Отправить статью
Коуч, бизнес-тренер, консультант по управлению репутацией
Александр Кичаев
Страна:
Россия, Москва
Пишет
04 апреля в 08:36
3057
Многие вдохновенно планируют и также вдохновенно действуют, а вот с анализом и корректировкой — проблемы. И именно поэтому здесь представлены различные алгоритмы, позволяющие рассчитывать, измерять и взвешивать свои действия. Обновляйте свои дорожные карты, регулярно делайте ревизию собственных ценностей, стратегий, сценариев, окружения.«Дорожные карты моего мира» создаются для планирования, [...]
20 декабря в 00:06
7
5018
Каждый человек ежедневно становится субъектом или объектом воздействия, участником или свидетелем всевозможных конфликтов.Последним аргументом Юпитера (Зевса), не сумевшего убедить Прометея, стала громовая стрела, направленная на оппонента. На что Прометей заметил: «Ты берешься за молнию вместо ответа, — значит, ты не прав». Гнев — защитная реакция в опасной ситуации и готовность отразить [...]
16 февраля в 10:22
4686
В современном понятии «гаджеты» это компактные электронные приспособления для поиска, обработки и передачи информации. К ним можно отнести мобильные телефоны, смартфоны, планшеты, плееры, трекеры, браслеты, девайсы, приставки, очки с виртуальным интерфейсом и т.д. и т.п. Гаджет-прорыв был обусловлен появлением интернета и возможностями программировать функционал устройства. Они стали [...]
05 февраля в 09:22
2613
Певица и бизнес-леди Лина Милович, адвокат Александр Добровинский и психолог, коуч Александр Кичаев рассуждают о том, важно ли стремиться во всем быть первым, и всегда ли успех достигается в жесткой борьбе за место под солнцем. Александр Кичаев — Психолог: Тема нашего разговора — «Быть первым». Иногда люди ставят знак равенства между понятиями «быть успешным» и «быть первым». Если ты не [...]
02 февраля в 10:36
2907
Недавно принял участие в мастерской «Бизнес в стиле кунг-фу» шаолиньского монаха, мастера в 32 поколении Ши Синг Ми. Давно не ощущал такой энергетики и личностной цельности…Что получил по итогам мастер-класса?Прочувствовал, осмыслил и испробовал философию Шаолиньских монахов в триединстве экосистемы «тело-разум-дух». Выполняешь, вроде простые дыхательные и двигательные техники кунг-фу, но со [...]
Хотим мы того или нет, но все наши действия, в том числе в бизнесе, являются реализацией жизненных сценариев. У кого-то они с хорошим концом, у кого-то печальные, у кого-то невнятные – ни о чем. Эти сценарии мы усваиваем в детстве на бессознательном уровне. В дальнейшем под влиянием обстоятельств они либо меняются, либо усиливаются, влияя на наши поступки. Но если вы сможете разобраться в своем [...]
Совместное недавнее чаепитие Путина и Медведева дало богатую пищу для обсуждений, включая различные конспирологические версии. Внесем и мы свою лепту и посмотрим на их партнерство сквозь призму типологии и возможной динамики отношений.По социотипу Дмитрия Медведева можно отнести к логико-интуитивному интроверту (ЛИИ), Владимира Путина к сенсорно-логическому интроверту (СЛИ). Описания этих типов [...]
Хочу рассказать две истории о тех, с кем же «можно идти в разведку» боем по рыночным нишам. Одна успешная, другая не очень. Начнем с не очень успешной.Итак, мой хороший знакомый, назовем его Алексей, решил, что пришло время оставить формат freelance и заняться созданием проекта, но не в одиночку, а с партнером. Проекта под условным названием «Счастливая семья: от и до…», в котором он бы [...]
31 января в 10:31
3394
Мастер-класс и презентация книги "Переговоры с удовольствием" Александра Кичаева
30 декабря в 10:25
4113
Давайте поговорим о вашем жизненном амплуа (фр. emploi — роль, должность, место, занятие ). В том или ином этапе нашей жизни обычно можно разглядеть признаки драматических жанров: трагедии, комедии, драмы, мелодрамы, фарса, абсурда… И раз уж мы договорились рассматривать себя как игрока, действующее (или бездействующее) лицо, то каждого из нас можно отнести, например, к протагонистам (главный [...]
27 ноября в 10:27
2760
Психолог Александр Кичаев о том, как создаются слухи и массовая паника, превращая людей в жертв недобросовестных бизнесменов и политиков. 1 канал. "Воскресное время", 23 ноября 2014.
10 сентября в 20:04
4228
«Arbeit macht frei» (труд освобождает) — этот лозунг висел над воротами концлагеря Освенцим, где роли были четко распределены: садисты и назначенные ими мазохисты. Декларировалось, что удел мазохистов — через мучительный труд очиститься и получить в награду свободу и, соответственно, удовольствие.Мы не будем углубляться в эту тему, понятно, что это крайнее проявление циничного насилия, [...]
05 сентября в 10:22
4580
Переговоры должны приносить удовольствие! Наверное, с этим никто не будет спорить. Но ведь бывают переговоры, приносящие неудовлетворенность, дискомфорт, страдания? Бывают. А как у вас, что чаще: удовольствие или неудовлетворенность?От чего обычно получают удовольствие на переговорах? От игры интеллекта (шлифовки своих мозгов о мозги других), воли, креатива, от решения сложных задач, от [...]
01 января в 15:00
2773
http://www.ntv.ru/video/676847/
02 ноября в 12:02
3347
Фрагмент видеоверсии книги Александра Кичаева "Энергия контакта. Принципы айкидо для самосовершенствования, построения карьеры"
25 сентября в 11:34
3228
Как повлиять на людей таким образом, чтобы они захотели действовать в ваших интересах? Для этого необходимо понять, что и как их может мотивировать и какие выгоды или риски принесет им и вам это сотрудничество. Когда вы переманиваете клиента или сотрудника конкурирующей фирмы — это один вариант бизнес-вербовки. Если вы хотите оставить все как есть, но при этом вам нужны люди для получения [...]
08 сентября в 10:30
3035
Осенняя депрессия и серый офисный дресс-код. Помогут ли оранжевые трусики справиться с хандрой? Советы психолога Александра Кичаева
01 сентября в 09:45
3673
Фрагмент видео тренинга "SPIN переговоров", тренер Александр Кичаев
01 августа в 06:32
3554
Интервью психолога, коуча Александра Кичаева на радио "Маяк" — видеоверсия.Как найти любимую работу и удачно пройти собеседование?
28 февраля в 08:16
3407
Часто ли вы задумываетесь на вопросами: ЗАЧЕМ? КУДА? КАК?.
Известный философ и психолог Виктор Франкл считал, что
«смысл — это то, что имеется в виду: человеком, который задает вопрос,
или ситуацией, которая тоже подразумевает вопрос, требующий ответа».
Следовательно, смысл — это то, что связывает цель и стоящий за ней
мотив. И когда происходит совпадение цели и мотива (предмета [...]
13 февраля в 20:44
3633
Часто получаю вопросы как проходит коучинг? Поэтому предлагаю вашему вниманию описание коучинга с ПРОСТО Алексеем. Как он изначально воспринимал свою ситуацию?«У нас семейно-дружеский бизнес. Мы уже много лет торгуем продуктами питания оптом и в розницу — имеется сеть небольших магазинов. Мы не бедствуем. Все довольны, жизнь в компании идет размеренно — средние радости средней жизни, среднего [...]
27 января в 11:17
3397
Итак, можно ли увеличить продолжительность нашей АКТИВНОЙ жизни и как это связано с судьбой? Что есть энергия судьбы и как ею управлять?Давайте представим нашу жизнь в виде дороги, по которой мы движемся. Предположим, ее длина — 100 жизнеметров. Чтобы было проще представить эту меру измерения, включающую в себя и время и пространство (длина, ширина, высота, глубина), давайте условно определим, [...]
20 января в 14:37
4663
Начинаю публикацию фрагментов моей новой книги "Как управлять репутацией и сценариями своей жизни. Бренд-коучинг и психоэнергетика счастливого лидера"...Если вы заинтересовались этой книгой, значит, вы понимаете, что житие наше подчиняется законам сценарной динамики. Значит, вам небезразлична роль, которую вы исполняете и собственная репутация как проявление вашего жизненного амплуа и его [...]
01 декабря в 09:43
5178
Проблемой любого проекта является поиск ниши, в которой можно позиционировать свои особенности и отличия. Да еще желательно, чтобы идея проекта была привлекательной и востребованной…Как обычно ищут эту самую нишу? Первым делом, - делается анализ того, где обитает большинство ваших потенциальных клиентов /потребителей. Ответ очевиден: они находятся на сформировавшихся и устоявшихся рынках. И [...]
09 августа в 17:17
3730
Перечитал я написанное и понял, что в книге не хватает очень важного раздела. Ведь переговоры даже для самого продвинутого переговорщика это все равно стресс. А значит, займемся мы сейчас основательно стрессменеджментом.Само слово стресс — звучит как-то свистяще-устрашающе. Особенно в период кризиса, когда нестабильность окружающего мира усиливает неуверенность и тревожность внутри. И, наверное, [...]
28 июля в 10:20
13632
Цель айкидо харизматичного общения (айкидо-хо)
— не разрушение, а завоевание превосходства, не уничтожение противника, а
победа над ним за счет уклонения от борьбы — победа без борьбы, а также
собственное самосовершенствование. Стратегия, основанная на айкидо, направлена
на обеспечение защиты от неспровоцированной атаки со стороны конкурента. Важно
научиться контролировать себя, дозировать [...]
23 июля в 09:25
3905
А теперь ответьте себе: читая эту книгу, вы хотели получить пару эффектных приемчиков, типа, вырубить противника гипнотическим взглядом и осадить хлестким словом, сделав его послушным агентом влияния? Или вы хотите изменить свои способы реагирования в трудных ситуациях? Или готовы к серьезной системной работе над собой? Скажу сразу, да, мы рассмотрели достаточно много эффективных техник [...]
Представьте, что вы пришли на встречу. Выясняется, что ваш партнер (клиент, работодатель, начальник, приятель) задерживается. Вы ждете. 5 минут, 10 минут, пол часа… Наконец, он (она) появляется. Вы начинаете общаться. Вас посадили спиной к двери, в не очень удобное, шатающееся кресло под замораживающий кондиционер (возле раскаленной батареи). Ваш собеседник располагается напротив, его кресло [...]
13 июля в 20:33
13723
Как нужно работать с возражениями?
Три основные источника возражений: 1.
партнера
устраивает ваше предложение, но он хочет получить дополнительную информацию;
2.
партнер
хочет сопоставить уровень качества и цен аналогичных предложений на рынке;
3.
возражение
как вежливый отказ на ваше предложение.
Наша
задача [...]
09 июля в 08:40
3323
Как делать предложения партнеру?Не озвучивайте все свои условия первым.Начните с общих моментов и продвигайтесь маленькими шажками, каждый раз запрашивая обратную связь от партнера.Начинайте с завышенных требований, условий, чтобы было куда отступатьПредложение должно делаться с достоинством, но без напора, чтобы не вызывать сопротивление у собеседникаИзбегайте слов «никогда», «фиксированная [...]
05 июля в 10:21
3403
Один из основных этапов, на котором переговоры могут стать жесткими это – торг. Какие качества являются главными при ведении торга? Терпение, гибкость и умение скрывать свои интересы. Перефразируя известное высказывание, скажу, что при торге нужна холодная голова, горячее сердце и цепкие руки. А для этого нужно относиться к торгу как к игре. При торге жесткость может проявлять как наступающая [...]
03 июля в 16:58
6560
Психологическое влияние осуществляется для достижения следующих целей:для удовлетворения своих потребностей с помощью других;для подтверждения факта своего существования и значимости этого факта;для преодоления пространственно-временных ограничений собственного существования.В первом случае влияние используется для того, чтобы добиться удовлетворения иных потребностей (материальных, духовных), а [...]
27 июня в 09:09
3631
Чаще
всего побуждающими факторами к сотрудничеству являются:
-
политические или религиозные убеждения;
-
стремление к власти; - идеалистические,
романтические представления;
-
национализм;
-
тщеславие;
-
преувеличенное мнение о своих способностях;
-
месть;
-
материальные затруднения;
-
страх (компрометации, физического воздействия, за других людей); [...]
25 июня в 09:37
5110
Психологическое воздействие – одна из самых востребованных тем на моих тренингах. Давайте поговорим и об этом. А начнем с модной нынче в политике технологии Soft Power — мягкая сила.Эта концепция, взята из исламской практики и активно используется странами Запада в своей политико-идеологической экспансии. В Исламе эта модель заключалась в предельно мягком преподнесении людям нового учения, мягких [...]
22 июня в 11:17
3951
В качестве домашнего задания подумайте над тем, как могли бы проходить переговоры между Дмитрием Медведевым и Владимиром Путиным. Взяв в качестве аналогов представителей схожих с ними типов, которые были перечислены ранее в описании ЛИИ и СЛИ. Вы даже можете выбрать какое-нибудь произведение с показательным диалогом и характерными взаимоотношениями героев. Описание их интертипных отношений я [...]
19 июня в 09:21
3804
А сейчас я опишу более подробно особенности нескольких профилей и смоделирую сценарии общения с представителями других типов личности.Предлагаю в качестве кейсов рассмотреть фрагменты поэмы Николая Гоголя «Мертвые души». В качестве партнеров по переговорам с Чичиковым у нас будут Ноздрев, Собакевич и Плюшкин.Чичиков это ЛИЭ, если помните, этому типу личности соответствует Михаил Прохоров, Ноздрев [...]
