух зайцев»: заинтересуете читателя познавательным материалом и завоюете его доверие, показав себя в действии.

2. Приносите пользу, а не просто рекламируйте


«Благодаря» спамной email-рассылке, «письмам счастья» и прочей навязчивой коммерческой информации люди полностью утратили доверие как к традиционной, так и к интернет-рекламе. Рекламный посыл уже невозможно скрыть, он легко распознается и беспощадно игнорируется искушенной аудиторией.

В этих условиях единственно верный путь — сделать ваши средства общения с реальными и потенциальными клиентами, в том числе информационный ресурс и почтовую рассылку, неиссякаемым источником актуальной и практичной информации. Тогда они станут постоянными читателями вашего блога и вероятно захотят быть в курсе новостей вашей фирмы.

Аутсорсинг бухгалтерии от 1667 рублей в месяц. Персональная команда для вашего бизнеса: бухгалтер, юрист, налоговик, кадровик и бизнес-ассистент.

3. Важно качество, а не количество


Зрите в корень. Интеллектуальное лидерство — это намного больше, чем высокий профессионализм. Это означает, что клиенты стремятся именно к вам, даже если рыночная ниша вашей компании довольно узкая.

Одно содержательное, хорошо спланированное маркетинговое мероприятие сработает гораздо эффективнее, чем многочисленные рекламные акции. Сместите фокус с массового пиара на организацию, например, серии событий для установления контакта с потенциальными клиентами. Подготовьте подробную, подкрепленную успешным опытом и благовидной статистикой информацию о каком-либо конкретном направлении вашей работы, которую вы представите на вечере-презентации, конференции или в День открытых дверей. Это привлечет новых клиентов в ваш офис и посетителей на ваш сайт или блог.

4. Проводите анализ, а не выдвигайте гипотезы


Учитывайте, что незаметно для себя можно упустить из виду, что наиболее важно знать потенциальным клиентам. Вы с головой погружаетесь в текущие задачи и перестаете обращать внимание на их информационные ожидания и интересы. Проводите мониторинг их активности на ваших информационных ресурсах, следите, о чем они спрашивают, давайте развернутые ответы. Полезно организовать систему обратной связи, чтобы быть в курсе степени удовлетворенности клиентов и их предложений и пожеланий.

Так, вы даёте клиентам понять, что они важны для вас, и получаете направление для дальнейшего развития.

5. Смените красноречивый монолог на открытый диалог


Существует справедливое утверждение о том, что мысль призвана не прервать беседу, а дополнить её. В вашей сфере, кроме вас, трудится ещё много хороших специалистов. Общайтесь, обменивайтесь опытом и делитесь их прогрессивными наработками со своими клиентами, если это может принести им реальную пользу.

Расширяйте взаимодействие с другими участниками вашей сферы деятельности. Это непременно будет способствовать приросту целевой аудитории вашей компании, позволит идти в ногу с развитием отрасли и демонстрировать ваше соответствие современным тенденциям. Наверняка компании или отдельные профессионалы, к которым вы прислушиваетесь, завоевали ваше доверие не с помощью красивых речей о собственных знаниях и умениях, а благодаря тому, что поделились своим опытом и достижениями с другими и многим помогли ценным советом.

В этом заключается подлинный смысл маркетинга на принципах идейного лидерства. Вы не просто выстраиваете систему продаж и повествуете миру о преимуществах своей фирмы и выпускаемой продукции. Вы обмениваетесь ценным опытом с коллегами и делитесь полезной информацией с клиентами, являясь не просто продавцом, а ресурсом.

Правильное применение концепции интеллектуального лидерства для построения маркетинговой программы позволит вашей компании успешно наладить сотрудничество с новыми клиентами, и вам уже не понадобится «самопиар». Вас начнут воспринимать как истинного лидера и знатока своего дела.

Растущее доверие к вашей компании закономерно приведёт к успеху в бизнесе. А чтобы убедить недоверчивого потребителя, сегодня нужно быть не только профессионалом, но и идейным лидером.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Управляющий партнер «SCM Consult»
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
11 комментариев
Отличная статья. Интеллектуальное лидерство - действительно могучий инструмент бизнеса.
+1
0
Ответить
Краевский Роман
13 июля в 11:29
Мне также нравится. Лидерство, как функция Менеджмента, особенно интеллектуальное, всегда было в почете.
0
0
Ответить
Интеллектуальное лидерство - это классный способ быть всегда интересным для своих заказчиков, поддерживать интригу, слегка эпатировать и тем самым развивать отношения и создавать платформу для повторных продаж
+3
0
Ответить
Отличная статья! То, что я делала на подсознательном уровне, нашло в ней подтверждение! Спасибо!!!
0
0
Ответить
Кадыров Фердаус
13 июля в 16:02
Мне тоже очень понравилось.Будущее любой компании это вклад в интеллектуальную собственность, которая должна быть обязательна капитализирована и стать частью активов.Интеллектуальное лидерство, я имею ввиду не только в сфере продаж, но и в любом бизнесе является устойчивой платформой развития.Мне очень интересны выводы автора.
+3
0
Ответить
Фридман Сергей
13 июля в 19:01
Интересная статья.
0
0
Ответить
Клиенту всегда хочется, чтобы ему услугу оказывал профессионал. Интеллектуальный маркетинг - это не только путь к успеху бизнеса, но и вполне реальный механизм, позволяющий задавать "осязаемый" для Клиента уровень качества услуг и товаров на рынке. Статья очень хорошая.
0
0
Ответить
Дубовицкая Елена
15 июля в 13:49
Потрясающая статья! Как раз то, что необходимо в настоящее время! Материал подан с невероятной легкость для восприятия! Это ли не настоящее начало интеллектуального лидерства?)
+1
0
Ответить
Да здравствует новейший прославитель себя, который позволил нам грешным осознать всю низость нашего понимания бизнеса в сегодняшнее путинское время...
0
0
Ответить
Хорошая статья. Жаль только, что не все владельцы бизнеса это как следует понимают и оценивают.
0
0
Ответить
Действительно хорошая статья. Это направление - одно из востребованных и актуальных. Дает максимальный результат, так как другие каналы - уже сильно "заезжены".
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Гриц Дмитрий
Юридическая фирма «Гриц и партнеры»
Как уволить неэффективного сотрудника без судебных разбирательств?
Большинство руководителей нередко сталкиваются с неэффективными [...]
Леонтьева Екатерина
Генеральный директор сети стоматологических клиник «32 жемчужины»
Проблемы «бирюзовых» организаций
В своей авторской колонке я рассказываю, как и почему сеть моих [...]
Несивкина Ирина
Генеральный директор Центра позитивных технологий «Unity»
Как женщине быть успешной в бизнесе и жизни
В этой тематике очень много вопросов:Как женщине оставаться женщиной, [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Управляющий партнер «SCM Consult»
Отправить
Закрыть
Интернет-бухгалтерия
заменит вам бухгалтера
От 833 /мес
ДЕМО-ДОСТУП
45 «белых» способов снижения налогов
С указанием статей налогового кодекса, которые это не запрещают.
Получить
Заполните форму

И мы пришлем 45 способов снижения налогов

Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса