Что такое биддер ставок Wildberries

Ксения Князева

Руководитель отдела внешних коммуникаций Sellego

Почему селлеры теряют деньги на рекламе

Реклама в поиске и автореклама — популярные способы продвижения на Wildberries. Первая работает по принципу аукциона: кто больше заплатит, тот получит первое место в выдаче по нужному запросу. Чем выше позиция, тем больше заказов и прибыли. Вторая не ограничивается только аукционом: для наилучших результатов важна не только ставка, но также рейтинг, скорость доставки и прочие факторы, которые учитывают алгоритмы ВБ.

При работе с любым из типов рекламы сложность возникает в нулевой автоматизации: приходится постоянно проверять рекламный кабинет, жертвуя временем на другие бизнес-задачи.

А если в ассортименте 5–10 товаров и более, участие в аукционах и анализ результатов становятся сложными. Продвижение пускается на самотек без шансов получить ожидаемую пользу.

Что такое биддер ставок и как он работает

Биддер — это система мониторинга рекламных аукционов, которая решает обе проблемы: завышенных ставок и нулевой автоматизации.

Биддер постоянно проверяет ставки конкурентов по целевым запросам, чтобы селлер мог выбрать наиболее оптимальную стоимость для продвижения в своей товарной группе.

При анализе можно увидеть, что практически во всех случаях ставки в разы ниже рекомендованных в кабинете Wildberries, поэтому с помощью инструмента «Проверка ставок» можно значительно снизить расходы на РК.

Биддер ставок Wildberries автоматизирует работу с рекламными кампаниями. Могут быть дополнительные полезные функции — набор зависит от выбранной площадки.

Например, в Sellego можно:

• настраивать РК для отдельных карточек по нужным ключевым запросам или кластерам;
• смотреть реальные ставки конкурентов;
• выставлять предельные ставки и общий бюджет, после достижения которых РК ставится на паузу;
• составлять расписание рекламы по дням и часам;
• просматривать статистику позиций по фразам по дням;
• и др.

Доступна подробная аналитика, с которой проще находить неэффективные карточки и останавливать продвижение по «невыгодным» фразам. Если нет времени разбираться, Sellego предлагает типовые стратегии для быстрого старта:

• Максимум просмотров: нацелена на максимизацию просмотров в поиске в рамках заданной ставки.
• Максимум кликов: нацелена на максимизацию кликов в рамках заданной ставки.
• Максимум заказов: нацелена на максимизацию заказов в рамках заданной ставки.
• Средняя цена за клик: нацелена на удержание заданной ставки за переход.
• Средняя цена за заказ: нацелена на удержание заданной ставки за заказ.

Sellego работает на официальном API с шифрованием. Это защищает кабинеты от взломов и блокировок маркетплейса.

Сколько бизнес экономит с биддером ставок

Биддер сокращает затраты и делает рекламу эффективнее. Экономия зависит от ряда факторов: категории товаров, масштабов РК и выбранных ключевых фраз.

Если добавить настройку кластеров и регулярное редактирование списка слов и фраз, результаты превысят самые смелые ожидания.

Например, один из пользователей Sellego продает деревянные лопатки. Сначала вел рекламу вручную в кабинете Wildberries. Потратив на тестах 8000 рублей, он получил один заказ.

После подключения биддера, настройки кампаний и стоп-слов получил 18 заказов по одной карточке, а на рекламу селлер потратил 4200 руб.

В этом примере рассмотрена категория недорогих товаров высокого спроса, в которой проще добиться кратного роста. Если работать в сегменте товаров стоимостью от 2–3 тысяч рублей, показатели роста могут быть не такими впечатляющими, но выгода от сокращения затрат очевидна.

Как анализировать результаты

В личном кабинете Sellego есть дашборд с ключевыми показателями рекламных кампаний. Также доступна статистика по магазинам или проектам.

Какие показатели можно посмотреть:

• позиции по ключевым запросам, по которым товар показывается на ВБ. Данные обновляются каждый день, можно отслеживать динамику;
• видимость карточки в выдаче на текущий момент;
• количество показов и кликов по карточке;
• актуальные ставки конкурентов по выбранным ключам;
• и другие.

Данные обновляются каждую минуту — можете оперативно корректировать авторекламу и отключать продвижение по невыгодным ключевым запросам.

Как внедрить биддер ставок в работу

В Sellego подключение и запуск биддера для небольшого магазина занимает до полутора часов.

Но сначала создается API-ключ в личном кабинете Wildberries. Для этого:

1. Откройте «Настройки».
2. Перейдите во вкладку «Доступ к API».
3. Нажмите «Создать новый токен».
4. Полученный ключ укажите при создании проекта в личном кабинете Sellego.

После этого остается настроить автоматическое продвижение:

• Бюджет. Можно ограничить суточные или часовые расходы, настроить автоматическое пополнение, когда заканчиваются деньги на балансе.
• Расписание показов. Запускайте РК без ограничений или выберите дни и часы показа рекламы.
• Мастер-ключ. Укажите основной запрос, по которому будет продвигаться карточка. Можно добавить несколько дополнительных.
• Гео. Выберите главный регион показов из 9 доступных вариантов.
• Стратегия. На выбор — 5 вариантов: максимум кликов, удержание средней цены и другие.
• Кластеры запросов. У Sellego безопасная минусация ключей, поэтому сразу видно, какие кластеры затрагиваются минус-фразами, и можно не бояться, что заодно будут отключены важные запросы.
• Белые списки. Противоположность минусации: можно выбрать только те запросы, которые будут учитываться в продвижении.

Автоматическая реклама доступна при подключении платного тарифа. Для тестирования можно взять 3-дневный тестовый период за 30 руб. Этого хватит, чтобы разобраться в настройках и оценить удобство.

РК работают в автоматическом режиме, биддер сам отслеживает и корректирует ставки в пределах лимита. Вам остается анализировать результаты и корректировать РК, чтобы повысить эффективность.

Что нужно запомнить?

1. Биддер автоматизирует управление РК и показывает реальные ставки на основе анализа ставок конкурентов.
2. Sellego работает по «белому» API Wildberries, поэтому нет рисков взлома и блокировки. Доступны гибкие настройки кампаний и расширенная аналитика.
3. Подключение биддера для небольшого магазина занимает до полутора часов. Настраивайте РК по бюджету, графику, мастер-слову и другим параметрам.
4. Новым пользователям Sellego доступен 3-дневный промопериод за 30 руб.