18 июня в 15:31
2800
Какой тип психики был бы оптимален для лайф-резидента?Считается, что руководитель бизнеса, лидер это экстравертированный логик. Ведь экстраверсия предполагает внимание преимущественно к внешнему миру, инициативность, большой круг знакомых, тяга к поиску новых объектов. Логика позволяет принимать и пробивать решения, в которых на первое место выходит выгода, прагматизм, расчетливость, [...]
Для экспресс-диагностики партнеров важно овладеть еще одним эффективным методом типизации - соционической типологией, в которой различают 16 типов психик. В тесте нужно в каждой из 4-х пар характеристик выбрать ту, которая, на ваш взгляд, наиболее соответствует вашему стилю поведения, мышления, принятия решений, реакциям, действиям и.т.д.Соответственно, вам предстоит выбрать одно из значений [...]
15 июня в 11:39
3885
Нужно научиться ломать сценарий переговоров, ход которых вас не устраивает. А делается это разрывом шаблона роли агрессора и навязываемой вам роли жертвы. Часто мы принимаем правила чужой игры или инстинктивно (гонятся – убегай), или, придерживаясь кодекса деловой этики, о которой мы читали в умных книжках или слышали от умных бизнес-тренеров. Но всякая идеальная модель требует адаптации, что [...]
14 июня в 09:24
4710
Рассмотрим более подробно один из основных видов негативного энергоинформационного воздействия во время переговоров — психологический вампиризм.Вампиризм проявляется в виде своеобразных «энергетических присосок», тянущихся от другого человека. В такой ситуации жертва начинает терять свою физическую силу и энергию. Резко ухудшается настроение, появляется апатия, слабость, как будто вы только что, [...]
13 июня в 16:12
3466
Сидит перед вами человек и вроде улыбается. А что значит его улыбка? Это маска или истинное состояние и отношение? Как он относится к возможности конфликта с вами? Понимает ли свои и ваши интересы?Часто переговоры это конфликт позиций и если увидеть за ними интересы сторон, то это может изменить ситуацию. От явления надо перейти к сущности. А сущность человека это его потребности, которые нужно [...]
08 июня в 17:36
7037
Давайте посмотрим как определять ведущий
коммуникативный признак нашего собеседника. С какими типами переговорщиков обычно приходится иметь
дело? Приведу типологию самых распространенных.
Агрессивный
тип
Несдержанный,
часто раздражается. Быстро и по пустякам заводится, не терпит споров.
Нетерпелив, быстро реагирует на ситуацию, склонен к критике, но если критика в
его адрес, сразу [...]
07 июня в 10:59
4924
В контакте можно находиться либо ассоциировано, либо диссоциированно. Если вам нужно включиться в общение эмоционально или вы увлеклись собеседником, это ассоциированное включение. Если вы отстраиваетесь (вольно или невольно), тогда общение диссоциированно. Диссоциировавшись, мы получаем возможность притормозить в ходе переговоров и обдумать новые вводные по ситуации. Этот навык полезен также как [...]
05 июня в 09:07
4146
Когда энергия внутри нас — хаотична, она неуправляема и даже разрушительна. Значит, нужно научиться аккумулировать ее, концентрировать.С чего же начинается энергетическое центрирование?Теперь о центрировании.В айкидо, которым я занимаюсь, сэнсей (мастер-наставник) обычно начинает обучение новичков с формирования умения ощущать центр тяжести тела, соблюдать равновесие и устойчивость в движении и в [...]
04 июня в 15:58
6021
Как использовать процедуры
активизации терпимости к любым типам оппонентов с целью повышения внутренней
уверенности и хладнокровия, - техники усмирения гордыни и гнева?Ваша
уверенность и хладнокровие может стать профилактикой от желания партнера
навязать вам жесткий, директивный стиль. А также вашего желания проделать то же
самое с партнером. Есть немало способов достичь этого состояния. Вот [...]
01 июня в 16:36
2523
Когда нам человек неприятен, сложно достичь с ним договоренностей. Это ощущение бывает изначально или возникает по ходу переговоров. Например, вы проявили некомпетентность, и вас жестко поправили. Или вы сделали то же самое с собеседником, продемонстрировав ему и окружающим свой «профессионализм». Значит, вы не почувствовали друг в друге «своего». Это вызвало у вас соответствующие эмоции.Как себя [...]
Подписывайтесь на
наши каналы:
наши каналы:
