Скопировать ссылку
Во главе угла
Для понимания вопроса необходимо разобраться в базовых вещах. Для начала — познакомиться с механикой составления образовательных программ. На какие данные могут опираться организаторы при их создании?
Основа образовательной программы, как правило, строится на самых ярких событиях, произошедших в той или иной сфере. В ресторанном сегменте к таковым относят появление новых проектов и игроков, которые смогли заявить о себе. В сфере здравоохранения и медицины — новые подходы в лечении и классификации заболеваний. В ивент-индустрии — самые масштабные мероприятия в сегментах B2C и B2B, организованные в текущем году.
Главный критерий отбора — актуальность. Организаторы в первую очередь обращают внимание на события, которые найдут максимальный отклик у целевой аудитории мероприятия, — то, что точно захочется обсудить «здесь и сейчас».
Вторым (но не менее важным) принципом составления лайн-апа является мониторинг рынка: организаторы следят за вектором развития отрасли и выделяют сферы, в которых потребность в информации и обучении максимально высока.
Затем на полученные данные накладывается программная сетка, общее количество тем делится на количество выступлений, необходимых для раскрытия каждой из них.
Важно помнить — на итоговую программу мероприятия влияет то, куда направлен фокус внимания организаторов, — именно за ними остается последнее слово. Поэтому представленный объем контента (и количество спикерских мест) в разных тематических блоках может быть непропорциональным и меняться в зависимости от личного интереса организаторов к той или иной теме.
Пример: в прошлом году программы практически всех больших мероприятий в разных отраслях бизнеса содержали темы, связанные с маркетинговым продвижением. Так было и на GASTREET: сразу 16 выступлений касались маркетинга в HoReCa. Связано это было с тем, что в 2023 году многие сферы лишились практически всех привычных каналов продвижения и коммуникации с клиентом. При этом о новых маркетинговых инструментах, которые можно было использовать в качестве альтернативы, было известно крайне мало.
Медийность — ключ от всех дверей?
Сам факт медийности эксперта не может гарантировать безусловного попадания в спикерские составы серьезных мероприятий. Хотя порой даже в программы специализированных фестивалей, форумов и тренингов приглашают не за уникальный уровень экспертизы, а за громкое имя.
Важно помнить — такую тактику необходимо рассматривать исключительно как один из маркетинговых инструментов, главной целью которого является привлечение дополнительного трафика и новой целевой аудитории. Однако и медийность таких спикеров всегда находится на действительно огромном, всероссийском или международном уровне.
Пример: в программе Synergy Woman Forum, собирающем от 8000 до 10 000 участников, ежегодно появляются спикеры, имеющие звездный статус. Однако основная часть программы строится на малоизвестных экспертах из разных сфер бизнеса. Так, в лайн-апе форума в этом году заявлены не только популярные медиаперсоны Оксана Федорова и Юлия Барановская, но и малоизвестные предпринимательницы, психологи и имиджмейкеры.
Аналогично в разные годы в программе GASTREET International Restaurant Show появлялись Елена Летучая, которая общалась с участниками фестиваля в формате «вопрос-ответ», Евгений Гришковец со своими концертами-монологами и Ксения Собчак, рассказывающая о важности построения личного бренда.
Во всех остальных случаях организаторы будут смотреть социальные сети потенциального спикера не столько ради оценки количества подписчиков, сколько ради формирования о кандидате собственного мнения. В туристической, ресторанной, отельной и бьюти-индустрии, в сфере сервиса и кейтеринга личными аккаунтами дело может не ограничиться. Рассматривая эксперта, организаторы прочтут отзывы о заведении, компании или бренде, которые он представляет, изучат информацию на различных сервисах, посмотрят комментарии в социальных сетях — охватят максимум данных, доступных в интернете и других источниках.
Важно помнить — организаторам может быть неинтересен сам факт популярности спикера. Но его выступление с разбором механизма, как он к этой известности пришел, — вполне.
В этом и заключается основной плюс медийности. Когда известный спикер транслирует свой опыт, те, кто его слушает, имеют возможность посмотреть на пройденный им путь изнутри — и решить, стоит ли вообще пытаться сделать что-то подобное самим.
Пример: в 2022-м одним из спикеров GASTREET стал Сергей Лебедев — основатель сети корейского стритфуда Chick O'Rico. Во время карантина Сергей самостоятельно начал вести социальные сети своего первого заведения и всего за несколько лет смог аккумулировать внушительное количество подписчиков — как в Instagram* (более 190 000 подписчиков), так и в TikTok (более 350 000 подписчиков). Тема, с которой он выступал, была напрямую связана с маркетингом в социальных сетях и затрагивала множество практических аспектов: от формирования SMM-команды до лайфхаков по обработке негативных отзывов.
Еще один пример — Александр Белов, владелец агентства TOBELOVE, дважды спикер GLOBAL EVENT FORUM. Александр был известен в event-сфере Центральной России, но благодаря грамотной работе со СМИ о нем заговорили по всей стране — и не только как об организаторе мероприятий. Сейчас он — постоянный спикер различных фестивалей и форумов, делится своим опытом масштабирования и развития личного бренда.
Важно помнить — когда в каком-то сегменте появляется «хайповая штука» или «громкий кейс», организаторы, конечно же, обращают на нее свое внимание, но не потому, что она популярна, а потому, что хотят разобраться, как это работает.
Медийный теоретик VS неизвестный практик — кто кого?
Бывает, что к организаторам мероприятий обращаются медийно прокаченные ребята с большим количеством подписчиков в социальных сетях и получают отказ. При этом они умеют себя эффектно подавать. Обычно это происходит, потому что уровень транслируемого ими контента не подходит либо не дотягивает до формата выбранного мероприятия.
Организаторы хотят видеть в рядах спикеров экспертов своего дела — тех, кто не только знает, как надо, но и внедряет то, о чем говорит со сцены. Собственными руками в собственном бизнесе. Людей, результаты деятельности которых можно не только услышать, но и увидеть. А если говорить про ресторанный сегмент, то даже съесть.
Выбирая между медийным теоретиком и неизвестным практиком, организаторы могут отдать предпочтение второму вне зависимости от уровня теоретической подготовки первого.
Пример: на конференции по блогингу и продажам в социальных сетях INSTADIUM 4.0 выступала Алена Большакова — на тот момент начинающий блогер с менее чем 10 000 подписчиков. Девушка, которая до этого работала продавцом в магазине, постила в социальные сети креативный контент, постоянно экспериментировала и не останавливалась в производстве новых роликов. Благодаря этому она попала в поле внимания Яна Сташкевича, организатора мероприятия, и получила не только приток дополнительных подписчиков, но и место в спикерском составе. Вместе с ней в лайн-апе конференции были топовые блогеры и представители сферы онлайн-продаж: Роман Жилин, Кристина Софи и другие.
Можно также вспомнить, как в 2021 году у нас на фестивале выступала Олеся Славянская — директор по маркетингу ресторана «Замок» из Шахт, небольшого города в Ростовской области, население которого по состоянию на 2023 год не превышало 240 000 человек.
С другой стороны, даже доскональное знание темы и опыт могут померкнуть перед неумением говорить со сцены. Главный навык хорошего спикера — объяснять сложные вещи простыми словами. Так, чтобы аудитория его поняла.
Как усилить свое влияние?
Первое и самое важное: необходимо учиться выступать публично — как онлайн, так и офлайн. В любой отрасли бизнеса ежегодно проходит около 10 крупных ивентов и 20 небольших, где можно показать себя. Главное правило — транслировать качественный контент, а не хвастовство в духе: «Я красавчик. Я медийный. Я молодец».
Если эксперт выпускает статьи или ведет свой блог, он должен нести образовательную пользу, а не просто продавать свои услуги через закупку медийных ресурсов. Одна из самых распространенных причин отказа в выступлении со стороны организаторов заключается в том, что, оказавшись на сцене, даже настоящие профи порой начинают продавать себя, а не рассказывать что-то полезное.
При этом есть спикеры, которые появляются в составах главных ивентов индустрии год от года — просто потому, что они являются носителями уникальной информации, транслируют и обсуждают темы, на которые больше никто нигде не говорит. Особенно это касается профессионалов в узких, специализированных нишах. Поэтому, если вы умеете выступать, имеете реальные знания и делитесь с другими эксклюзивным контентом, вы, без сомнения, будете находиться под пристальным вниманием организаторов.
*Instagram принадлежит Meta Platforms Inc., экстремистской и запрещенной в России организации.
