Отправить статью
СЕО XWAY
Антон Ларин
СЕО XWAY
Пишет
13 февраля в 16:53
13320
Изменение поведения покупателейВ 2019 году объем продаж на рынке eCommerce составил 1,6 трлн рублей, а четыре года спустя, в 2023 году, вырос в 5 раз — до 7,9 трлн рублей. Больше половины (4,4 трлн рублей) приходится на крупные универсальные маркетплейсы. По прогнозам Data Insight, по итогам 2024 года показатель вырастет еще на треть — до 10,7 трлн рублей.При этом поведение покупателей тоже [...]
23 декабря в 12:13
9094
Зачем знать аудитории разных маркетплейсовЧем точнее вы знаете свою ЦА и аудиторию маркетплейса, тем эффективнее будет ваша деятельность на площадке. Понимание того, какие люди пользуются платформой, поможет вам разработать стратегию продвижения и избежать лишних трат или, наоборот, изначально заложить больший бюджет. Например, пока покупатели чаще приобретают одежду и обувь на Wildberries, Ozon [...]
12 декабря в 15:38
17950
Где посмотреть баланс и как получить деньгиНа главной странице личного кабинета селлера есть виджет с суммами. Верхняя — это баланс в реальном времени, в котором учитываются и то, что можно вывести, и то, что вы накопили на текущей неделе; доход с учетом всех начислений и списаний. Нижний показатель — деньги, которые вы можете получить уже сейчас.Баланс в реальном времени и сумма «К выводу» могут [...]
26 ноября в 18:00
4879
Как работает механизм ранжированияOzon не скрывает, какие показатели влияют на место карточки в поиске и насколько значим каждый из них. Более глубокое понимание алгоритма дает знакомство с этапами работы поисковой выдачи. Всего их пять.Формирование запроса и первичный отборКогда покупатель вводит поисковый запрос, система сначала ищет слова из него в полях с названием товара, категорией, [...]
14 октября в 09:00
8996
Зачем выходить на OzonЕсли вы уже торгуете на других маркетплейсах, нужно диверсифицировать доходы и осваивать новые рынки. Размещение на разных площадках помогает охватить новую аудиторию и увеличить доход, а также защититься на случай форс-мажора. Если одна из площадок начнет испытывать трудности, у вас останутся другие каналы продаж.К тому же маркетплейсы настолько стремительно развиваются, [...]
01 октября в 17:58
9095
Зачем выходить на Яндекс Маркет?В статье, где мы говорили о выходе на несколько маркетплейсов, уже упоминали об одном важном принципе: присутствовать лучше везде. С одной стороны, это помогает снизить риски — если на одном маркетплейсе что-то пойдет не так, всегда останется другой канал продаж. С другой стороны, выход на несколько маркетплейсов помогает увеличить выручку. Некоторые люди [...]
23 сентября в 10:43
5930
Как люди принимают решенияСамое важное: люди не любят думать. Чаще всего мы принимаем решения, стараясь не анализировать ситуацию: опираемся на привычки и стереотипы. Нам проще опереться на общедоступную информацию, а серьезный анализ мы подключаем только в крайне важных решениях: очень дорогая покупка, серьезный вопрос здоровья.Нам нравится все знакомое: человек скорее возьмет банку со знакомым [...]
12 сентября в 15:56
9731
Требования WB и виды маркировкиВсе правила, касающиеся оформления товаров и поставок, доступны в разделе «Инструкции» на сайте seller.wildberries.ru — он доступен даже тем, кто еще не прошел полную регистрацию и не оплатил гарантийный взнос.Самое важное, чтобы все наклейки легко считывались: не были деформированными, размытыми, слишком маленькими.Если совершить ошибки, покупатель может получить [...]
30 августа в 16:04
11018
Что нужно знать об OzonOzon появился еще в 1998 году, но тогда это был книжный интернет-магазин. Постепенно площадка росла, категорий товаров становилось больше, а в 2018 году Ozon перешел на модель маркетплейса.Сейчас здесь представлен широкий выбор товаров, самые популярные категории среди покупателей: «Электроника», «Дом и сад», «Одежда, обувь и аксессуары», «Бытовая техника», «Красота и [...]
03 июня в 12:12
14666
Несмотря на бурный рост конкурентов, Wildberries все еще остается ведущим маркетплейсом на рынке: ФАС оценивает его долю в 47% (у Ozon на втором месте — 35,5%). Конкуренция на ведущей площадке тоже довольно суровая: чтобы выделиться, селлерам приходится уделять внимание каждой детали даже при загрузке карточки — от количества заполненных характеристик до правильного порядка [...]
16 мая в 14:03
18876
Зачем это нужно
Маркировка — это специальный код на каждом предмете. Он шифрует информацию о производителе, дате выпуска и других характеристиках. Это нужно для борьбы с контрафактом: сканируя наклейку, можно проследить путь вещи от производства до конечного потребителя.
Игнорирование требований приведет к штрафам, а в сложных случаях — к уголовному наказанию с лишением свободы.
Селлеров [...]
22 апреля в 10:30
20616
Яндекс Маркет занимает уверенное третье место по обороту среди российских маркетплейсов — после Ozon и WB. Изначально на нем можно было сравнивать цены, чтобы найти лучшее предложение. Сейчас площадка трансформировалась из витрины в полноценный маркетплейс, на котором чаще покупают электронику и бытовую технику. Также маркет активно развивает категории «Товары для дома», «Одежда и обувь», «Товары [...]
15 апреля в 13:07
21313
Зачем торговать на нескольких маркетплейсахКороткий ответ: чтобы увеличить выручку и снизить риски. Вот как это работает.Увеличение выручкиЛюди часто используют разные маркетплейсы для разных целей: на Яндекс Маркет чаще приходят за электроникой и бытовой техникой, на Wildberries покупают одежду и обувь, а на Ozon заказывают товары для дома. Но это не значит, что продавцу смартфонов нет смысла [...]
04 апреля в 10:24
21864
Особенности карточек на Яндекс МаркетеКарточки на Маркете отличаются от страниц на других маркетплейсах. Здесь существуют общие карточки: на одной странице объединены предложения от разных продавцов, предлагающих один и тот же товар. Так клиенты, которые уже решили, что именно будут покупать, могут быстро и легко выбирать поставщика, опираясь на цену и условия доставки. Не приходится открывать [...]
29 марта в 09:12
23023
Шаг 1. Изучение целевой аудитории
Этот шаг важен для определения дальнейшей стратегии. Для начала нужно определить целевую аудиторию, на которую вы будете ориентироваться. После чего вы уже будете знать, как именно описывать товар, и сможете перечислять преимущества товара, дополняя конкретными вариантами использования.
Для изучения ЦА нужно собрать следующую информацию:
Демографические [...]
11 марта в 14:36
24784
Что такое автокампания и как она работаетАвтоматическая кампания — уже широко известный рекламный инструмент Wildberries, который запустили в мае 2023 года. Он помогает продвигать карточки товара в выдаче, увеличивать показы и продажи. Ранее платформа заявляла, что постепенно все рекламные инструменты станут автоматическими, поэтому чем быстрее вы разберетесь с автокампаниями, тем лучше для вас в [...]
16 февраля в 09:57
26437
Все продавцы стремятся подняться в поисковой выдаче. Чем выше показывается карточка, тем больше у нее просмотров и тем чаще клиенты делают заказ. Что окажется в топе, решают алгоритмы Wildberries — они анализируют несколько факторов, чтобы показать пользователям качественный товар с оптимальными сроками доставки, от надежного продавца и максимально соответствующий запросу.Некоторые считают, что [...]
08 февраля в 17:18
26864
Требования маркетплейсов могут отличаться, поэтому лучше всегда проверять требования перед публикацией. От правильного оформления зависит, привлечет ли товар клиента, сделает ли он заказ и оправдаются ли ожидания покупателя.Грамотное оформление приносит много заказов, поднимается выше в выдаче и закрывает возражения. На буст карточки в выдаче влияет внутренний рейтинг — его балл зависит от того, [...]
25 января в 09:53
37073
Зачем вообще продавать на маркетплейсахАссоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) указывает, что объем продаж онлайн-торговли за 9 месяцев 2023 года составил 4,3 трлн рублей, что на 23% больше аналогичного периода за 2022 год. Популярность шопинга в интернете растет год от года.Продажи онлайн помогают предпринимателям расширить рынок сбыта и заработать больше, а сотрудничество с маркетплейсами [...]
25 декабря в 13:28
40979
Что такое онлайн-торговля и зачем она нужнаОнлайн-торговля, также известная как электронная коммерция или e-commerce, перевернула традиционную розничную модель. Она помогла продавцам не только получить доступ к клиентам по всему миру и расширить географию продаж, но и масштабировать бизнес.Согласно исследованию компании GlobalWebindex, главные причины, по которым люди покупают онлайн — бесплатная [...]
08 декабря в 12:06
31990
Создание карточкиКарточка — это отдельная страница с подробным описанием товара, который вы хотите продавать. Она включает название, набор фотографий, описание и перечисление характеристик. У любого маркетплейса есть правила и рекомендации по заполнению, которые помогут с продвижением карточки.Зачем прикладывать усилия для заполнения карточки?Товар увидит больше потенциальных покупателей. Хорошо [...]
23 октября в 16:38
34712
Условия сотрудничества с маркетплейсамиМаркетплейс — это торговая онлайн-платформа, на которой множество продавцов размещают свои товары, а клиенты могут выбрать, сравнить и купить нужные вещи от разных производителей, не переходя на сторонние сайты. По сути, это посредник между производителем и покупателем, который берет комиссию за свои услуги.Платформы отвечают за привлечение клиентов, [...]
22 сентября в 17:45
5953
Апсейл текущей клиентской базыАпсейл — проверенный временем инструмент повышения продаж и увеличения прибыли. Суть методики заключается в определении потребностей покупателя и предложении аналогичного товара с улучшенными функциями и более высокой ценой. Например, когда вы предлагаете клиенту попробовать бесплатно воспользоваться базовой версией продукта, но заплатить за более расширенную [...]
28 июля в 10:50
4755
Задачи на маркетплейсе
На начальном этапе продавцу сложно оценить предстоящий объем работ — нет понимания, сколько потребуется времени и ресурсов на его реализацию. Завести товар на маркетплейс и отгрузить его на склад площадки — лишь малая часть того, что необходимо сделать селлеру. Для поддержания продаж нужно закрывать несколько направлений:
наполнение каталога магазина;
подготовка [...]
Подписывайтесь на
наши каналы:
наши каналы:
